Rich Data

Как работает квалификация лидов: структуры квалификации лидовКвалификация лидов — это важный процесс для выявления перспектив с высоким потенциалом и повышения эффективности продаж. Несколько фреймворков помогают оптимизировать этот процесс, каждый из которых пр к оценке лидов.

BANT (Бюджет, Полномочия, Потребности, Сроки)IBM разработала Купить данные телемаркетинга структуру BANT, которая является старой методикой для квалификации лида на основе 4 его аспектов. Процесс начинается с рассмотрения их потребности, а затем бюджета, чтобы узнать, как они могут удовлетворить эту потребность, используя доступные средства. Затем он смотрит на полномочия, чтобы определить, находится ли лид в том месте, где он может принимать решения, или ему нужно привлечь других.



Оценка потребностей определяет проблему и ее статус-кво, которые хочет решить лид. Наконец, временная шкала основана на том, насколько срочными являются потребности лида и когда он планирует совершить покупку. Хотя BANT отлично подходит для быстрой эмпирической квалификации, он не может работать самостоятельно в большинстве сложных ситуаций и должен дополняться другими фреймворками