Rich Data

1.提前做好规划
没有人愿意通过查看散乱的旧数据来达成销售交易。大多数最佳销售互动工具也提供销售渠道。

销售渠道使公司能够制定分步计划来完成销售交易。

销售管道还可以帮助客服代表准确了解客户旅程的进展情况。这意味着无需随身携带记录；您可以根据情况从上次离开的地方进行跟进。
2. 有序的工作流程
销售参与工具将所有内容组织在一个中央数据库中，这样您就不必切换标签或翻阅工作表。

它可以帮助销售代表关注客户并满足他们的需求。

有序的工作流程意味着更好的沟通，更少的混乱，更少的信息丢失机会，更好的转化机会并降低成本。
3. 更快的转换速度
想象一下检查每个客户在客户旅程中的位置并 阿尔及利亚电话号码库 发送的痛苦任务后续电子邮件；这很忙乱，而且耗时。

销售互动工具通常带有销售自动化功能。这意味着您可以通过自动化快速执行某些销售流程。

因此，它节省了时间并有助于与客户保持持续沟通。
4.详细报告和分析
使用销售互动工具可以更轻松地衡量营销活动的成功。它们从活动中收集销售数据，并为您提供有关潜在客户互动活动的详细及时报告。此外，某些平台（例如 Smartlead）可以提供基于数据的销售预测。

您可以根据以前的数据改进您的渠道，并通过更多的转化来提高您的销售水平。
5. 快速与客户互动
有时，要想赢得销售，就必须快速行动。如果您的电子邮件迟迟未到达潜在客户的收件箱，那么他们很可能已经决定选择您的竞争对手。

通过自动化操作和电子邮件模板库，销售参与工具可帮助您个性化沟通并更快地发送电子邮件。




这些平台发送自动电子邮件找到潜在客户后，即使您正忙于做其他事情，也能立即收到通知。这样，您就能始终领先于竞争对手，获得更好的转化率。
2024 年 7 个最佳销售互动平台
智能引导
智能引导是销售互动和冷电子邮件工具的完美结合。此工具提供无限的电子邮件预热，因此用户不会错过任何线索。

此外，这款人工智能写作工具还可以根据客户互动数据和意图创建个性化电子邮件。它的突出之处在于其自动跟进功能。

此外，它还提供主邮箱，使沟通和跟踪更加容易，销售代表可以专注于完成交易。

Smartlead 提供实时更新和数据驱动的市场预测，帮助企业制定下一步营销举措。销售渠道和销售漏斗使流程自动化和专注于达成交易变得更加容易。

虽然社交媒体是吸引潜在客户的重要手段，但与其他 B2B 数字渠道相比，这些平台的转化率较低。Ruler Analytics 发现，与付费营销、自然搜索、电子邮件营销和推荐相比，社交媒体对 B2B 公司的平均转化率最低。

请记住： 社交媒体是提高漏斗顶端 澳大利亚华侨华人数据 知名度的重要渠道。即使您在其他地方看到更高的转化率，社交媒体也能让您的品牌在潜在买家心目中占据首位。

为了提高转化率，请专注于推广潜在客户捕获表单背后的有用内容。例如，您可以推广可下载的电子书，以通过初始报价吸引优质潜在客户。

您应该关注两个主要渠道：

LinkedIn 广告。
Facebook 领先广告。
现在让我们深入了解每个主要的 B2B 社交媒体渠道。

LinkedIn 广告
毫无疑问，作为 B2B 首选社交网络，LinkedIn 在社交媒体转化方面拥有出色的数据。事实上，38% 的 B2B 营销人员利用 LinkedIn。

B2B 潜在客户 LinkedIn (1)
然而，将精力投入到参与率高的渠道并不一定能保证成功。在 LinkedIn 上，你必须：



根据买家角色定位您的受众。
确保您的广告具有新闻价值和主题角度。
不断测试 CTA、图像和副本。
专家提示： LinkedIn 可以成为展示社交认同的有用平台。考虑分享推荐或案例研究。潜在客户可以查看您已经通过产品帮助了他们网络中的哪些品牌。

您可以从这个LinkedIn-HubSpot 为期两周的免费课程中了解有关 LinkedIn 广告策略的细节。

Facebook 引导广告
超过一半 ( 58% ) 的 B2B 营销人员利用 Facebook。在营销策略中使用 Facebook 主导广告可以帮助您应对向移动端的转变。

Facebook 潜在客户广告可让您的潜在客户在移动界面内注册优惠。这些广告还允许您在世界上最大的社交媒体渠道内生成潜在客户。

Meta 于 2015 年推出了这项服务，旨在针对您的受众并实现高度可定制。客户现在只需轻点两次即可注册您的产品，而无需离开社交网络。

家公司都有不同的模型来分配积分以评估他们的潜在客户，但我发现最常见的方法之一是使用过去潜在客户的数据来创建价值体系。

如何操作？首先，您将查看成为客户的联系人，看看他们有哪些共同点。接下来，您将查看未成为客户的联系人的属性。

查看完双方的历史数据后，您就可以 加拿大华侨华人数据 根据哪些属性能够表明某人适合您的产品的可能性来决定应该赋予它们哪些权重。

潜在客户评分听起来很简单，对吧？根据您的业务模式和数据库中的潜在客户，这很快就会变得复杂。

为了让这个过程对你来说更容易一些，我将引导您了解创建潜在客户评分的基础知识，包括您应该查看哪些数据，如何找到最重要的属性，以及实际计算基本分数的过程。

为什么潜在客户评分很重要？
您可能想知道潜在客户评分是否过时了，或者它是否仍然是一种相关的销售方法。简而言之，潜在客户评分在今天和过去一样重要。

方法可能已经发生了变化，但客户评分的目的对于销售和营销团队来说仍然至关重要。

首先，潜在客户评分可以让您确定优先级，并将精力集中在最有可能转化为客户的潜在客户上。

当53% 的销售人员表示 2023 年销售变得更加困难时，我认为将精力转向更有可能达成交易的销售是一个好主意。



B2B 销售专家、现代收入策略 (Modern Revenue Strategies)创始人马克·奥斯本 (Mark Osborne)补充说，对于许多企业来说，由于不确定性和更高的利率，市场正在收紧，这导致资本减少 — — 这使得每一条线索都变得更加珍贵。

“记住 80/20 规则：80% 的收入来自 20% 的客户，”奥斯本建议道。“当扩展到成为最佳客户的潜在客户比例时，这一点就更加明显了。”

如果没有对最佳机会进行评分和优先排序的系统，企业很可能会将所有精力分散在所有机会上，并且无法赢得最佳客户。

此外，奥斯本表示，如果没有一个潜在客户评分模型，你可能会在竞争中失去业务。

他说：“精明的竞争对手已经学会了一旦发现最佳机会就会蜂拥而至，为这些潜在客户提供最高水平的个性化关注和服务，以赢得那些关键的交易。”

2021 年，我们对全球 1,000 多名营销人员进行了调查——48% 的受访营销人员表示，开展营销活动的主要目标是提高品牌知名度。

品牌知名度是吸引客户的关键，因为毕竟，如果消费者不知道您的存在，他们怎么会知道您提供什么呢？

每个品牌都有自己的个性——一种由你发 欧洲华侨华人数据 出的语气、你使用的平台以及你谈论的主题或话题所塑造的人性化声音。如果你的目标是提高品牌知名度，那么首先要弄清楚这种个性是什么，以及这种声音听起来如何。

以下是一些战术步骤：

讲故事——消费者与他们认为有联系的品牌互动，讲故事是一种非常有效的工具。要撰写故事，请考虑您的起源故事以及如何为您的品牌增添人性。
考虑目标买家在哪里花费最多时间——在线上，这可能看起来像 Instagram 或 TikTok 等特定社交网络。它也可能是电子邮件和播客等特定渠道。你想在受众所在的地方与他们见面
不断分享和互动——一旦你知道你想讲述什么故事以及你的受众在哪里，剩下的就是与他们互动。这可以是在社交媒体上发布有趣的内容、开设博客或客座博客来分享行业见解，以及进行民意调查。
您不仅仅是一家销售产品或服务的企业。当您对受众产生积极影响时，他们很可能会成为您品牌的拥护者，分享您的内容并将他们的积极体验传递给朋友、家人和同事。



品牌知名度最佳提示：不要总是说“我我我”。对话是双向的，所以不要忘记停下来听听那些你努力联系的人对你说了什么。你永远不知道——他们可能只是有一些有价值的见解或好主意。

您如何衡量品牌知名度？
尽管品牌知名度可能是一个难以追踪和衡量的指标，但你可以通过查看以下定量指标来检查活动的有效性：

社交媒体的品牌提及、影响力、粉丝数量
品牌搜索量、网站流量、SEO 反向链接
要了解有关提高品牌知名度的更多信息，请阅读《品牌知名度终极指南》。

2. 产生高质量的潜在客户。
您的销售部门依靠稳定的潜在客户流来培育和转化为新客户。

您不是他们唯一的潜在客户来源，但可以肯定地说，销售部门的同事依靠您将潜在客户转化为他们可以联系的新联系人。

HubSpot Blog Research在 2021 年进行的一项调查显示，27% 的营销人员表示，吸引潜在客户和流量是他们在 2021 年面临的最大挑战。此外，21% 的人表示，他们预计 2022 年将面临同样的挑战。

并非所有的引流磁石都是一样的。当然，你可以快速地将清单或阅读材料放在一起，但你可能无法获得预期的回报。花时间为你的受众创造真正有用的东西是关键。一个好的引流磁石应该：

1. 与您的受众相关。
首先，您需要确保您提供的材料与 英国华侨华人数据 您的受众或行业相关。选择更广泛的主题可能会为您带来更多联系人，但这些联系人可能不是对您的产品或服务感兴趣的优质潜在客户。

重要的是，你的引流磁铁要针对你品牌的目标受众或者该受众中的特定群体进行量身定制。

2. 为您的观众提供价值。
一旦你确定了你的营销对象，就该制作一个吸引潜在客户的磁铁，为潜在客户提供足够的价值，值得他们用联系信息来交换。

为您的受众提供他们无法从其他地方轻松获得的信息。在电子书或报告中提供独特的行业见解。也许您有一个解决方案可以帮助您的受众更快地完成任务或解决常见的行业痛点。无论您选择提供什么，它都应该对您的受众有用。

3.值得信赖。
行业报告、研究和电子书等引流材料有助于将您的品牌定位为特定主题的权威。但是，您的受众不应该只听信您的言论。尽可能用数据和研究来支持您的信息，以展示您的专业知识。



此外，请确保这些内容写得好，没有错别字。虽然错别字可能看起来微不足道，但它们会损害你的信誉。如果读者怀疑这些材料没有经过校对，他们可能会想知道你在幕后还跳过了哪些其他步骤。

关注这些细节将提高您的可信度并使您的品牌成为行业专家。

4. 让你的观众想要更多。
在满足受众需求和不免费赠送太多内容之间找到平衡点是很难的。您不会想用诱饵和转换策略来引诱他们，但您也不会想完全满足他们的需求，以至于他们不再需要您的产品或服务。

例如，您可以提供免费工具来吸引用户，但如果用户想要使用所有功能，则需要注册付费版本。看看您可以提供哪些功能来达到适当的平衡。

5. 内容可共享。
您的引流磁贴应该易于分享，这样您才能获得更多的引流机会。如果有人喜欢您的优惠并分享它，您就创造了一次很棒的口碑宣传。

除了拥有自己的登陆页面外，还可以考虑在品牌的社交媒体帐户上留出空间，让用户可以轻松访问和分享优惠。就像Her First $100K的这个课程一样。

成功的潜在客户管理系统始于源源不断的潜在客户。这是所有其他阶段的基础。没有潜在客户，就没有人可以营销和销售。

此步骤涉及吸引访问您的网站、点击广告或参 全球数据中的海外华人 加公司活动的人填写他们的联系方式。然后，此人可以收到磁力链接、免费试用、产品演示、销售电话或注册您的电子邮件列表。

2. 铅储存
一旦潜在客户提供了他们的联系方式，最好将其存储在CRM（客户关系管理）系统中。这样跨职能团队就可以组织和简化潜在客户信息，以便于访问，例如潜在客户来源、联系方式、备注和潜在客户活动日志。

如果没有适当的潜在客户存储，您可能会忽视潜在客户或依赖不一致的数据。

后果是什么？潜在的收入就此打水漂了。



3. 潜在客户数据维护
并非所有潜在客户都会成为客户。那么，如何确保在正确的时间筛选并锁定正确的潜在客户呢？答案是积极维护潜在客户数据。

此阶段涉及补充 CRM 中存储的潜在客户数据，以更好地了解每个人，取消不合适的潜在客户，并根据潜在客户的购买概率对其进行排名。

时间就是金钱，这为销售团队关注正确的潜在客户奠定了基础， 从而提高了销售效率。

4. 潜在客户数据使用情况
您会购买 Facebook 动态中第一次弹出的随机广告中的产品吗？很可能不会。

但是在注册他们的电子邮件列表并收到价值驱动的电子邮件、阅读公司博客、查看更多相关广告、查看推荐并通过 Instagram 聊天澄清任何疑问后，您可能更倾向于点击“购买”按钮或预约销售电话。

这就是这个阶段的全部内容——通过频繁的接触点联系、培养关系和培养潜在客户。简而言之，这个阶段就是将数据付诸行动。

5. 清理潜在客户数据
定期清理和更新数据对于维护可靠且准确的潜在客户数据库至关重要。您可以通过以下方式执行此操作：

目标是建立客户关系、推广产品或服务、提高品牌知名度并最终推动销售。

根据我的经验，电子邮件营销让我能够通过个性化和相关内容直接接触目标受众。它还具有成本效益、易于跟踪，并为分析活动成功提供了宝贵的数据。

营销人员使用电子邮件作为 求职者数据库 渠道的时间几乎和他们使用互联网的时间一样长。第一封营销电子邮件于 1978 年发出，带来了 1300 万美元的销售额。


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从那时起，电子邮件就成为最常用的营销渠道之一。

这是因为电子邮件是一种灵活且经济高效的方式，可以相对快速地联系到许多人。我还可以个性化我的消息以针对特定受众并产生潜在客户。

电子邮件营销有多种形式。这些活动可以包括一封宣布新内容的电子邮件、定期发送的持续新闻简报，或联系客户了解产品更新。

电子邮件并不像消息传递和社交等新渠道那样引人注目。然而，电子邮件是吸引受众的有效方式，可以取得成果。

HubSpot 新闻通讯网络战略与运营主管Rob Litterst表示：“我最喜欢电子邮件营销的一点就是它的亲密感。”

他说道：“访问某人的收件箱是神圣的，而对于一个欢迎你的人来说，已经建立了一定程度的信任，而这是在其他平台上无法实现的。”

培养潜在客户对于您的业务成功至关重要，因为这些策略会直接影响客户是否愿意转化为付费客户的决定。培养潜在客户的方法有很多，包括有针对性的内容、多渠道培养、多次接触、及时跟进和个性化。

尽管潜在客户培育具有明显的好处，但营销人 就业数据库
员仍可能难以围绕它制定正确的策略。根据2019 年潜在客户培育和加速调查，60% 的受访者对他们的培育计划给出了不及格的评分。

对于精明的营销人员（比如您）来说，有巨大的机会来实施有效的潜在客户培育策略并在竞争中获得优势。

让我们开始吧。

7 种极其有效的潜在客户培育策略
尽管目前有许多潜在客户培育策略，但无论您从事哪种类型的业务，以下都是最有效的七种策略。

1. 利用有针对性的内容。
在潜在客户培育方面，肯定没有放之四海而皆准的方法。研究证明，有策略地用有针对性的内容培育潜在客户可以显著提高结果。

首先，努力了解每个独特的买家角色。然后，根据每个角色的兴趣、目标、目的和营销触发因素等特征，创建一系列有针对性的内容，以培养每个角色。



您还应该建立一个营销自动化平台，以帮助您在扩展战略时识别、细分和定位独特的买家角色。

2. 使用多渠道潜在客户培育技术。
过去，大多数潜在客户培育策略涉及建立简单的电子邮件滴灌活动，向潜在客户列表发送通用电子邮件。

如今，像您这样的营销人员正在寻找新的策略和技术，包括并超越电子邮件培育。借助强大的营销自动化平台，精明的营销人员现在正在执行多渠道潜在客户培育策略。

有效的多渠道潜在客户培育通常涉及营销自动化、电子邮件营销、社交媒体、付费重定向、动态网站内容和直接销售推广的组合。由于涉及的策略太多，为了正确执行，您确实需要确保您的销售和营销团队协调一致并齐心协力地工作。

3. 注重多次触摸。
虽然每种产品和服务的购买者旅程可能会有很大差异，但研究表明，潜在客户从了解你的公司到转化为客户平均会经历十次营销接触。

可以想象，最成功的潜在客户培育策略是通过解决常见问题和疑虑来提供有助于潜在客户完成买家旅程的内容。除了电子邮件策略外，还可以考虑如何使用社交媒体、博客文章、白皮书、交互式计算器甚至直接邮寄等多种内容类型来将潜在客户培育成客户。

4.及时跟进线索。
立即跟进电话的好处似乎非常明显，但大多数组织仍然没有迅速采取行动。

自动潜在客户培育可以帮助您接触大量潜在客户，但及时的后续电子邮件或电话仍是将入站潜在客户转化为合格销售机会的最佳方式。这是因为在网站转换后立即联系潜在客户，将潜在客户转化为销售机会的几率会成倍增加。

当您及时、精心策划地致电入站潜在客户时，它比任何大量的冷呼叫都有效得多。根据潜在客户最近的浏览行为，您可以准确了解他们正在研究什么 - 此外，您拥有足够的潜在客户信息，可以对他们所在的组织及其在公司中的角色进行一些初步研究。

5.发送个性化电子邮件。
电子邮件营销仍然是培养潜在客户的一种高效策略，而个性化的电子邮件往往会产生更好的效果。埃森哲的一项研究发现，41% 的消费者由于缺乏个性化而更换了企业。

有很多方法可以个性化电子邮件，以改善您的潜在客户培育策略。当访问者完成某项操作（例如下载门控内容、点击电子邮件中的链接、访问网站上的某些页面或表现出高水平的参与度）时，您可以发送触发电子邮件。

当您将营销个性化的力量与行为触发的电子邮件相结合时，您可以在恰当的时间向恰当的人传递正确的营销信息。

6. 使用领先评分策略。
对于那些不熟悉潜在客户评分概念的人来说，这种方法用于根据代表每个潜在客户对组织的感知价值的等级对潜在客户进行排名。

大多数营销自动化平台都可以通过为某些网站浏览行为、转化事件甚至社交媒体互动分配数值来实现潜在客户评分。

最终的分数用于确定哪些潜在客户应该由销售代表直接跟进，哪些潜在客户需要进一步培养。

7. 调整您的销售和营销策略。
当销售和营销协调一致时，客户培育策略会更加成功，客户保留率也会提高。

为了让销售和营销都为潜在客户培育做出贡献，确定买家旅程中潜在客户应在团队之间转换的确切点 — 为此，请考虑不同的触发因素，如潜在客户评分、工作流注册和转化事件。销售和营销服务水平协议 (SLA)

如果您正在寻找视频营销指南，那么您并不孤单。在所有企业中，90％的企业将视频营销作为其整体数字营销策略的一部分。而68％的未使用视频的营销人员计划在2024年制定视频策略。

没有任何策略能 企业主数据库 像视频营销一样，能够教育、吸引潜在客户并转化客户。而且视频制作比以往任何时候都更具成本效益且更容易完成。如今，您可以拍摄高质量的 4K 视频 - 甚至使用智能手机。但从策略、设备和编辑软件来看，视频营销仍然相当复杂。

相信我们，我们是 HubSpot 的内容策略团队的一员。我们日复一日地制作编辑视频。这包括取得成功和克服挑战。下面，我们分享了创建真正有效的视频营销策略的技巧。


视频营销的重要性
视频营销始于 2005 年 YouTube 的推出。谷歌于 2006 年 10 月收购了 YouTube，到2009 年，该平台上已有七种不同的广告格式。

随着制作优质视频的技术越来越简单，它越来越受到营销人员的欢迎。但这并不是视频成为当今主流沟通方式的唯一原因。



首先，智能手机技术的兴起使得观看视频变得更加轻松便捷。随后，疫情使美国的在线媒体消费量增长了215%

快进到 2024 年，观众每周平均花费17 个小时在线观看视频。我们也是这个统计数据的一部分。我们两个人每周观看的视频时间加起来有几十个小时。对于想要脱颖而出的品牌来说，忽视视频营销已不再是一个选择。以下是视频营销的一些最大好处。


视频营销鼓励社交分享。
视频是社交媒体上第二受欢迎的增加参与度的内容类型。YouTube 和 TikTok 等平台一直以视频为主。与此同时，Instagram 和 Face8 4book 等平台也专注于视频。

即使不提供原生视频上传的平台也强调视频营销的价值。

X 上的推文参与度提高了10 倍。
68%的视频营销人员计划今年使用 LinkedIn 视频。
Pinterest 上每天有近十亿个视频被观看。
视频营销指南统计：最受欢迎的视频平台

图片来源

视频营销可以改善 SEO 并提高转化率和销售额。
31%的营销人员会添加视频来改善 SEO。网站添加视频后，搜索引擎会得到提升，因为它可以提高页面质量并增加访问者在页面上停留的时间。

超过60%的营销人员表示，他们的客户获取成本上升了。同时，83% 的视频营销人员表示，视频有助于他们获取潜在客户。

这是因为视频不仅改变了企业营销和消费者购物的方式，还彻底改变了销售人员联系和转化潜在客户的方式，以及服务团队支持和取悦客户的方式。简而言之，视频在整个飞轮中都非常有用——不仅仅是为了提高品牌知名度。

HubSpot 的凯特琳·米利肯 (Kaitlin Milliken) 谈到她之前在一家 B2B 杂志的工作时说：“在之前的职位中，我们的销售团队会向潜在订阅者发送个人视频。我们能够与潜在客户建立个人联系，如果我们在活动中与他们面对面联系，这尤其有用。”

在整个客户购买过程中，视频可以成为销售人员的多功能工具，它的作用远不止提高参与度。后端分析还可以帮助销售人员确定冷淡或无响应的潜在客户的资格和优先级。

视频营销对移动用户很有吸引力。
移动用户是视频消费的驱动力。根据 Statista 的一项研究，77%的受访者使用智能手机或平板电脑观看在线视频。Facebook 表示，人们每天在智能手机上观看视频的可能性比在电脑上观看视频的可能性高1.5 倍。

我们也做过！躺在床上浏览视频既轻松又令人满足。

视频营销对于教育和建立信任非常有用。
虽然91.9%的用户乐于观看任何类型的视频，但 31.3% 的用户想要观看操作方法视频，另有 29.8% 的用户想要观看教育视频。

潜在客户培育电子邮件有一个目标：将您的潜在客户推向销售渠道。如何实现？通过吸引、诱惑和鼓励您的潜在客户进一步与您的品牌互动。随着他们对您的公司越来越熟悉，他们将被转化为客户（并购买其他产品）。

潜在客户培育电子邮件的优势
潜在客户培育可带来更多销售。成功使用 房主数据库 潜在客户培育的公司以降低 33% 的成本生成了 50% 以上的销售潜在客户（Marketo）。
潜在客户培育的投资回报率如此之高，是因为您可以根据客户量身定制信息。毕竟，最有效的电子邮件营销策略是细分（78%）、个性化（72%）和自动电子邮件序列（71%）（HubSpot）。
潜在客户培育电子邮件可将您的客户与您的产品联系起来，而无需强行推销。一半的消费者每月都会通过营销电子邮件购买产品（Salecycle）。
针对高意图触发的自动电子邮件通常可带来最高的投资回报率。废弃购物车电子邮件的转化率是其他自动电子邮件的三倍（电子邮件工具测试器）。
潜在客户培育如何进行？


根据我的经验，潜在客户培育就是与尚未做好购买准备的潜在客户建立和维持关系。这是一种保持首要地位并提供持续价值的方法 — 这样，当潜在客户准备购买时，您的品牌就是他们首先想到的。

从这个意义上讲，AgencyAnalytics的内容和搜索引擎优化总监Paul Stainton认为潜在客户培育电子邮件是“吸引潜在客户的战略接触点，并提醒他们为什么一开始就与您的品牌建立联系......潜在客户的注意力持续时间很短，很容易忘记他们最初对您的公司感兴趣的原因。”

该流程从潜在客户首次与您的品牌互动时开始，无论是通过注册新闻通讯、下载白皮书还是参加网络研讨会。

此时，他们通常处于营销漏斗的顶端，刚刚开始了解您和您的公司提供的产品。从那里开始，一系列有针对性的电子邮件有助于引导潜在客户完成漏斗。