Rich Data

在坐标平面上开发时，使用两个关键轴，反映了消费者最显着的特征。可能的组合可能包括：“成本/质量”、“成本/效益”、“声望/必要性”、“质量/设计”等。根据对收集数据的分析，您的产品和竞争对手被放置在四个相同的象限中。

构建图表

资料来源：shutterstock.com

对于一组产品，建议构建多个具有不同参数的图表，以便更准确地研究收到的信息。

使用多个轴执行分析时，会创建需要专门程序的复杂图表。这样 希腊资源 的图是一种比较复杂的展示，但同时它更清楚地展示了产品关键特征之间的关系。

数据解读
获得的结果直接影响产品开发策略。例如，公司的管理层可能决定其产品的竞争力以及争夺市场份额的有效性。或者分析将揭示存在一个有吸引力的未开发细分市场，该细分市场可能成为进一步研究和战略行动的主题。



四种潜在的营销定位风险
使公司与竞争对手区分开来的营销威胁：

如果品牌过于专业化，潜在客户圈子就会受到限制，这可能会成为增加利润或市场份额的障碍。

战略选择不成功的危险是，如果不符合市场定位的需要，营销只能吸引有限数量的消费者，不能为公司提供足够的收入。

营销策略与目标受众不断变化的需求不一致，可能会导致客户忠诚度的丧失和公司的损失。

需要有效地管理广告和促销成本，特别是当与竞争对手区分开来的策略需要涉及额外的营销渠道和资源时。

要成功实现目标，关键是充分形成并及时调整定位策略，将风险降到最低。


常见定位错误
与竞争对手差异化战略的主要缺陷：

定位不足
这是由于客户不完全了解产品的功能而导致的缺陷。出现这种情况的原因是与竞争对手的区别标准选择错误，或者过于笼统、明显和容易理解（例如，当他们认为“我们店里只有新鲜产品”这句话使公司脱颖而出，但事实上只是众多类似产品之一，很难想象与其竞争对手到底有什么区别）。