Узнайте, как использовать технографию в ABM, чтобы адаптировать свои кампании в соответствии с технологическим арсеналом
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:34 am
В сегодняшней технологически-ориентированной бизнес-среде понимание технологического ландшафта ваших целевых аккаунтов имеет решающее значение для успешного маркетинга на основе аккаунтов (ABM). В то время как фирмография и демография говорят вам, кто ваши целевые аккаунты, технографика показывает, какие технологии они используют. Это понимание позволяет вам создавать узконаправленные кампании, которые резонируют с конкретными потребностями и проблемами ваших потенциальных клиентов, делая ваш охват более эффективным и релевантным.
Технографика: Основы технологически грамотного таргетинга
Технографика относится к данным, описывающим технологический стек, программное обеспечение и инструменты, используемые компанией. Сюда входит все: от систем CRM и платформ автоматизации маркетинга до облачных вычислений и решений по кибербезопасности. Анализируя технографику, вы получаете полное представление о технологической среде ваших целевых аккаунтов, что позволяет вам позиционировать ваши продукты или услуги как идеально подходящие для их существующей конфигурации.
Знание технологий, которые используют ваши потенциальные клиенты, позволяет вам согласовывать ваши сообщения с их текущей инфраструктурой, что позволяет им легче увидеть ценность того, что вы предлагаете. Например, если компания уже использует определенную платформу CRM, вы можете подчеркнуть, как ваше решение легко интегрируется с этой системой, уменьшая трение и повышая привлекательность вашего продукта.
Персонализация кампаний с использованием технографических данных
Персонализация является ключом к эффективному ABM, а технографика предоставляет богатый слой данных, который может значительно улучшить ваши усилия по персонализации. Адаптируя ваши сообщения к конкретным инструментам и технологиям, которые используют ваши целевые аккаунты, вы можете более непосредственно решать их уникальные потребности и проблемы.
Например, ваши кампании по электронной почте могут ссылаться на Ресурс телефонных номеров в Австралии точное программное обеспечение, которое используют ваши потенциальные клиенты, предлагая советы, решения или улучшения, которые соответствуют их технологическому стеку. Это не только демонстрирует ваше понимание их бизнеса, но и позиционирует вашу компанию как знающего и надежного партнера.
Стратегическое соответствие технологическим инсайтам
Понимание технологического ландшафта ваших целевых аккаунтов позволяет вам стратегически согласовывать свои предложения с их текущими и будущими потребностями. Например, если потенциальный клиент использует устаревшую технологию, это может быть сигналом о возможности обновления или замены. И наоборот, если они уже используют передовые решения, ваша кампания может быть сосредоточена на дополнительных продуктах, которые улучшают их существующую настройку.
Технографические инсайты также помогают выявить пробелы в технологическом стеке ваших потенциальных клиентов, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Этот проактивный подход не только позиционирует вашу компанию как поставщика решений, но и помогает устанавливать долгосрочные отношения, основанные на взаимном росте и инновациях.
Оптимизация каналов коммуникации с помощью Технографики
Технология, используемая вашими целевыми аккаунтами, также может информировать о каналах, через которые вы взаимодействуете с ними. Например, если компания в значительной степени полагается на облачные инструменты совместной работы, цифровые методы коммуникации, такие как вебинары, виртуальные демонстрации или кампании по электронной почте, могут быть более эффективными, чем традиционные телефонные звонки или личные встречи.
Технографика: Основы технологически грамотного таргетинга
Технографика относится к данным, описывающим технологический стек, программное обеспечение и инструменты, используемые компанией. Сюда входит все: от систем CRM и платформ автоматизации маркетинга до облачных вычислений и решений по кибербезопасности. Анализируя технографику, вы получаете полное представление о технологической среде ваших целевых аккаунтов, что позволяет вам позиционировать ваши продукты или услуги как идеально подходящие для их существующей конфигурации.
Знание технологий, которые используют ваши потенциальные клиенты, позволяет вам согласовывать ваши сообщения с их текущей инфраструктурой, что позволяет им легче увидеть ценность того, что вы предлагаете. Например, если компания уже использует определенную платформу CRM, вы можете подчеркнуть, как ваше решение легко интегрируется с этой системой, уменьшая трение и повышая привлекательность вашего продукта.
Персонализация кампаний с использованием технографических данных
Персонализация является ключом к эффективному ABM, а технографика предоставляет богатый слой данных, который может значительно улучшить ваши усилия по персонализации. Адаптируя ваши сообщения к конкретным инструментам и технологиям, которые используют ваши целевые аккаунты, вы можете более непосредственно решать их уникальные потребности и проблемы.
Например, ваши кампании по электронной почте могут ссылаться на Ресурс телефонных номеров в Австралии точное программное обеспечение, которое используют ваши потенциальные клиенты, предлагая советы, решения или улучшения, которые соответствуют их технологическому стеку. Это не только демонстрирует ваше понимание их бизнеса, но и позиционирует вашу компанию как знающего и надежного партнера.
Стратегическое соответствие технологическим инсайтам
Понимание технологического ландшафта ваших целевых аккаунтов позволяет вам стратегически согласовывать свои предложения с их текущими и будущими потребностями. Например, если потенциальный клиент использует устаревшую технологию, это может быть сигналом о возможности обновления или замены. И наоборот, если они уже используют передовые решения, ваша кампания может быть сосредоточена на дополнительных продуктах, которые улучшают их существующую настройку.
Технографические инсайты также помогают выявить пробелы в технологическом стеке ваших потенциальных клиентов, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Этот проактивный подход не только позиционирует вашу компанию как поставщика решений, но и помогает устанавливать долгосрочные отношения, основанные на взаимном росте и инновациях.
Оптимизация каналов коммуникации с помощью Технографики
Технология, используемая вашими целевыми аккаунтами, также может информировать о каналах, через которые вы взаимодействуете с ними. Например, если компания в значительной степени полагается на облачные инструменты совместной работы, цифровые методы коммуникации, такие как вебинары, виртуальные демонстрации или кампании по электронной почте, могут быть более эффективными, чем традиционные телефонные звонки или личные встречи.