6 个成功的 B2B 营销活动，为您的战略提供启发
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:11 am
您可能之前就听说过：“B2B 营销活动很无聊！”
B2B 营销活动因缺乏创造力、无趣等而臭名昭著，无论怎么说，它都不好。
让我们面对现实：B2B 营销并不容易。
需要考虑的因素和变量有很多。随着竞争加剧以及每天发布内容的误导性建议，B2B 营销人员陷入困境。
（我们看到你，我们了解你。我们有东西给你
最近，您可能已经看到太多糟糕、无聊或陈词滥调的 B2B 营销活动。或者，也许您只是太害怕在 B2B 品牌上发挥创意。好消息是：这条黑暗隧道的尽头有一线光明。
多年来，一些 B2B 品牌决定解除糟糕的 B2B 内容诅咒，并创建了独特且成功的活动。
在本文中，我们将展 自营数据库包 示目前最佳、最成功的 B2B 营销活动。但在深入探讨之前，我们将探讨面向B2B受众的营销挑战以及 B2B 营销活动取得成功的因素。
-> 直接跳至活动
B2B营销的挑战
B2B营销常常从一声叹息开始。
当您想要为 B2B 受众创建内容时，企业面临的挑战会更加严峻。
为了更清楚地了解顶级 B2B 营销活动成功的方式和原因，您必须清楚了解困扰 B2B 营销的总体挑战。
1. 定义成功和管理领导力期望
什么是营销成功？
定义成功是所有营销活动中的一个关键要素。
即使属于同一行业并且目标受众几乎相同，不同企业对这个问题的答案也会有所不同。
B2B 营销人员发现，衡量活动的投资回报率 (ROI) 是他们面临的最大挑战之一。HubSpot的一项调查显示，近 30% 的 B2B 营销人员表示，衡量 ROI 是他们面临的最大挑战。
您的成功可能是增加销售收入和增长、降低每个销售线索的成本、最大化转化率、增加客户的终身价值、获得特定的营销支出回报等等。
通过定义您开展的每个活动的成功实际上是什么，您可以更好地管理所有利益相关者和领导层的期望。
2. B2B 业务中兼具人性化
营销人员面临的最大问题之一是在创建 B2B 内容时如何体现人性化。我们理解这一点。很容易陷入误区，认为您正在与一家“公司”交谈。
但 B2B 内容应该始终针对个人。
因为归根结底，谁在公司做决定？到目前为止，是员工。
但与 B2C 受众不同的是，这些人并不仅仅受情感驱动。他们还会考虑许多其他因素，例如产品价值、定价、灵活性等。
换句话说，他们对您的产品或服务如何帮助他们及其业务感到感动。
3.了解你的内容营销需求
为 B2B 受众创作内容并不容易。无论哪个行业，B2B 营销人员都知道这一点。在 B2B 中，你不能创造任何东西，只能希望获得最好的结果。这就像浪费你的预算一样。
为了确保能够接触到客户，你需要创建
教育你的目标受众
帮助您的观众
建立权威并支持您的品牌定位。
您不想做的是：
创建有关您或您的业务的内容（这是最难的部分！）
B2B 客户旅程比 B2C 买家旅程漫长且复杂得多。
创建有助于吸引 B2B 客户的内容应该基于对目标受众的清晰理解。遵循 B2B内容营销最佳实践，让您的努力发挥最大作用。
4. 区分需求生成和潜在客户生成
在 B2B 中，你需要了解一些重要且相关的概念。即需求生成和潜在客户生成。
需求生成是指为您的产品或服务创造需求或兴趣。需求生成是一项涉及接触大量人群的长期战略。
另一方面，潜在客户开发涉及使用专注于从潜在客户那里收集“线索”或信息的营销活动。下一步是开始确定这些潜在的感兴趣客户的资格。
需求生成和潜在客户生成都依赖内容营销来建立知名度和产生潜在客户。
5. 没有万能的解决方案
对于 B2B 营销来说，没有放之四海而皆准的策略。对竞争对手管用的方法可能对您不起作用，这会让您的营销工作更加困难。
但了解这一点意味着您有实验和 A/B 测试的空间。
通过确定您的目标受众，您可以开始创建适合该特定受众而非其他受众的内容和营销活动。
-> 跳至活动
B2B 营销活动的基本要素
现在您已经了解了 B2B 营销面临的最大挑战，让我们来关注一下如何让 B2B 营销活动取得成功。
1. 确定你的广告系列目标
在创建或启动营销活动之前，您需要确定此活动的目标是什么。以及如何衡量这些目标。
B2B 营销活动的目标可以包括：
培育潜在客户
创造对新的或现有的服务或产品的需求
提升或增加您的品牌、服务或产品的知名度
建立你的品牌定位
2. 确定你的营销渠道
您打算只使用 LinkedIn 吗？还是会使用 Facebook 和 Twitter？或者您可能更愿意创建一个或多个电子邮件营销活动？
您需要知道在哪里启动您的营销活动。您将使用哪些营销渠道？您可以在一个或多个渠道上启动您的营销活动。
与普遍看法相反，您不必同时出现在所有平台上。即使您选择出现在所有平台上（我们不建议这样做），您也绝对不必同时为所有平台创建帖子或广告。
其结果通常意味着削减您的预算、增加您的活动成本，并且不会产生您所希望的结果。
如何确定要使用的营销渠道？专注于客户所在的顶级平台。在 B2B 领域，LinkedIn 仍然是 B2B 受众的首选平台。
3. 确保你的着陆页正常运行
这是确保 B2B 营销活动取得成功的最重要步骤之一。确保您的着陆页清晰、设计和文案良好，并且所有链接均正常运行。
否则，如果客户来到您的目标网页并发现它有故障甚至写得很差，他们就会离开。
确保您的号召性用语清晰，并且您用来让客户完成号召性用语的任何内容都是可操作的。例如，如果目的是让客户访问博客文章，那么您的链接应该将他们发送到那里。
如果目的是完成销售，那么您需要确保您的支付网关正常运行。如果您的目标是生成潜在客户，那么您的潜在客户生成表单是否有效？电子邮件发往何处？
4. 确定成功的含义以及如何衡量成功
我们已经简要地谈到了这一点。在开展营销活动时，你必须明确成功对你来说意味着什么以及如何衡量成功。
成功是否意味着拥有更多的粉丝？点击率高？参与度高？
5. 保持灵活性
在当今不断变化和发展的营销环境中，您需要保持灵活性。是的，您有自己的目标、目标受众和成功指标，但您还需要准备好更改计划、添加新文案并将精力重新集中在其他平台上。
还记得 2020 年冠状病毒疫情决定扭转局势吗？（没有人会忘记这一点。）整个世界都必须适应。那些认为“它会过去”的企业（无论是B2B 还是 B2C）受到的打击最大，不得不努力迎头赶上。
B2B 营销活动因缺乏创造力、无趣等而臭名昭著，无论怎么说，它都不好。
让我们面对现实：B2B 营销并不容易。
需要考虑的因素和变量有很多。随着竞争加剧以及每天发布内容的误导性建议，B2B 营销人员陷入困境。
（我们看到你，我们了解你。我们有东西给你
最近，您可能已经看到太多糟糕、无聊或陈词滥调的 B2B 营销活动。或者，也许您只是太害怕在 B2B 品牌上发挥创意。好消息是：这条黑暗隧道的尽头有一线光明。
多年来，一些 B2B 品牌决定解除糟糕的 B2B 内容诅咒，并创建了独特且成功的活动。
在本文中，我们将展 自营数据库包 示目前最佳、最成功的 B2B 营销活动。但在深入探讨之前，我们将探讨面向B2B受众的营销挑战以及 B2B 营销活动取得成功的因素。
-> 直接跳至活动
B2B营销的挑战
B2B营销常常从一声叹息开始。
当您想要为 B2B 受众创建内容时，企业面临的挑战会更加严峻。
为了更清楚地了解顶级 B2B 营销活动成功的方式和原因，您必须清楚了解困扰 B2B 营销的总体挑战。
1. 定义成功和管理领导力期望
什么是营销成功？
定义成功是所有营销活动中的一个关键要素。
即使属于同一行业并且目标受众几乎相同，不同企业对这个问题的答案也会有所不同。
B2B 营销人员发现，衡量活动的投资回报率 (ROI) 是他们面临的最大挑战之一。HubSpot的一项调查显示，近 30% 的 B2B 营销人员表示，衡量 ROI 是他们面临的最大挑战。
您的成功可能是增加销售收入和增长、降低每个销售线索的成本、最大化转化率、增加客户的终身价值、获得特定的营销支出回报等等。
通过定义您开展的每个活动的成功实际上是什么，您可以更好地管理所有利益相关者和领导层的期望。
2. B2B 业务中兼具人性化
营销人员面临的最大问题之一是在创建 B2B 内容时如何体现人性化。我们理解这一点。很容易陷入误区，认为您正在与一家“公司”交谈。
但 B2B 内容应该始终针对个人。
因为归根结底，谁在公司做决定？到目前为止，是员工。
但与 B2C 受众不同的是，这些人并不仅仅受情感驱动。他们还会考虑许多其他因素，例如产品价值、定价、灵活性等。
换句话说，他们对您的产品或服务如何帮助他们及其业务感到感动。
3.了解你的内容营销需求
为 B2B 受众创作内容并不容易。无论哪个行业，B2B 营销人员都知道这一点。在 B2B 中，你不能创造任何东西，只能希望获得最好的结果。这就像浪费你的预算一样。
为了确保能够接触到客户，你需要创建
教育你的目标受众
帮助您的观众
建立权威并支持您的品牌定位。
您不想做的是：
创建有关您或您的业务的内容（这是最难的部分！）
B2B 客户旅程比 B2C 买家旅程漫长且复杂得多。
创建有助于吸引 B2B 客户的内容应该基于对目标受众的清晰理解。遵循 B2B内容营销最佳实践，让您的努力发挥最大作用。
4. 区分需求生成和潜在客户生成
在 B2B 中，你需要了解一些重要且相关的概念。即需求生成和潜在客户生成。
需求生成是指为您的产品或服务创造需求或兴趣。需求生成是一项涉及接触大量人群的长期战略。
另一方面，潜在客户开发涉及使用专注于从潜在客户那里收集“线索”或信息的营销活动。下一步是开始确定这些潜在的感兴趣客户的资格。
需求生成和潜在客户生成都依赖内容营销来建立知名度和产生潜在客户。
5. 没有万能的解决方案
对于 B2B 营销来说，没有放之四海而皆准的策略。对竞争对手管用的方法可能对您不起作用，这会让您的营销工作更加困难。
但了解这一点意味着您有实验和 A/B 测试的空间。
通过确定您的目标受众，您可以开始创建适合该特定受众而非其他受众的内容和营销活动。
-> 跳至活动
B2B 营销活动的基本要素
现在您已经了解了 B2B 营销面临的最大挑战，让我们来关注一下如何让 B2B 营销活动取得成功。
1. 确定你的广告系列目标
在创建或启动营销活动之前，您需要确定此活动的目标是什么。以及如何衡量这些目标。
B2B 营销活动的目标可以包括：
培育潜在客户
创造对新的或现有的服务或产品的需求
提升或增加您的品牌、服务或产品的知名度
建立你的品牌定位
2. 确定你的营销渠道
您打算只使用 LinkedIn 吗？还是会使用 Facebook 和 Twitter？或者您可能更愿意创建一个或多个电子邮件营销活动？
您需要知道在哪里启动您的营销活动。您将使用哪些营销渠道？您可以在一个或多个渠道上启动您的营销活动。
与普遍看法相反，您不必同时出现在所有平台上。即使您选择出现在所有平台上（我们不建议这样做），您也绝对不必同时为所有平台创建帖子或广告。
其结果通常意味着削减您的预算、增加您的活动成本，并且不会产生您所希望的结果。
如何确定要使用的营销渠道？专注于客户所在的顶级平台。在 B2B 领域，LinkedIn 仍然是 B2B 受众的首选平台。
3. 确保你的着陆页正常运行
这是确保 B2B 营销活动取得成功的最重要步骤之一。确保您的着陆页清晰、设计和文案良好，并且所有链接均正常运行。
否则，如果客户来到您的目标网页并发现它有故障甚至写得很差，他们就会离开。
确保您的号召性用语清晰，并且您用来让客户完成号召性用语的任何内容都是可操作的。例如，如果目的是让客户访问博客文章，那么您的链接应该将他们发送到那里。
如果目的是完成销售，那么您需要确保您的支付网关正常运行。如果您的目标是生成潜在客户，那么您的潜在客户生成表单是否有效？电子邮件发往何处？
4. 确定成功的含义以及如何衡量成功
我们已经简要地谈到了这一点。在开展营销活动时，你必须明确成功对你来说意味着什么以及如何衡量成功。
成功是否意味着拥有更多的粉丝？点击率高？参与度高？
5. 保持灵活性
在当今不断变化和发展的营销环境中，您需要保持灵活性。是的，您有自己的目标、目标受众和成功指标，但您还需要准备好更改计划、添加新文案并将精力重新集中在其他平台上。
还记得 2020 年冠状病毒疫情决定扭转局势吗？（没有人会忘记这一点。）整个世界都必须适应。那些认为“它会过去”的企业（无论是B2B 还是 B2C）受到的打击最大，不得不努力迎头赶上。