4 различных типа рынков b2b
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:08 am
Чтобы создать у вашей аудитории впечатление, что ваши маркетинговые материалы являются персональными и актуальными для них, вы должны адаптировать свое сообщение специально для этой аудитории, разрабатывая эффективную маркетинговую стратегию. При написании маркетингового текста для бизнес-профессионалов, которые составляют вашу маркетинговую аудиторию B2B, это очень важно.
Компании в маркетинге B2B иногда не могут определить подходящую аудиторию при создании своих планов. Поэтому их маркетинговые и рекламные стратегии не могут список мобильных номеров в азии дать им желаемых результатов. Поэтому крайне важно знать рынок, который вы исследуете, прежде чем начинать холодную рассылку писем потенциальным клиентам.
Прежде чем заняться маркетинговыми стратегиями B2B, вам нужно знать их потребности и понимать типы рынков, доступных в пространстве B2B. В этой статье мы узнаем о различных категориях рынка B2B:
Типы рынков B2B
1. Производители
Эти компании приобретают товары у других компаний и переделывают их. Затем производители продают эти измененные товары другим компаниям.
Например, автомобильный сектор в значительной степени зависит от стали и других компонентов из нескольких других отраслей обрабатывающей промышленности для производства своих транспортных средств. Аналогично, авиакомпании Delta нужны топливо и самолеты для работы своих самолетов, поэтому они закупают их у других фирм.
2. Реселлеры
Реселлеры — это компании, которые продают продукты и услуги, созданные другими компаниями, не внося никаких изменений в исходный дизайн. Чтобы получить прибыль, они просто закупают готовые товары в больших количествах и перепродают их другим компаниям. Эти реселлеры не модифицируют продукты, которые они покупают.
Например:
Реселлер может приобрести продукт у определенного предприятия, а затем перепродать его широкому кругу других предприятий.
Дилеры являются экспертами в своей продукции и могут предоставить другим компаниям полезную информацию.
3. Правительство
Правительство является крупнейшим потребителем товаров и услуг, вы знали об этом? Да, правительство закупает больше товаров и услуг, чем любая другая организация на земле. Они покупают все: от резинок до военных танков. Они делают это, чтобы обеспечить гражданам доступ к лучшим продуктам и услугам.
Правительства обычно заключают контракты с компаниями всех размеров, чтобы предоставить жителям широкий спектр удобств. Это может привести к значительным возможностям продаж для предприятий, даже небольших розничных торговцев.
4. Институты
Институциональные рынки — это некоммерческие организации, которые покупают товары и услуги у компаний для поддержки своих внутренних операций. К таким организациям относятся церкви, больницы и благотворительные организации. Как и другие правительства и коммерческие организации, они покупают множество товаров, продуктов и услуг.
Цель этих организаций — улучшение местных сообществ, а не получение прибыли. Поэтому сохранение низких цен имеет для них решающее значение. Они могут предложить больше услуг широкому кругу людей только тогда, когда смогут сохранить низкие цены.
Важно помнить, что существует множество предприятий каждого типа, и не все из них будут четко попадать в одну категорию. Но, используя эту структуру в качестве отправной точки, вы можете лучше понять процесс покупки и создать убедительную речь о продаже. Вы должны знать, на каком рынке вы продаете и как к ним подходить, если вы хотите, чтобы ваша организация преуспела в продажах B2B .
Наконец, поиск клиентов в сфере продаж B2B может быть сложным, но с определенными стратегиями и инструментами вы можете облегчить его для команды. Ознакомьтесь с этими действиями, чтобы улучшить свой подход к созданию лидов в сфере B2B: 15 простых методов увеличения генерации лидов в сфере B2B.
Компании в маркетинге B2B иногда не могут определить подходящую аудиторию при создании своих планов. Поэтому их маркетинговые и рекламные стратегии не могут список мобильных номеров в азии дать им желаемых результатов. Поэтому крайне важно знать рынок, который вы исследуете, прежде чем начинать холодную рассылку писем потенциальным клиентам.
Прежде чем заняться маркетинговыми стратегиями B2B, вам нужно знать их потребности и понимать типы рынков, доступных в пространстве B2B. В этой статье мы узнаем о различных категориях рынка B2B:
Типы рынков B2B
1. Производители
Эти компании приобретают товары у других компаний и переделывают их. Затем производители продают эти измененные товары другим компаниям.
Например, автомобильный сектор в значительной степени зависит от стали и других компонентов из нескольких других отраслей обрабатывающей промышленности для производства своих транспортных средств. Аналогично, авиакомпании Delta нужны топливо и самолеты для работы своих самолетов, поэтому они закупают их у других фирм.
2. Реселлеры
Реселлеры — это компании, которые продают продукты и услуги, созданные другими компаниями, не внося никаких изменений в исходный дизайн. Чтобы получить прибыль, они просто закупают готовые товары в больших количествах и перепродают их другим компаниям. Эти реселлеры не модифицируют продукты, которые они покупают.
Например:
Реселлер может приобрести продукт у определенного предприятия, а затем перепродать его широкому кругу других предприятий.
Дилеры являются экспертами в своей продукции и могут предоставить другим компаниям полезную информацию.
3. Правительство
Правительство является крупнейшим потребителем товаров и услуг, вы знали об этом? Да, правительство закупает больше товаров и услуг, чем любая другая организация на земле. Они покупают все: от резинок до военных танков. Они делают это, чтобы обеспечить гражданам доступ к лучшим продуктам и услугам.
Правительства обычно заключают контракты с компаниями всех размеров, чтобы предоставить жителям широкий спектр удобств. Это может привести к значительным возможностям продаж для предприятий, даже небольших розничных торговцев.
4. Институты
Институциональные рынки — это некоммерческие организации, которые покупают товары и услуги у компаний для поддержки своих внутренних операций. К таким организациям относятся церкви, больницы и благотворительные организации. Как и другие правительства и коммерческие организации, они покупают множество товаров, продуктов и услуг.
Цель этих организаций — улучшение местных сообществ, а не получение прибыли. Поэтому сохранение низких цен имеет для них решающее значение. Они могут предложить больше услуг широкому кругу людей только тогда, когда смогут сохранить низкие цены.
Важно помнить, что существует множество предприятий каждого типа, и не все из них будут четко попадать в одну категорию. Но, используя эту структуру в качестве отправной точки, вы можете лучше понять процесс покупки и создать убедительную речь о продаже. Вы должны знать, на каком рынке вы продаете и как к ним подходить, если вы хотите, чтобы ваша организация преуспела в продажах B2B .
Наконец, поиск клиентов в сфере продаж B2B может быть сложным, но с определенными стратегиями и инструментами вы можете облегчить его для команды. Ознакомьтесь с этими действиями, чтобы улучшить свой подход к созданию лидов в сфере B2B: 15 простых методов увеличения генерации лидов в сфере B2B.