战略思维：使绩效或直接营销可行的最佳方法
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:08 am
直销和绩效营销盈利能力的数学：如何使一次性和基于订阅的产品和服务可行。
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绩效营销的六个重要变量：测试市场、产品、价格、优惠、媒体/材料、创意方法。
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在市场营销中，我们倾向于用战争来类比。我们谈论目标和指标，谈论营销活动，谈论如何克服消费者的抵触情绪，谈论邮件营销和各种说服手段。
正如近年来武器发生了巨大变化，我们抵抗武器的 香港电报号码数据库 手段也发生了巨大变化。营销媒体必须适应新产品和新市场的需求。最重要的是，你的营销方法现在需要考虑现代产品不断变化的数学模型，这些产品成本更低，营销利润率也更低，而客户服务、电话营销、销售代表和运输成本却在急剧上升。
销售代表与个别客户的肉搏战以及昂贵的全面广告支持，在许多情况下已经让位于自动化但高度精准的直接反应促销。
如果我可以继续用军事类比的话，现代条件要求红外目标寻的装置和洲际弹道导弹瞄准并控制在距离目标中心一英寸的范围内。
本博客关注的是说服的艺术——不是通过形成意见、大规模广告、电视和广告牌活动，而是通过精心设计、精准定向的个人沟通，以可衡量的结果促成销售，并评估每美元营业额的精确促销成本。
仅需一句警告
绩效营销，又称直接营销，并不是万能的灵丹妙药，它不能完全取代大规模的、基于舆论形成形象的、机构化的广告。
这不会让你所有的电话营销人员和销售代表一夜之间就被裁员。当你需要通过数千个销售点向数百万消费者销售大量产品，且单件利润相对较低时，大众广告仍然是合适的。
同时，大众消费者广告可以包含直接获取反馈的元素。其目的可能并非直接获得销售，而是收集顾客对产品或分销渠道的意见；或者，它可以用来凸显分销体系的不足。
例如，一家零售保暖冬靴的公司邀请其消费者广告的读者填写一份调查问卷，其中一个问题是询问他们是否难以找到自己想要的那双靴子。大量的回复不仅使他们能够通过面对面沟通满足这些顾客的需求，还使他们能够识别出哪些地区的零售分销在需求方面存在不足。
当我们关注的是面向相对较少的重要潜在客户的大量销售时，销售代表或电话营销员仍然是合适的。用战争来比喻，大众消费者广告就像饱和轰炸。销售代表相当于肉搏战中的突击队员。直接反应促销则是用望远镜瞄准器进行高精度狙击，有时甚至会用机关枪。
最佳绩效营销策略产品
确定了直接反应促销的原则后，让我们来看看可以通过这些技术销售的产品。
首先，你当然可以通过邮购销售所有商品。如今直销的商品种类繁多，范围也在不断扩大。行李箱、书籍和钟表。貂皮大衣、流媒体服务和硬件。或者袜子和尿布。
如今，价值数百美元的珠宝和昂贵的度假产品都通过效果营销策略进行销售。金融产品，包括汽车保险、人寿保险以及储蓄和投资计划，都是效果营销的理想选择，包括电话营销和长篇在线登陆页面。
但还有另一种销售类型：无形资产的“销售”。一份问卷的答案将提供重要的信息，这些信息可以引导你
大宗销售；
邀请您参加线上和线下的研讨会，这将使您有机会向潜在客户群体进行大额销售，并且可以通过绩效营销来推广；
能够获得会议协议；
确认重要姓名和地址；
宣布并默认接受价格上涨。
所有功能和目标都可以通过直接沟通技术来处理和实现。它们都可以自动处理，但又可以针对具体情况，以个性化的方式进行，既要有固定的利润目标，又要节省个人联系（即通过受薪人员联系）的时间和费用。
最后，您可以创造一种能够促成产品销售的需求。
下面的示例证明了这一点，该示例旨在为汽车公司的主要代理商销售车队。
拥有车队的公司的首席执行官很难接近。他们主要对汽车不感兴趣。他们关心的是汽车运输的成本以及最佳的融资方式。
因此，您不必向他们发送一些描述可用模型范围的精美全彩文献，而是可以制作一个名为“公司机动车运输的重要经济学”的交互式视频，并且您的邮寄镜头可以设计为向他们“销售”这个免费的交互式视频，可能还会附带一些有价值的额外费用。
它应该为他们提供许多他们深切关注的问题的答案，同时收集有关公司需求的信息，这可以使您提出合适的报价。
通常，在绩效营销中，我们力求实现直接可衡量的转化。但在某些情况下，转化不仅没有必要，而且实际上并非我们所期望的。一个很好的例子就是经典的“否定选项”，即通过不采取任何行动来确认您希望继续获得产品供应。
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在市场营销中，我们倾向于用战争来类比。我们谈论目标和指标，谈论营销活动，谈论如何克服消费者的抵触情绪，谈论邮件营销和各种说服手段。
正如近年来武器发生了巨大变化，我们抵抗武器的 香港电报号码数据库 手段也发生了巨大变化。营销媒体必须适应新产品和新市场的需求。最重要的是，你的营销方法现在需要考虑现代产品不断变化的数学模型，这些产品成本更低，营销利润率也更低，而客户服务、电话营销、销售代表和运输成本却在急剧上升。
销售代表与个别客户的肉搏战以及昂贵的全面广告支持，在许多情况下已经让位于自动化但高度精准的直接反应促销。
如果我可以继续用军事类比的话，现代条件要求红外目标寻的装置和洲际弹道导弹瞄准并控制在距离目标中心一英寸的范围内。
本博客关注的是说服的艺术——不是通过形成意见、大规模广告、电视和广告牌活动，而是通过精心设计、精准定向的个人沟通，以可衡量的结果促成销售，并评估每美元营业额的精确促销成本。
仅需一句警告
绩效营销，又称直接营销，并不是万能的灵丹妙药，它不能完全取代大规模的、基于舆论形成形象的、机构化的广告。
这不会让你所有的电话营销人员和销售代表一夜之间就被裁员。当你需要通过数千个销售点向数百万消费者销售大量产品，且单件利润相对较低时，大众广告仍然是合适的。
同时，大众消费者广告可以包含直接获取反馈的元素。其目的可能并非直接获得销售，而是收集顾客对产品或分销渠道的意见；或者，它可以用来凸显分销体系的不足。
例如，一家零售保暖冬靴的公司邀请其消费者广告的读者填写一份调查问卷，其中一个问题是询问他们是否难以找到自己想要的那双靴子。大量的回复不仅使他们能够通过面对面沟通满足这些顾客的需求，还使他们能够识别出哪些地区的零售分销在需求方面存在不足。
当我们关注的是面向相对较少的重要潜在客户的大量销售时，销售代表或电话营销员仍然是合适的。用战争来比喻，大众消费者广告就像饱和轰炸。销售代表相当于肉搏战中的突击队员。直接反应促销则是用望远镜瞄准器进行高精度狙击，有时甚至会用机关枪。
最佳绩效营销策略产品
确定了直接反应促销的原则后，让我们来看看可以通过这些技术销售的产品。
首先，你当然可以通过邮购销售所有商品。如今直销的商品种类繁多，范围也在不断扩大。行李箱、书籍和钟表。貂皮大衣、流媒体服务和硬件。或者袜子和尿布。
如今，价值数百美元的珠宝和昂贵的度假产品都通过效果营销策略进行销售。金融产品，包括汽车保险、人寿保险以及储蓄和投资计划，都是效果营销的理想选择，包括电话营销和长篇在线登陆页面。
但还有另一种销售类型：无形资产的“销售”。一份问卷的答案将提供重要的信息，这些信息可以引导你
大宗销售；
邀请您参加线上和线下的研讨会，这将使您有机会向潜在客户群体进行大额销售，并且可以通过绩效营销来推广；
能够获得会议协议；
确认重要姓名和地址；
宣布并默认接受价格上涨。
所有功能和目标都可以通过直接沟通技术来处理和实现。它们都可以自动处理，但又可以针对具体情况，以个性化的方式进行，既要有固定的利润目标，又要节省个人联系（即通过受薪人员联系）的时间和费用。
最后，您可以创造一种能够促成产品销售的需求。
下面的示例证明了这一点，该示例旨在为汽车公司的主要代理商销售车队。
拥有车队的公司的首席执行官很难接近。他们主要对汽车不感兴趣。他们关心的是汽车运输的成本以及最佳的融资方式。
因此，您不必向他们发送一些描述可用模型范围的精美全彩文献，而是可以制作一个名为“公司机动车运输的重要经济学”的交互式视频，并且您的邮寄镜头可以设计为向他们“销售”这个免费的交互式视频，可能还会附带一些有价值的额外费用。
它应该为他们提供许多他们深切关注的问题的答案，同时收集有关公司需求的信息，这可以使您提出合适的报价。
通常，在绩效营销中，我们力求实现直接可衡量的转化。但在某些情况下，转化不仅没有必要，而且实际上并非我们所期望的。一个很好的例子就是经典的“否定选项”，即通过不采取任何行动来确认您希望继续获得产品供应。