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发布和推广更多案例研究案例研究应该是内容营销策略的重要组成部分。 B2B 买家具有高度分析能力、规避风险，并且在购买前通常需要多个注重投资回报率的决策者的批准。而且，正如许多买家所承认的那样，这使得案例研究成为潜在客户开发过程的中端阶段的关键销售支持内容。不要让案例研究闲置在您的网站上。推广他们可以提高您的信誉。 8. 发布原创研究，以吸引精明的买家进行销售 当 High-Speed Training 为酒店业买家发布深入报告时，他们看到了巨大的投资回报率。该报告不仅将他们定位为所在领域的领导者，而且还提高了他们网站的知名度并赢得了 38 家不同媒体的报道。


平均而言，B2B 买家在购买前会遇到 13 个内容。内容包括供 匈牙利电话号码库 应商网站上的信息、深入报告和第三方评论。您可以利用这种对数据的尊重从根本上改变您的入站销售线索生成。如何？成为行业相关信息、趋势和数据的来源。思想领导力将帮助您： 成为所在行业受人尊敬的权威。生成强大的搜索引擎优化反向链接和公关覆盖率。为您的潜在客户提供价值。 9. 通过着陆页调整获得快速胜利 每个人都喜欢成熟、容易实现的成果。当谈到增加 B2B 销售额时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）就是茂盛的树木来采购水果。




通过执行以下步骤，在您的目标网页上快速赢得 B2B 潜在客户： 用社会证明来备份您的副本（对后面的人大声说 ）。让您的号召性用语 (CTA) 文案更具相关性。升级您的标题以吸引买家的注意力。使用页面上的实时聊天功能来教育和克服异议。 10. 使用动态网页个性化您的网站 网站个性化不再是 B2B 潜在客户开发策略中的优势。这是必须的。要个性化网站上的购买体验，请使用适合访问者的动态页面和内容：Name Location Industry Company ABM 的努力为买家的旅程增添了亲密的接触，从而创造了强大的个人体验。