如何创建成功的内容营销渠道
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:33 am
您可能没有想到，互联网上的每个人都在“销售”某种东西。不，不是蛇油之类的东西，而是具有特定用途的内容。
他们是否向你提供了详细信息？免费视频教程？甚至小贴士？他们需要你订阅或提供电子邮件 — 也许两者都需要？哦，他们还没有要求任何回报？这可能是因为他们在向你推销产品之前正在培养你。
这不是一个坏策略，因为73% 的公司将总营销预算的 10% 到 70% 投入到内容营销中，取得了巨大的成功。他们是如何做到的？他们制定并坚持了一套记录在案的内容营销策略。
要复制这种成功，您需要一个内容营销渠道来帮助您引导网站访问者到达购买点。以下是如何为您的品牌创建和利用成功的内容营销渠道。
什么是内容营销漏斗？
内容营销漏斗是记录在案的策略，可帮助潜在客户从了解您的品牌转变为转化。内容漏斗采用不同的内容格式和分发策略，在每个阶段引导访问者采取特定行动。
此操作可能因特定客户和行业而异。它还可能受到您的最终目标和实现该目标的具体步骤的影响。例如，它可能是购买或注册某件东西。当您的访客执行任何这些操作时，它就变成了转化。
让我们来看看内容营销漏斗的各个阶段。
内容营销渠道有哪些阶段？
尽管内容营销漏斗的视觉表现形式各不相同，但它们都包含三个主要阶段。例如，Wordstream 将营销漏斗比作冰淇淋甜筒。
来源：Wordstream
根据上图，我们可以清楚地看到这三个阶段是什么；
漏斗顶部（TOFU）的内容旨在提高知名度。
漏斗中部(MOFU) 通过针对教育和培育的内容来吸引潜在客户。
漏斗底部（BOFU）的内容以转化为目标。
漏斗的每个层级都是组织内容营销策略的一种手段。关键问题是，哪种内容格式可以为内容营销工作带来最佳效果，以及在旅程的哪个阶段？
这里有一点免责声明：有些内容类型在正确呈现时对于漏斗顶部和底部同样有用。
您会发现，某些内容类型在渠道的某些 多米尼加共和国电话号码数据 阶段比其他内容类型效果更好，尽管（从技术上讲）它们可以用于每个阶段。例如，您可以在 TOFU 阶段使用案例研究来吸引受众，并使用另一个案例研究让他们注册 BOFU。
那么，您究竟如何创建内容营销漏斗呢？
如何构建成功的内容营销渠道？
为了使您的营销渠道有效，请将您的内容与特定目的联系起来，以“解决”买家旅程中的不同痛点。他们面临哪些挑战？您的产品和服务如何解决这些问题？
接下来，确定目标受众在网上的聚集地。如果您销售家居用品，Instagram 可能是一个很好的起点。在这种情况下，社交媒体内容可以成为您内容营销策略的有效组成部分。
当你弄清楚了这些事情后，从上到下规划出每个阶段的内容接触点：
漏斗顶部（TOFU）——认知或吸引阶段
对于 TOFU 阶段，您必须假设您的潜在买家或目标受众不知道您的品牌。因此，您应该专注于入站营销来提高知名度。TOFU 内容针对的是那些在互联网上寻找见解和免费资源以帮助他们解决独特问题的人。
在此阶段创建内容时，您的目标应该是通过教育性和实用性资源吸引这些潜在客户。这种意识不应该是“推销性的”。
您还可以引导网站访问者访问内容中心，获取更多相关的有价值信息。内容中心非常适合存储可访问的精选内容，例如可用于内容营销渠道的深度文章、信息图表或视频。
意识阶段内容的有效示例是；
博客文章可以回答好奇的潜在客户最迫切的问题。使用 AP 风格清晰一致地撰写文章。这种一致性将有助于赢得受众的信任。
电子书和可共享的信息图可吸引访客访问高价值资源，并为您的网站带来自然流量。通过为您最有价值的资源创建自定义登录页面来实现这一点。
资料来源：Spoon Graphics
全面的操作指南，帮助您成为您所在领域的权威。这种内容类型可以采用不同的形式，例如支柱博客文章、视频和互动内容。但它通常以较长的内容形式详细涵盖广泛的主题。
为了让访问者使用此内容类型进行转换，您可以免费提供 95％ 的内容，并让他们通过加入您的邮件列表获得奖励内容。
其他顶级内容示例包括简短、引人入胜的视频、信息播客剧集和社交媒体帖子。
他们是否向你提供了详细信息？免费视频教程？甚至小贴士？他们需要你订阅或提供电子邮件 — 也许两者都需要？哦，他们还没有要求任何回报？这可能是因为他们在向你推销产品之前正在培养你。
这不是一个坏策略，因为73% 的公司将总营销预算的 10% 到 70% 投入到内容营销中，取得了巨大的成功。他们是如何做到的？他们制定并坚持了一套记录在案的内容营销策略。
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什么是内容营销漏斗？
内容营销漏斗是记录在案的策略，可帮助潜在客户从了解您的品牌转变为转化。内容漏斗采用不同的内容格式和分发策略，在每个阶段引导访问者采取特定行动。
此操作可能因特定客户和行业而异。它还可能受到您的最终目标和实现该目标的具体步骤的影响。例如，它可能是购买或注册某件东西。当您的访客执行任何这些操作时，它就变成了转化。
让我们来看看内容营销漏斗的各个阶段。
内容营销渠道有哪些阶段？
尽管内容营销漏斗的视觉表现形式各不相同，但它们都包含三个主要阶段。例如，Wordstream 将营销漏斗比作冰淇淋甜筒。
来源：Wordstream
根据上图，我们可以清楚地看到这三个阶段是什么；
漏斗顶部（TOFU）的内容旨在提高知名度。
漏斗中部(MOFU) 通过针对教育和培育的内容来吸引潜在客户。
漏斗底部（BOFU）的内容以转化为目标。
漏斗的每个层级都是组织内容营销策略的一种手段。关键问题是，哪种内容格式可以为内容营销工作带来最佳效果，以及在旅程的哪个阶段？
这里有一点免责声明：有些内容类型在正确呈现时对于漏斗顶部和底部同样有用。
您会发现，某些内容类型在渠道的某些 多米尼加共和国电话号码数据 阶段比其他内容类型效果更好，尽管（从技术上讲）它们可以用于每个阶段。例如，您可以在 TOFU 阶段使用案例研究来吸引受众，并使用另一个案例研究让他们注册 BOFU。
那么，您究竟如何创建内容营销漏斗呢？
如何构建成功的内容营销渠道？
为了使您的营销渠道有效，请将您的内容与特定目的联系起来，以“解决”买家旅程中的不同痛点。他们面临哪些挑战？您的产品和服务如何解决这些问题？
接下来，确定目标受众在网上的聚集地。如果您销售家居用品，Instagram 可能是一个很好的起点。在这种情况下，社交媒体内容可以成为您内容营销策略的有效组成部分。
当你弄清楚了这些事情后，从上到下规划出每个阶段的内容接触点：
漏斗顶部（TOFU）——认知或吸引阶段
对于 TOFU 阶段，您必须假设您的潜在买家或目标受众不知道您的品牌。因此，您应该专注于入站营销来提高知名度。TOFU 内容针对的是那些在互联网上寻找见解和免费资源以帮助他们解决独特问题的人。
在此阶段创建内容时，您的目标应该是通过教育性和实用性资源吸引这些潜在客户。这种意识不应该是“推销性的”。
您还可以引导网站访问者访问内容中心，获取更多相关的有价值信息。内容中心非常适合存储可访问的精选内容，例如可用于内容营销渠道的深度文章、信息图表或视频。
意识阶段内容的有效示例是；
博客文章可以回答好奇的潜在客户最迫切的问题。使用 AP 风格清晰一致地撰写文章。这种一致性将有助于赢得受众的信任。
电子书和可共享的信息图可吸引访客访问高价值资源，并为您的网站带来自然流量。通过为您最有价值的资源创建自定义登录页面来实现这一点。
资料来源：Spoon Graphics
全面的操作指南，帮助您成为您所在领域的权威。这种内容类型可以采用不同的形式，例如支柱博客文章、视频和互动内容。但它通常以较长的内容形式详细涵盖广泛的主题。
为了让访问者使用此内容类型进行转换，您可以免费提供 95％ 的内容，并让他们通过加入您的邮件列表获得奖励内容。
其他顶级内容示例包括简短、引人入胜的视频、信息播客剧集和社交媒体帖子。