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銷售代表不再作為一個公司一起工作，而是變成了競爭對手，他們的唯一目標是取得成功；不擇手段。例如：一家公司任命了四個銷售團隊，並在他們之間進行競爭，授予“季度最佳團隊”和“團隊明星表現”等稱號，並附有獎勵和激勵。他們沒有對競爭形成健康的態度，而是透過竊取對方的銷售合約並利用他們的功勞來贏得冠軍，從而營造出一種痛苦的氛圍。你為一筆交易付出了很大的努力。後來您得知您另一個團隊的同事接觸了該潛在客戶並完成了交易。令人沮喪不是嗎。當缺乏透明度時就會發生這種情況，因為流程和關鍵客戶資訊沒有系統簡化。這些因素對銷售代表有著深遠的影響；他們感到士氣低落、負擔過重，因此無法發揮最佳表現。
注入透明度以營造積極的銷售氛圍
營造積極透明的環境是必要的。對於企業來說，如果您的銷售團隊失去了一筆真正重要的交易，它可以減少公司收入成長的損失。為了 日本電話號碼庫 創造良性競爭，需要了解銷售週期。銷售代表需要了解組織中正在發生的事情。正在聯繫哪些公司以及誰在處理哪個客戶的帳戶。這種清晰度將消除痛苦，並幫助銷售團隊以正確的精神競爭。想知道如何創造透明度？簡單的解決方案
將所有銷售代表集中在一個平台上，打破壁壘



在封閉的工作文化中很難在團隊之間帶來協同效應，因此你需要打破牆壁，讓每個人都在同一個平台上。所有員工都需要齊心協力，引導企業朝向獲利的方向發展。這只能透過在工作流程中灌輸透明度來實現。為此，您需要一種將所有活動容納在單一平台上並培育協作工作文化的技術。
CRM 等技術可以提供協助
基於雲端的 CRM 透過提供每筆交易及其銷售管道資訊的 360 度視圖來提高銷售團隊的透明度。借助集中式資料庫，他們可以輕鬆存取關鍵訊息，並透過清晰的圖表和報告深入了解銷售活動。銷售代表可以看到已完成的工作和正在進行的工作。它還允許他們追蹤自己的績效並將其與其他銷售代表進行比較，以了解事情的發展。