Создание эффективной воронки продаж MSP
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:44 am
Чтобы обеспечить наличие сильной воронки продаж, важно полностью понимать не только людей, которым вы продаете свои услуги, но и этапы процесса принятия решений. Большинство MSP уже знают эти вещи, но их маркетинговые и торговые усилия не полностью отражают их. Общий подход к маркетингу означает неэффективные конверсии и низкую Список номеров сотовых телефонов Филиппин окупаемость инвестиций, что делает инвестиции труднооправданными. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы построить более сильную воронку продаж и получить максимальную отдачу от своих усилий. Мы используем четырехэтапную воронку продаж, которая учитывает различные мыслительные процессы, через которые проходят потенциальные клиенты, принимая решение о покупке:
Привлечение — привлечение людей на ваш сайт и в ваши маркетинговые материалы, привлечение их заголовками, содержащими ценностную информацию, и полезной информацией.
Конвертация – сбор информации о лидах с использованием высококачественных и ценных ресурсов.
Закрытие — перемещение захваченного лида вниз по воронке продаж к моменту продажи. Этот процесс может занять недели или даже месяцы.
Восторг – Поддержание связи с клиентами и бывшими клиентами для предоставления ценности и построения прочных отношений.
Большинство MSP в основном сосредоточены на третьем шаге и имеют только поверхностный процесс для первого и второго шагов. Создав более сильную воронку, которая объединяет все четыре этапа процесса продаж, вы можете охватить больший объем трафика, привлечь больше людей к своим маркетинговым усилиям MSP и поддерживать более высокий уровень удержания с течением времени. Так как же выглядит эта воронка в исполнении? Давайте посмотрим.
Привлекать
Привлечение людей на ваш сайт может стать одной из самых больших проблем успешной воронки продаж. CapstoneIT.com — отличный пример того, как к этому подойти. Начиная с производства контента, они публикуют новый блог на своем сайте каждую неделю и активно делятся им как со своими подписчиками в социальных сетях, так и с более широкой аудиторией потенциальных клиентов.
Capstone-Социальные-Сети
Этот контент представляет ценность, отвечая на общие вопросы и/или обращаясь к недавним событиям, которые будут интересны их аудитории — кибербезопасность после WannaCry и Petya, советы по выбору программного обеспечения и даже местные советы по путешествиям. Чтобы генерировать трафик на ваш контент и другие ресурсы веб-сайта, вы можете использовать комбинацию источников, включая:
Google AdWords – узконаправленные объявления, ориентированные на ваш регион, услуги и посетителей, позволяют вам охватить целевую аудиторию в поиске.
Внешняя поисковая оптимизация (SEO) — наращивание ссылок с соответствующих местных и отраслевых сайтов, а также активная работа с общественностью помогают обеспечить более высокий рейтинг в поисковых системах.
Социальные сети . Как органический постинг в социальных сетях, так и реклама через такие основные каналы, как Facebook, LinkedIn и Twitter, позволяют привлекать больший объем целевого трафика.
Привлечение — привлечение людей на ваш сайт и в ваши маркетинговые материалы, привлечение их заголовками, содержащими ценностную информацию, и полезной информацией.
Конвертация – сбор информации о лидах с использованием высококачественных и ценных ресурсов.
Закрытие — перемещение захваченного лида вниз по воронке продаж к моменту продажи. Этот процесс может занять недели или даже месяцы.
Восторг – Поддержание связи с клиентами и бывшими клиентами для предоставления ценности и построения прочных отношений.
Большинство MSP в основном сосредоточены на третьем шаге и имеют только поверхностный процесс для первого и второго шагов. Создав более сильную воронку, которая объединяет все четыре этапа процесса продаж, вы можете охватить больший объем трафика, привлечь больше людей к своим маркетинговым усилиям MSP и поддерживать более высокий уровень удержания с течением времени. Так как же выглядит эта воронка в исполнении? Давайте посмотрим.
Привлекать
Привлечение людей на ваш сайт может стать одной из самых больших проблем успешной воронки продаж. CapstoneIT.com — отличный пример того, как к этому подойти. Начиная с производства контента, они публикуют новый блог на своем сайте каждую неделю и активно делятся им как со своими подписчиками в социальных сетях, так и с более широкой аудиторией потенциальных клиентов.
Capstone-Социальные-Сети
Этот контент представляет ценность, отвечая на общие вопросы и/или обращаясь к недавним событиям, которые будут интересны их аудитории — кибербезопасность после WannaCry и Petya, советы по выбору программного обеспечения и даже местные советы по путешествиям. Чтобы генерировать трафик на ваш контент и другие ресурсы веб-сайта, вы можете использовать комбинацию источников, включая:
Google AdWords – узконаправленные объявления, ориентированные на ваш регион, услуги и посетителей, позволяют вам охватить целевую аудиторию в поиске.
Внешняя поисковая оптимизация (SEO) — наращивание ссылок с соответствующих местных и отраслевых сайтов, а также активная работа с общественностью помогают обеспечить более высокий рейтинг в поисковых системах.
Социальные сети . Как органический постинг в социальных сетях, так и реклама через такие основные каналы, как Facebook, LinkedIn и Twitter, позволяют привлекать больший объем целевого трафика.