Тем не менее, нужная роль — это не просто традиционный BDM. Что действительно может изменить ситуацию в этой конкурентной и динамичной среде, так это менеджер по развитию бизнеса продаж программного обеспечения. Этот конкретный тип BDM приносит уникальный набор навыков список потребительских мобильных номеров филиппин и опыта, которые могут стать значительным активом, помогая вашей компании не только выживать, но и процветать в отрасли.
Кто такой менеджер по развитию бизнеса по продажам программного обеспечения?
В компаниях SaaS название BDM часто варьируется, включая элементы, отражающие конкретную направленность на программное обеспечение или технологию. Распространенные названия, которые вы можете встретить, включают менеджер по развитию бизнеса программных решений , менеджер по развитию бизнеса SaaS или менеджер по развитию бизнеса ИТ-услуг.
Что же тогда отличает менеджера по развитию бизнеса продаж программного обеспечения от его традиционных коллег? Для начала, их роль охватывает широкий спектр обязанностей, каждая из которых требует уникального набора навыков:
Технические знания: им необходимо глубокое понимание программных продуктов и услуг, выходящее за рамки поверхностного уровня.
Знание рынка: Быть в курсе последних тенденций в технологическом секторе — не подлежит обсуждению. Им нужно держать руку на пульсе программного обеспечения и ландшафта SaaS.
Целевая клиентура: Их аудитория определена и часто состоит из ИТ-менеджеров, технических директоров и других технически подкованных лиц, которым требуется индивидуальный подход.
Нюансы процесса продаж: Цикл продаж в этой области уникален, часто характеризуется демонстрациями, испытаниями и акцентом на технических деталях и интеграциях.
Влияние на разработку продукта: их отзывы могут напрямую влиять на эволюцию продукта, подчеркивая взаимосвязанный характер продаж и разработки продукта.
Несмотря на эти различия, основные принципы развития бизнеса, такие как построение отношений, анализ рынка и стратегия продаж, остаются прежними, хотя и с технологической составляющей.
