Rich Data

有效的一對一銷售會議對於公司的發展是必要的。他們加強同儕關係並改善組織的整體福祉。有效的一對一會議可以探討您的銷售代表需要哪些幫助，探討如何引導他們取得成功，更重要的是，它可以讓您真正了解培訓需要改進的地方以及作為領導者的不足之處。

Rishi Mathur和Ryan O'Hara與矽谷最有成就的經理之一理查 韓國消費者電子郵件列表 德·哈里斯 (Richard Harris)進行了座談，進一步了解如何召開有效的銷售會議。

建立有效的一對一會議的五件事：
提出正確的問題
學會委派
分散您的會議
變得脆弱
創造真誠的
對話
提出正確的問題
在建立一對一的關係時，提出正確的問題是關鍵。哈里斯觀察到，最好的問題是開放式的。哈里斯最喜歡的一些問題包括“您對自己的管道和獲取數據的能力有多大信心？”以及“為了達到這個數字，你想做什麼？”當這些問題提出時，重要的是要記住每個人都有想法。哈里斯總是問的一個問題是「你的職業和個人目標是什麼？」。與組織成員對話，考慮其他人的目標，尤其是個人目標，有助於成長。



學會委派
包括哈里斯在內的經理們承認，授權是他們面臨的難題。僅僅因為您知道某人的目標並不一定意味著您可以盲目地幫助他們實現這些目標。哈里斯的同事斯科特·利斯給了他一種授權方法。 Lease 說，當「你委託某件事時，預計它會出現缺陷」。

分散您的會議
儘管數字是會議的必要組成部分，但保持會議的趣味性最終有助於建立富有成效的關係。哈里斯的一位同事建議舉行不同的會議。一周你可能會談論數字和指標，下一周你可能會談論職業或個人目標。與同事建立有機的關係有助於改善各個工作領域。了解如何幫助您的員工實現他們的目標。哈里斯觀察到，人們試圖在 30 分鐘的課程中完成所有這些內容，但你不必這樣做。你可以把它展開來。牢記他們的目標和成就。

變得脆弱
身為領導者表現出脆弱性從來都不是一件壞事。哈里斯談到他與團隊中個人的關係如何透過真誠而發展，「這創造了很多同理心和信任。這個人認識到自己並不完美，但他們仍在努力。

經理們經常忘記這一點，而且他們常常與銷售團隊處於同一條船上。讓他們知道你也陷入困境並沒有錯。被卡住是完全可以接受的。過去人們對它有一定的污名，但公司現在建立的關係更加個人化。

創造真誠的對話
與表現不佳的代表打交道可能是一個具有挑戰性的情況。哈里斯確實解釋說，任何表現不佳的代表肯定都意識到了這一點。這就是開放式問題派上用場的地方。詢問他們認為發生了什麼以及有什麼不同。

目標是始終進行真誠的對話。哈里斯說：“離開辦公桌，遠離權力位置。”他繼續說，他特意提醒他們，他們沒有遇到任何麻煩，他們只是需要討論。哈里斯發現一個很好的策略是邊走邊說話。他建議作為領導者了解你的數據，並為所有反對意見做好準備，但要運用你的最佳判斷。無論什麼問題，總是能得到改進。

嗯...我該如何聯絡這些孩子
總的來說，建立有效的一對一對於代表的成功非常重要。重要的是要記住，每個代表都與下一個代表不同，充分理解並建立深厚的關係至關重要。團隊的成功不僅取決於他們，還取決於經理花時間幫助引導他們朝著正確的方向前進。