所有這些答案都幫助我確定如何定位我的訊息——增加我的訊息真正引起共鳴的機會。
不幸的是，如果沒有合適的工具，就需要花費大量時間來查 德國消費者電子郵件列表 找所需的信息，以針對帳戶和個人進行個性化冷外展。您不僅需要追蹤大量數據，而且這些數據通常分散在多個網站和社交網路中。因此，許多銷售代表可能很難個人化冷外展——尤其是大規模的外展。
好消息是，在當今的數位時代，有專門建立的工具可以幫助銷售團隊克服這些挑戰並輕鬆發起有效的出站勘探活動。
去年我特別喜歡的工具是LinkedIn Account IQ，它被宣傳為「一站式客戶研究商店」。
繼續閱讀以了解有關 LinkedIn Account IQ 是什麼、該工具可以顯示哪些信息和報告、您可以利用這些信息進行銷售的更多信息，以及如何將 Account IQ 納入您的出站勘探工作的提示。
什麼是 LinkedIn Sales Navigator 帳號 IQ？
LinkedIn Sales Navigator Account IQ 是LinkedIn Sales Navigator 平台中的功能，可讓使用者深入了解其目標帳戶。在 LeadIQ，我們認為 Account IQ 有一個很棒的名字。但我們也經常使用它來加速我們的勘探工作。
可以在 LinkedIn Sales Navigator 帳戶頁面上存取帳戶 IQ
Account IQ 利用 LinkedIn 龐大的專業人士網絡和公司數據，全面概述每個目標帳戶的結構、在該帳戶工作的關鍵決策者、最新新聞（例如融資公告或產品發布）以及潛在的參與機會。
利用這些訊息，我們的團隊能夠透過識別最相關的客戶並為發起對話和建立關係提供有價值的個人化背景來確定外展工作的優先順序。
利用人工智慧的力量，Account IQ 提供更新的客戶摘要，使銷售代表能夠簡化客戶研究。 Account IQ 無需在多個平台上尋找所需的數據，而是將所有內容集中在一個地方。反過來，這可以更輕鬆地透過個人化上下文來增強您的訊息傳遞，同時還使您能夠確定首先定位哪些帳戶。
最好的部分是什麼？
與 LeadIQ 等勘探中心配合使用時，銷售團隊可以存取超過 10 億 LinkedIn 用戶的聯絡資料和見解，同時更了解每個組織面臨的獨特痛點。
突然間，你不再被簡單地視為試圖推銷東西的人，而是被視為值得信賴的顧問——這增加了轉化的可能性。
如何存取帳戶 IQ
準備好開始使用 Account IQ 了嗎？這是您需要做的：
登入 LinkedIn 銷售導航器。
造訪公司的帳戶頁面。
按一下“生成概述”。
閱讀報告。
就是這樣！
您將看到開始使用 Account IQ 的螢幕
截至撰寫本文時，Account IQ 僅適用於 Sales Navigator Advanced 和 Advanced Plus 帳戶。首先，管理員需要開啟 Account IQ 選項。目前，該工具對一定規模以下的企業、自營商、政府機構、教育機構等有一定的限制。
溫馨提示：由於 Account IQ 是人工智慧生成的內容，因此可能值得您花時間仔細檢查一些資訊以確保其合法性。畢竟，LinkedIn 確實對 Account IQ 結果提供了免責聲明：此功能由 AI 提供支持，可能會出現錯誤。請檢查資訊的準確性。幸運的是，Account IQ 確實提供了更深入調查的來源，因此至少您不必完全從頭開始驗證資料。
資訊和報告 帳戶智商可能會浮出水面以及為什麼它很重要
現在您已經更了解 Account IQ 的功能，讓我們深入研究具體細節並研究如何使用這個強大的工具更有效地吸引潛在客戶和客戶。
財務報告
財務報告提供有關公司財務健康狀況、成長軌跡和潛在痛點的見解。有了這些訊息，銷售代表就可以調整他們的推銷方式，以滿足特定需求，展示價值，並使他們的產品與目標客戶的目標保持一致。
銷售發揮作用：如果一家公司正在經歷快速成長，請關注您的產品如何與他們一起擴展。
LinkedIn Sales Navigator Account IQ 報告：財務和策略權威
戰略重點
了解公司的策略優先事項使銷售代表能夠使他們的產品與組織的整體目標保持一致。有了這些見解，銷售代表可以精心策劃，展示他們的產品如何直接有助於實現這些優先事項。
銷售發揮作用：如果公司的策略重點是創新，請強調產品如何釋放團隊的創造力並推動產業競爭優勢。
業務挑戰
了解公司業務挑戰的銷售代表能夠將他們的產品定位為特定痛點的解決方案。透過了解組織面臨的障礙，代表可以客製化直接解決這些障礙的宣傳，展示他們的產品或服務如何緩解公司的困境並提高效率或獲利能力。
銷售發揮作用：如果一家公司正在努力吸引新客戶，請強調您的產品如何幫助銷售團隊涵蓋更多領域並擴大他們的勘探工作。
關鍵人物
了解公司的關鍵人物使代表能夠與決策者和影響者建立關係。透過識別這些人，銷售代表可以調整他們的外展活動，以確保與他們的特定興趣和優先事項產生共鳴。
銷售發揮作用：創建個人化序列，突出顯示您的產品如何解決關鍵人員面臨的挑戰，以及如何幫助他們實現職業目標，建立信任並提高參與度。
LinkedIn Sales Navigator Account IQ：關鍵人物與高階主管的聲音
執行聲音
了解組織的高階主管聲音使代表能夠確保他們的溝通方式和訊息傳遞與公司的偏好和優先事項產生共鳴。透過讓訊息傳遞與高階主管的語氣和語言保持一致，銷售代表可以更有效地建立融洽的關係和可信度。
銷售發揮作用：製作個人化的電子郵件或簡報，反映高階主管的溝通風格，展示產品如何解決特定問題或目標，從而提高參與度和支持度。
競爭格局
透過了解組織所處的競爭格局，銷售代表可以策略性地定位他們的產品，並解釋他們的解決方案將如何幫助目標客戶更有效地競爭，並使自己與其他品牌區分開來。
銷售發揮作用：分享有關潛在客戶競爭對手的動態訊息，並簡要建議您的產品如何幫助目標客戶贏得更多市場。
LinkedIn Sales Navigator Account IQ 報告：競爭格局與員工人數洞察
勞動力規劃
研究組織的員工人數隨時間變化的情況有助於了解他們今天和明天的需求。
銷售發揮作用：如果您注意到一家公司正在繼續增加員工人數，請考慮到他們可能正在尋求投資新工具以獲得新功能的事實。如果您發現一家公司正在萎縮，請研究您的產品如何提高營運效率。
相關新聞
隨時了解有關公司及其行業的最新新聞，使代表能夠為發起對話和識別相關痛點或機會提供有價值的背景資訊。
銷售發揮作用：透過 參考資金公告或產品發布新聞，您可以將您的產品定位為及時且相關的，同時表明您正在密切關注影響目標帳戶的因素。
如何在外向勘探中使用 Sales Navigator Account IQ
如您所見，Account IQ 為您提供了大量信息，您可以透過多種方式使用這些資訊。當您準備好開始在出站勘探工作流程中使用 Sales Navigator Account IQ 時，請依照以下三個步驟操作。
步驟#1：確定您的目標帳戶
首先，結合市場研究、產業報告以及 LinkedIn Sales Navigator 和 LeadIQ 等工具，尋找與您的理想客戶資料(ICP) 相符的目標客戶。在確定首先瞄準哪個目標之前，請考慮其他因素，例如成長軌跡、痛點和策略優先事項。
步驟#2：建立您的探勘名單
無需花費時間在 Sales Navigator 中運行布林搜索，而是使用 Account IQ 的關鍵人員功能快速建立目標潛在客戶列表，至少作為起點。
步驟＃3：選擇您的訊息傳遞和價值道具
既然你已經確定了你要聯繫的人，那麼是時候把眾所周知的墨水寫在紙上並弄清楚你要說什麼了。為了加快速度，請使用LeadIQ Scribe等工具在瀏覽 LinkedIn 或瀏覽您選擇的銷售參與工具（無論是 Outreach、Salesloft 還是 Kong）時產生訊息。 Scribe 甚至可能也會找到相同的見解，從而更容易找出要進行個人化的筆記。
知道要包含哪些元素後，產生一條與潛在客戶相符的訊息。如果您不想從頭開始，請將它們添加到銷售參與平台中的 正確順序或節奏中。
準備好試用 Sales Navigator Account IQ 了嗎？
只有當銷售代表發送引起共鳴的訊息時，才有可能從外向勘探中獲得最佳結果。
為了增加發生這種情況的機會，我們的團隊嚴重依賴 LinkedIn Sales Navigator 和 Account IQ —
