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· 漏斗顶部 (TOFU)，或上部漏斗：认知阶段。当潜在客户与您的品牌互动但还未考虑购买时，他们便进入此阶段。此时，买家正在尝试解决问题、获得答案或满足需求。他们正在寻找顶级教育内容来帮助他们找到解决方案。通常，这些互动发生在您的网站、广告、电子邮件或社交媒体上。

· 漏斗中部 (MOFU)：考虑阶段。潜在客户已从上一阶段了解您的 韩国电话号码列表 品牌，并与您互动以了解更多信息。用户现在知道有一个需要解决的问题，并正在尝试寻找最佳解决方案。他们尚未准备好购买，但他们希望与您建立关系。此阶段的互动示例可能是潜在客户下载指南和模板，然后订阅新闻通讯。

· 漏斗底部 (BOFU)：转化阶段。经过几次互动后，潜在客户已准备好购买。但他不一定决定从您这里购买。此阶段的正确优惠可能会对您的转化产生直接影响。当您在此阶段拥有这些优惠时，请尝试提供演示、试用、折扣和其他与购买相关的机会。





然而…
虽然每个漏斗都会有这三个阶段，但每个阶段的细节取决于您的销售周期和买家的旅程。例如，想想数千欧元的 B2B 软件订阅和品牌 T 恤生产的销售周期之间的差异。销售周期越长，漏斗就越复杂。