Как оптимизировать призывы к действию SaaS во всем вашем контенте
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:48 am
Более чем когда-либо ранее, выход на потенциальных клиентов — сложная задача. Сегодняшняя быстро меняющаяся среда означает, что люди подвергаются бомбардировке рекламой, куда бы они ни пошли, и в результате явление, известное как рекламная слепота, становится все более серьезной проблемой во всем деловом мире.
Возможно, нигде это не так верно, как в самом Интернете, где веб-страницы все больше переполняются определенной графикой и текстом, отформатированным определенным образом, чтобы привлечь посетителей, чтобы они кликнули и, в свою очередь, продолжили движение по воронке конверсии. Это ваш призыв к действию (CTA).
Согласно одному исследованию, до 86 процентов пользователей сети Список потребительских мобильных номеров России столкнулись с баннерной слепотой, типом рекламной слепоты, которая особенно касается онлайн-активности. Аналогичным образом, жалобы на высокую частоту прерываний рекламы стали почти универсальной проблемой ( 84 процента пользователей, по крайней мере, в одном опросе ), заставляя компании разрабатывать новые способы связи со своей целевой аудиторией. Однако, несмотря на растущие трудности, призывы к действию по-прежнему остаются ключевым инструментом для компаний, работающих в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS), для развития лидов и использования своего контента для стимулирования позитивных действий, когда они сделаны правильно.
Так много вариантов выбора
По мере того, как онлайн-пространство продолжало развиваться, дизайн и общий подход к CTA становились все более и более сложными ( на самом деле, вы можете прочитать больше о дизайне CTA здесь! ). На современном рынке компании были вынуждены преодолевать слепоту к баннерам и другие растущие препятствия с помощью инноваций, что привело к широкому разнообразию философий, когда дело дошло до того, какие ингредиенты делают выигрышный CTA.
Хотя выбор наиболее подходящего варианта для вашего бизнеса будет зависеть от ряда факторов (и будет лучше всего выявлен в ходе тщательного тестирования), вот несколько наиболее распространенных способов интеграции призывов к действию в ваш SaaS-контент.
Конец поста: Возможно, наиболее распространенное место для вставки CTA — самый низ поста. Это старый способ, но недавние исследования показывают, что с помощью этого подхода можно получить всего 6 процентов от общего числа лидов. Вероятно, это связано с тем, что многие читатели привыкли к этому стилю, а некоторые могут никогда не дойти до конца поста, чтобы увидеть его. Вы увидите, что мы по-прежнему используем этот метод, поскольку наши внутренние данные показывают более высокий процент успеха. Важно понять, что работает для вашей аудитории, и не полагаться на одну тактику.
Якорный текст: Вставка призывов к действию в текст вашего поста — еще один способ включить эту важную информацию, и исследования показывают, что это может быть более эффективным способом конвертации потенциальных клиентов. По сути, этот способ разбивает ваш основной текст жирным, более крупным шрифтом — известным как « якорный текст » — который побуждает читателей предпринять какие-либо действия во время чтения и служит освежающим изменением темпа, отсюда и более высокий уровень успеха с показателями кликов.
Внутренние ссылки: использование внутренних ссылок в вашем контенте уже является проверенной тактикой для повышения поисковой оптимизации (SEO). Однако вставка ссылок в абзацы основного текста также остается эффективным способом привлечения читателей при использовании вашего CTA. Иногда эти внутренние ссылки тонко интегрированы в основной текст, а в других случаях используются размер шрифта, цвет и другие факторы, чтобы помочь отличить его от окружающего текста.
Советы по улучшению призывов к действию
Хотя не существует четких правил относительно того, какой призыв к действию лучше всего подойдет для достижения ваших бизнес-целей, общий опыт интернет-сообщества привел к появлению ряда рекомендаций, которые помогут вам разработать свой призыв к действию.
Включите простые (и конкретные) инструкции: ключ к любому успешному призыву к действию — простота, поскольку это ваша возможность побудить читателя к действию, пока он все еще увлечен вашим контентом. Четкие, краткие инструкции всегда работают лучше всего, и несправедливо ожидать, что читатели будут совершать несколько действий на основе одного призыва к действию.
Предложите эксклюзив: специальные предложения — будь то бесплатная электронная книга или пробное членство вашего продукта — значительно облегчают преодоление нерешительности читателей перед тем, как нажать на ссылку. В конце концов, предположительно, ваши читатели уже находятся на вашем сайте из-за своего интереса к рассматриваемой теме. Поэтому вполне логично, что устранение чувства риска повысит конверсию.
Не переусердствуйте с дизайном: так же, как и словесное оформление вашего CTA работает лучше всего, когда оно понятно и легко для понимания, визуальный дизайн вашего CTA должен соответствовать этому, при условии, что вы создаете кликабельную графику вместо простой текстовой ссылки. В любом случае, чрезмерного усложнения кнопок CTA с помощью слишком большого количества цветов, изображений или других эффектов определенно следует избегать.
Разнообразьте свои CTA: Поскольку эффективность CTA часто является трудной битвой, всегда лучше включать несколько видов в свой контент. Они могут включать некоторые из перечисленных выше типов, а также множество различных кнопок . Вы можете протестировать использование различных типов CTA в своем контенте, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Важно, чтобы вы охватили свою читательскую аудиторию и донесли свое сообщение. Неизбежно, смешивание подходов только будет способствовать достижению этих целей.
Ответьте на звонок
CTA могут быть не такими шаблонными и сухими, как когда-то, но это хорошо! Вы можете учиться на лучших практиках других, чтобы тестировать новые и лучшие методы. CTA имеют решающее значение для маркетинга SaaS. Они помогают посетителям перемещаться по сайту на страницы продуктов и даже могут перевести лида из категории «бесплатно» в категорию «клиент».
Правильная стратегия и дизайн могут повысить шансы того, что призывы к действию SaaS будут связаны с целевой аудиторией. Не упускайте эту возможность напрямую общаться с вашими клиентами и представляйте свое сообщение в ясной и лаконичной форме, которая максимизирует ваши показатели конверсии.
Возможно, нигде это не так верно, как в самом Интернете, где веб-страницы все больше переполняются определенной графикой и текстом, отформатированным определенным образом, чтобы привлечь посетителей, чтобы они кликнули и, в свою очередь, продолжили движение по воронке конверсии. Это ваш призыв к действию (CTA).
Согласно одному исследованию, до 86 процентов пользователей сети Список потребительских мобильных номеров России столкнулись с баннерной слепотой, типом рекламной слепоты, которая особенно касается онлайн-активности. Аналогичным образом, жалобы на высокую частоту прерываний рекламы стали почти универсальной проблемой ( 84 процента пользователей, по крайней мере, в одном опросе ), заставляя компании разрабатывать новые способы связи со своей целевой аудиторией. Однако, несмотря на растущие трудности, призывы к действию по-прежнему остаются ключевым инструментом для компаний, работающих в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS), для развития лидов и использования своего контента для стимулирования позитивных действий, когда они сделаны правильно.
Так много вариантов выбора
По мере того, как онлайн-пространство продолжало развиваться, дизайн и общий подход к CTA становились все более и более сложными ( на самом деле, вы можете прочитать больше о дизайне CTA здесь! ). На современном рынке компании были вынуждены преодолевать слепоту к баннерам и другие растущие препятствия с помощью инноваций, что привело к широкому разнообразию философий, когда дело дошло до того, какие ингредиенты делают выигрышный CTA.
Хотя выбор наиболее подходящего варианта для вашего бизнеса будет зависеть от ряда факторов (и будет лучше всего выявлен в ходе тщательного тестирования), вот несколько наиболее распространенных способов интеграции призывов к действию в ваш SaaS-контент.
Конец поста: Возможно, наиболее распространенное место для вставки CTA — самый низ поста. Это старый способ, но недавние исследования показывают, что с помощью этого подхода можно получить всего 6 процентов от общего числа лидов. Вероятно, это связано с тем, что многие читатели привыкли к этому стилю, а некоторые могут никогда не дойти до конца поста, чтобы увидеть его. Вы увидите, что мы по-прежнему используем этот метод, поскольку наши внутренние данные показывают более высокий процент успеха. Важно понять, что работает для вашей аудитории, и не полагаться на одну тактику.
Якорный текст: Вставка призывов к действию в текст вашего поста — еще один способ включить эту важную информацию, и исследования показывают, что это может быть более эффективным способом конвертации потенциальных клиентов. По сути, этот способ разбивает ваш основной текст жирным, более крупным шрифтом — известным как « якорный текст » — который побуждает читателей предпринять какие-либо действия во время чтения и служит освежающим изменением темпа, отсюда и более высокий уровень успеха с показателями кликов.
Внутренние ссылки: использование внутренних ссылок в вашем контенте уже является проверенной тактикой для повышения поисковой оптимизации (SEO). Однако вставка ссылок в абзацы основного текста также остается эффективным способом привлечения читателей при использовании вашего CTA. Иногда эти внутренние ссылки тонко интегрированы в основной текст, а в других случаях используются размер шрифта, цвет и другие факторы, чтобы помочь отличить его от окружающего текста.
Советы по улучшению призывов к действию
Хотя не существует четких правил относительно того, какой призыв к действию лучше всего подойдет для достижения ваших бизнес-целей, общий опыт интернет-сообщества привел к появлению ряда рекомендаций, которые помогут вам разработать свой призыв к действию.
Включите простые (и конкретные) инструкции: ключ к любому успешному призыву к действию — простота, поскольку это ваша возможность побудить читателя к действию, пока он все еще увлечен вашим контентом. Четкие, краткие инструкции всегда работают лучше всего, и несправедливо ожидать, что читатели будут совершать несколько действий на основе одного призыва к действию.
Предложите эксклюзив: специальные предложения — будь то бесплатная электронная книга или пробное членство вашего продукта — значительно облегчают преодоление нерешительности читателей перед тем, как нажать на ссылку. В конце концов, предположительно, ваши читатели уже находятся на вашем сайте из-за своего интереса к рассматриваемой теме. Поэтому вполне логично, что устранение чувства риска повысит конверсию.
Не переусердствуйте с дизайном: так же, как и словесное оформление вашего CTA работает лучше всего, когда оно понятно и легко для понимания, визуальный дизайн вашего CTA должен соответствовать этому, при условии, что вы создаете кликабельную графику вместо простой текстовой ссылки. В любом случае, чрезмерного усложнения кнопок CTA с помощью слишком большого количества цветов, изображений или других эффектов определенно следует избегать.
Разнообразьте свои CTA: Поскольку эффективность CTA часто является трудной битвой, всегда лучше включать несколько видов в свой контент. Они могут включать некоторые из перечисленных выше типов, а также множество различных кнопок . Вы можете протестировать использование различных типов CTA в своем контенте, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Важно, чтобы вы охватили свою читательскую аудиторию и донесли свое сообщение. Неизбежно, смешивание подходов только будет способствовать достижению этих целей.
Ответьте на звонок
CTA могут быть не такими шаблонными и сухими, как когда-то, но это хорошо! Вы можете учиться на лучших практиках других, чтобы тестировать новые и лучшие методы. CTA имеют решающее значение для маркетинга SaaS. Они помогают посетителям перемещаться по сайту на страницы продуктов и даже могут перевести лида из категории «бесплатно» в категорию «клиент».
Правильная стратегия и дизайн могут повысить шансы того, что призывы к действию SaaS будут связаны с целевой аудиторией. Не упускайте эту возможность напрямую общаться с вашими клиентами и представляйте свое сообщение в ясной и лаконичной форме, которая максимизирует ваши показатели конверсии.