Page 1 of 1

Представитель по развитию продаж: стоит ли мне нанимать SDR?

Posted: Mon Dec 09, 2024 10:47 am
by Aminaaa15980
Специалисты по развитию продаж ускоряют процесс продаж, привлекая потенциальных клиентов и продвигая квалифицированных лидов по воронке продаж.

SDR часто путают с представителями по развитию бизнеса (BDR) и менеджерами по работе с клиентами (AE), но у них разные наборы обязанностей. Чтобы помочь вам понять роль SDR, в этой статье подробно описываются их обязанности, преимущества и навыки, на которые следует обращать внимание при найме.

Обязанности представителя по развитию продаж
Основная цель SDR — генерировать список телефонных номеров кувейта квалифицированных лидов для закрытия менеджерами по работе с клиентами. SDR генерируют лиды, связываясь с большим количеством холодных потенциальных клиентов и назначая последующие встречи с квалифицированными покупателями .

Назначение встреч — это больше, чем просто совершение звонков. Специалистам по развитию бизнеса необходимо изучать перспективы, проводить многоканальную работу и вызывать интерес у наиболее квалифицированных потенциальных клиентов.

Перспективные исследования
SDRs проводят исследование перспективных клиентов в отношении конкретных лидов в качестве подготовки к их звонку по связям с общественностью. Информация, которую они собирают об отдельных потенциальных клиентах. Примеры включают:

Image

Персональная информация Информация о компании
Имя Количество сотрудников
Должность Доход
Расположение Промышленность
Предварительное исследование звонка помогает SDR адаптировать свой подход к конкретному потенциальному клиенту, что позволяет им быть уверенными во время звонка с целью продажи. Индивидуализация их охвата показывает потенциальному клиенту, что SDR потратила время на то, чтобы понять его, особенно при совершении холодных звонков или холодных писем.