效益是产品或服务为客户提供的价值或优势
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:07 am
BANT 是预算、授权、需求和时间表的首字母缩写，这是确定销售线索的四个关键标准。它可以帮助销售专业人员确定潜在客户是否拥有财务资源、决策权、对其产品或服务的特定需求以及购买时间表。
17. 业务发展
业务发展是指为发现和创造新业务机会而采取的活动和策略。它涉及建立关系、探索合作伙伴关系和扩大客户群以推动增长和增加收入。业务发展代表为潜在客户寻找线索和潜在客户，并培养关系以推动业务增长。
18.买家角色
买家角色是根据市场研究和客户数据创建的 菲律宾电话号码数据 理想客户的虚构代表。它可以帮助销售团队更好地了解目标受众，定制他们的信息并制定与理想客户产生共鸣的有效销售策略。
19. 福利
。它强调产品或服务如何解决问题、满足需求或实现愿望，最终实现价值并改善客户状况。
20.B2B（企业对企业）
B2B 是指两家企业之间发生的销售交易。在B2B 销售中，一家企业向另一家企业销售产品或服务，例如软件公司向企业客户销售其产品。
21.B2C（企业对消费者）
B2C 是指企业与个人消费者之间的销售交易。在 B2C 销售中，企业直接向最终消费者销售产品或服务，例如服装零售商将其产品销售给个人购物者。
22. 品牌
品牌塑造是为产品、公司或个人创造独特且可识别的形象、声誉或身份的过程。它涉及发展独特的品牌个性、视觉形象和市场定位，以使自己与竞争对手区分开来。
23.商业案例
商业案例是一份文件或演示文稿，概述了拟议解决方案或投资的理由和好处。它提供了全面的财务、战略和运营分析，以说服决策者批准投资。
24. 购买周期
购买周期是指客户做出购买决定时经历的过程。它通常包括认知、考虑、购买和购买后评估等阶段。了解购买周期有助于销售专业人员将他们的销售工作与客户的决策过程结合起来。
25.商业价值主张
商业价值主张是产品或服务所提供的功能、优势和价值的独特组合，旨在满足目标市场或客户群体的特定需求。它传达了客户应该选择特定产品或服务而非竞争对手的令人信服的理由。
17. 业务发展
业务发展是指为发现和创造新业务机会而采取的活动和策略。它涉及建立关系、探索合作伙伴关系和扩大客户群以推动增长和增加收入。业务发展代表为潜在客户寻找线索和潜在客户，并培养关系以推动业务增长。
18.买家角色
买家角色是根据市场研究和客户数据创建的 菲律宾电话号码数据 理想客户的虚构代表。它可以帮助销售团队更好地了解目标受众，定制他们的信息并制定与理想客户产生共鸣的有效销售策略。
19. 福利
。它强调产品或服务如何解决问题、满足需求或实现愿望，最终实现价值并改善客户状况。
20.B2B（企业对企业）
B2B 是指两家企业之间发生的销售交易。在B2B 销售中，一家企业向另一家企业销售产品或服务，例如软件公司向企业客户销售其产品。
21.B2C（企业对消费者）
B2C 是指企业与个人消费者之间的销售交易。在 B2C 销售中，企业直接向最终消费者销售产品或服务，例如服装零售商将其产品销售给个人购物者。
22. 品牌
品牌塑造是为产品、公司或个人创造独特且可识别的形象、声誉或身份的过程。它涉及发展独特的品牌个性、视觉形象和市场定位，以使自己与竞争对手区分开来。
23.商业案例
商业案例是一份文件或演示文稿，概述了拟议解决方案或投资的理由和好处。它提供了全面的财务、战略和运营分析，以说服决策者批准投资。
24. 购买周期
购买周期是指客户做出购买决定时经历的过程。它通常包括认知、考虑、购买和购买后评估等阶段。了解购买周期有助于销售专业人员将他们的销售工作与客户的决策过程结合起来。
25.商业价值主张
商业价值主张是产品或服务所提供的功能、优势和价值的独特组合，旨在满足目标市场或客户群体的特定需求。它传达了客户应该选择特定产品或服务而非竞争对手的令人信服的理由。