“敏捷销售：如何在变革时代进行销售。”吉尔·康拉斯
世界（包括销售）在不断变化，因此为了跟上变化，您需要加快学习速度。速度是主要的竞争优势。此外，销售的灵活性也非常重要，这表现在能够快速吸收必要的信息并在未来利用它来为业 美国华侨华人数据 务带来好处。
也读一下！
“软销售：实践中如何运作”
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“销售的个性化”。亚历山大·德列维茨基
为了推销东西，仅仅谈论你的报价是不够的；你必须能够影响潜在客户。您可以在 Derevitsky 的书中了解如何做到这一点，他介绍了他的个人经验和现实生活中的例子。您会意识到，单独接触每个客户比简单地向人群大喊大叫要有效得多。
“不用了，谢谢，我只是看看。”哈里·J·弗里德曼
本书将成为冷销人员不可或缺的助手。它包含零售业商人的生活窍门和秘密。作者讲述了如何吸引潜在客户，使他们成为永久客户，以及如何服务访客并了解他们想要什么。
“不用了，谢谢，我只是看看。”哈里·J·弗里德曼
当你阅读这本关于销售的书时，你会明白这是一个了解自己业务的人写的，因为他的经验体现在每一个段落中。其中有一丝幽默感，很容易被察觉。其中所描述的一切，即心理技巧和工具，都可以在实践中使用。在他们的帮助下，您可以增加销售额并增加收入。普通销售人员有机会提升自己的职业生涯。
“做交易的秘密。”齐格·齐格勒
在这本书中，作者讨论了行之有效的产品营销方法。此外，他们每个人都有生活中的例子支持。此外，读者还将了解如何实施该技术以及会产生什么结果。
这本书讲述了如何掌握公开演讲和口才，以及如何利用说服的艺术从别人那里得到你所需要的东西。然而，在作者看来，为了更容易销售并获得自尊，你提供的服务和产品必须造福于人们。
本书以简单易懂的语言编写，并包含许多直观的例子，使读者能够完全沉浸在材料中。推荐给初学者和经验丰富的卖家。
“销售脚本” D·特卡琴科
在销售中，尤其是冷销售中，你需要迅速采取行动，因为一切都发生得太快，有时几秒钟就足以让客户同意购买或拒绝购买产品。
每个专家都必须能够引起客户的兴趣，并且在客户购买产品之前不让他离开。为此，您需要使用这本 2022 年销售手册中包含的提示。您可以在其中找到在现实生活中真正有效的最有效、经过验证和深思熟虑的短语。
“销售脚本” D·特卡琴科
这本现代销售书籍将帮助您避免在面对反对意见时感到困惑，并教您如何将客户的消极情绪转化为积极情绪。它可以代替销售培训师提供的昂贵材料，并作为所有场合的参考。这本书不仅包含现成的销售脚本，还包含组织工作和激励员工的练习和技巧、客户开始反对时的策略、带有结论的表格等。
书中的信息虽然简短，但清晰易懂。没有不必要的信息，只有本质，重点关注重要的观点和例子。该出版物对于新手卖家、中层管理人员以及经理来说都非常有用。
“B2B销售学校”。米哈伊尔·卡赞采夫
本书是一本图文并茂的指南，帮助您了解B2B销售。读完后，您将了解B2C和B2B销售的区别。在其中，您将找到有关如何使用情景方法完成交易、从客户的角度如何运作以及与买家互动的信息。书中包含的所有内容都可以在实践中安全使用。
“主动销售”阿尔伯特·图廷
一本关于零售销售的书，包含很多创新的想法和案例。它将教您控制专家的工作，第一眼确定客户的需求，并选择最有效的技术来达成交易。
“交易导航器。从 A 到...A 的战略销售实践” Alexey Solobadnyuk
对于那些对作者的 ASTRA 方法感兴趣的人来说，这本关于 B2B 销售的书是必读的。它将教会读者通过让合适的人参与这一过程来进行创造性的谈判。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
销售心理学书籍
“影响心理学”。罗伯特·西奥迪尼
这本关于网上销售的书被列入必读清单，这并不奇怪，因为它是经典。在其中，您可以找到有关影响一个人的因素和影响方式的信息，以及现有的互动方法、销售中的刻板印象及其角色、购买的原因以及将这一决定提高到意识水平的信息。本书以简单易懂的语言描述了影响机制以及如何使用它们，并提供了大量销售示例。
“神经营销学培训。买家心中的“购买”按钮在哪里？帕特里克·伦沃斯，克里斯托弗·莫林
除了 Cialdini 写的上一版之外，阅读 Patrick Renvoise 和 Christopher Morin 的著作也很有用，其中指出销售的基础是三位一体的大脑，其中第一个负责生存，第二个负责情感以及它们的巩固，第三是抽象思维。一方面，这个理论是大众科学，可以与之争论，然而，关于人脑如何做出决策以及有什么方法来激发正确结论的额外信息在任何情况下都不是多余的。
《螺旋上升》亚历克斯·科尔布
从另一个角度看神经生理学。销售工作充满压力，而这一切都是因为交易失败、急于完成计划以及不受约束的客户。这本书解释了哪些激素与人类的意志、动机、情绪、焦虑、压力、睡眠质量有关，还给出了如何摆脱情绪不稳定的建议。虽然获得的知识不太可能帮助你推销东西，但你将能够处于足智多谋的状态。
《螺旋上升》亚历克斯·科尔布
“隐藏的影响力”。乔纳·伯杰
一个人每天都会受到心理影响，但他可能没有注意到。它来自广告商、营销人员甚至路人。这本书将帮助你保护自己免受他的伤害，并学习如何自己使用狡猾的技巧。
“推销是人的本性。” D. 粉红
对于每个卖家来说，主要任务是让买家相信，只有他们的商店有他需要的产品，而且价格比竞争对手更优惠。该出版物将帮助贸易工作者学习如何与客户完成交易。
这本书讲述的是销售如何无处不在，因为它是关于鼓励另一个人执行你需要的行动。比如父母希望孩子把家里打扫干净，另一半要表现出更多的关注，或者老板不把怒气发泄到你身上。
许多人可能认为一切都太混乱了。事实上，这本书用清晰的语言写成，作者谈论了如何让其他人参与你的想法并激励他们采取行动。平克认为，销售根本不是把某种产品强加给一个人，而是在心理层面上潜移默化地推动人们做出决定。
这本书是任何从事贸易行业的人的必读之书。
“销售学校。如果客户不想购买怎么办？亚历山大·德列维茨基
该出版物基于精神分析师、外交官和情报官员的沟通技巧。这本关于“谈判击剑”的独特书籍概述了处理异议的方法和“消除”阻力的算法。推荐给任何想要学习如何专业沟通的人以及销售相关人员阅读。
“同意心理学”。罗伯特·西奥迪尼
本书以社会研究为基础。如果您决定了解销售心理，那么这本手册一定会对您有所帮助；它包含7种说服和影响买家的技巧，以及来自商业领域的117个成功案例。
