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电子邮件工作流程是最有效的营销自动化工具之一，因为它们可以可靠地将相关且及时的信息呈现在您的潜在客户面前。有几种不同的营销活动可以触发将潜在客户放入工作流程中。此外，还有与这些活动相符的不同内容、频率和优惠，因此需要几种类型的电子邮件工作流程。这里我们介绍了 10 种使用电子邮件工作流程来培养和成交 B2B 潜在客户的方法。

履行
当潜在客户下载了您的内容或响应了优惠时，您需要立即将他们纳入潜在客户培育活动，为他们提供清晰的渠道路径。 随后提供教育性内容和优惠，引导他们完成购买流程的下一阶段，并帮助建立关系。

订婚
一旦你与潜在客户建立了关系，重要的是让你的公司处于他们寻找解决方案 伊拉克电报电话号码列表 的最前沿。由于某些销售周期可能很长，你需要建立一个工作流程，让他们定期参与其中，这样当他们需要做出购买决定时，你的公司就会成为他们的首选。

重新参与
每家公司都有一个数据库，里面都是不活跃的潜在客户。潜在客户退出销售周期并不意味着他们就一去不复返了。这些类型的活动旨在鼓励潜在客户让您知道他们仍在寻找解决方案。

产品信息
您可以确信您的潜在客户正在研究各种类型的解决方案来解决他们的痛点。他们甚至可能正在寻找外部来源来收集有关您的解决方案的信息。确保他们获得有关您的产品或解决方案的准确信息非常重要，还有谁比您更适合获取这些信息呢？

差异化因素
了解您的竞争对手以及您与他们的区别可能决定了潜在客户是选择您的产品还是转向竞争对手。这些活动旨在告知您的潜在客户您的解决方案有何不同，以及哪些方面更好。

专家
在此阶段，您需要与潜在客户分享信息，展示为什么您的公司是他们的正确选择。分享内容以表明您是行业思想领袖将有助于引导他们走向漏斗底部，让他们相信您的公司是值得信赖的行业专家。

促销
这些类型的活动旨在通过套餐促销或特价吸引客户立即购买。这些活动可以作为展示您服务价值的手段，同时让潜在客户产生“物超所值”的感觉。

入职
当您接待新客户时，你们之间会进行大量沟通。很有可能，这些沟通内容与每位客户都相同。自动化此流程可让您更加专注于确保与客户建立持久关系的个人接触。



追加销售
现有客户是额外收入的主要来源，需要得到相应的对待。一旦客户与您签约，您将需要开展一项活动来推广贵公司提供的其他服务，并概述他们可以如何补充现有协议。

续约
回头客是推动业务发展的因素，并能持续为您的盈利做出贡献。当活动即将结束时，您需要向他们提供一些信息，以吸引他们续约。这可以包括一份关于他们自己项目的案例研究，详细说明您取得的成功以及他们自签约以来取得的进展。

电子邮件仍然是一种非常有效的营销工具， HubSpot和SharpSpring等自动化平台可以更好地跟踪、增加数量并优化电子邮件活动。电子邮件工作流程是任何入站营销策略的重要组成部分，因为它们可以引导潜在客户完成买家的旅程。