了解竞争对手策略的 8 种方法
分析竞争对手的过程非常耗时。但是，这样做的好处也很多。通过向竞争对手学习，您可以获得洞察力，从而改善业务战略并为客户提供更多价值。
那么，进行竞争对手研究的过程包括哪些呢？让我们来看看。
1. 确定你的竞争对手
在对竞争对手的策略进行更细致的分析之前，您应该首先找出主要竞争对手是谁、他们的区别以及他们的一般特征。
各种工具可帮助您在短短几分钟内完成竞争对手研究。它们收集开源信息并将其拉入一个仪表板，以便您可以获得所有必要的信息。
以 Similar Web 为例，只需单击一下，即可快速查看您域名的主要竞争对手及其总流量。在研究每个竞争对手时，Similar Web 可让您了解他们的营销渠道、带来流量的关键字和其他关键信息。
2. 测试他们的产品
了解竞争对手后，就该了解他们提供的产品了。还有什么比使用他们的产品一段时间更好的测试方法呢？
这就是为什么值得注册竞争对手的免费试用或成为秘密客户的原因。这样，您就可以了解其产品的核心功能、优势和劣势。
测试之前，请考虑要包含的标准。它可以是特定功能或定价层。接下来，创建一个 Excel 图表，以便在测试期间使用。
此外，选择合适的工具来监控竞争对手的表现。对于基于网站的分析，您可以使用SEORadar 或 ContentKing。
测试竞争对手时，要保持客观。把自己当成一名独立调查员。这样做的目的是尽可能多地收集有关竞争对手的有用信息。
下一步，您可以使用这些信息来评估您 克罗地亚电话号码数据 的竞争对手与您的业务以及竞争对手之间的比较情况。此策略将帮助您起草行动计划——您应该在产品中改进哪些方面以增强竞争力，以及您可以实施哪些独特的想法来提供其他人无法提供的一些功能。
3.进行 SWOT 分析
SWOT 分析可以确定竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。您必须对所有竞争对手进行此分析，并查看您的业务与他们相比如何。进行 SWOT 分析时，请问自己几个问题：
我的竞争对手的哪些策略行之有效？（可以指产品、营销策略或支持）
您的竞争对手在哪些方面胜过您的品牌？
你的竞争对手的弱点是什么？
您的企业在哪些方面胜过竞争对手？
你的竞争对手有哪些可以改进的地方？
您的竞争对手的哪些策略被视为威胁？
您的竞争对手发现了哪些您忽略的机会？
确保你不仅分析产品优势，还要分析他们的营销策略，例如Instagram 帐户的参与度或 LinkedIn 上的活动。在执行此任务时，你可以使用 SWOT 矩阵列出该策略的四个要素，如下图所示。
4.分析他们的销售策略
您的竞争对手可以使用不同的策略来提高销售额。例如，他们可以组建庞大的销售团队，或采用低接触销售模式，即客户直接从网站订购，而无需销售代理的支持。
他们的策略可以为您提供一些关于如何提高销售量的想法。然而，也可能会发现您的竞争对手的销售策略不够有效，您可以快速想出更好的想法和解决方案来提高您的销售量。
您可以通过充分分析竞争对手的销售技巧、分销渠道、经销商计划、收据制作系统和联盟合作伙伴关系来改进您的销售流程。
5. 从他们的错误中吸取教训
想象一下，如果你了解到你的竞争对手在展示广告上投入了大量资金。但这是否意味着这种策略能带来良好的投资回报？复制竞争对手的策略并投资这种广告类型是否正确？
Dundas Life 联合创始人 Martin Ochwat 表示：“不要急于做出决定，但要检查该策略是否有效或是否浪费了他们的广告预算。了解竞争对手的有效策略的最佳方法是分析他们在特定策略上投资了多长时间，并且没有对其进行重大修改。 ”
您的竞争对手可以进行测试，但可能会失败。因此，他们会在短暂的测试期后将其搁置。例如，如果您看到竞争对手在 Facebook 上投放广告并暂停其活动，您可以推断它没有带来任何有意义的结果。
