SEO 公司在潛在客戶中尋找什麼
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:13 am
我會拒絕我們收到的十分之九的銷售線索。
為什麼？
因為我們不合適。
潛在客戶有時會因為在介紹電話之前收到我們的拒絕 巴西消費者電子郵件列表 而感到生氣。因此，我決定寫這篇部落格文章來解釋 SEO 公司在潛在客戶中尋找什麼。
更重要的是，什麼不會讓您的企業非常適合 SEO 服務。
以下是SEO 服務在潛在客戶中尋找的標準的簡短版本：
公司成長階段
需求（SEO？）
積極的投資報酬率
業界眼力測試
域名評級
獎金標準：
我們相信公司嗎？
我們能享受工作的樂趣嗎？
我們會比其他人做得更好嗎？
公司成長階段
對於處於啟動或啟動階段的企業來說，我們不是一個很好的合作夥伴。
相反，我們更適合在公司進入起步、成長和成熟階段時為其提供幫助。
原因是什麼？ Markitors 專門從事 SEO。 SEO是一項長期投資。新創公司經常改變路線。策略中的每一個支點都會降低搜尋引擎優化 (SEO) 計畫的效率。
例如，有一次我們與一家新創公司合作，該公司決定專門從事非營利人員配置。
因此，我們將 SEO 工作的重點放在幫助新創公司對與非營利人員配置相關的所有關鍵字進行排名。
幾個月後，這家新創公司決定專注於技術人才服務。來自非營利組織的線索開始從我們先前的努力中源源不斷地湧入，我們的新創客戶對此感到不安。
「這不是我們想要的！我們想要技術領先，而不是非營利組織！
三個月後，這家新創公司再次轉向專注於高階主管獵人頭。這個循環不斷重演，這讓我們兩個團隊都感到沮喪。
SEO 需要 4-12 個月才能看到效果。為了適合 Markitors，公司需要處於成長的加速階段，並且對自己的願景非常清晰。
這種清晰度為 SEO 計劃的成功掃清了障礙。
因此，新創公司不太適合像我們這樣的 SEO 公司。
需求
Markitors 最初是一家數位行銷公司，我們的電子郵件、PPC 和社群媒體管理服務的關鍵字線上排名仍然非常好。
這些排名有時會將我們與正在尋找超出我們範圍的服務的公司聯繫起來。
“我們正在尋找人來管理我們的電子郵件活動。”
“我們需要一個機構來監督我們的付費廣告計劃。”
“我們希望開展一場有影響力的活動，需要一家公司將我們與有影響力的人聯繫起來。”
這些是我們每天從潛在客戶那裡聽到的評論。不幸的是，我們決定停止提供這些服務，以便專注於我們最擅長的事情：SEO。
積極的投資報酬率
我們業務的成功就是與客戶共同獲勝。
我們的客戶需要為我們帶來正面的投資回報，才能享受我們的關係。我們公司也需要有積極的投資報酬率。
考慮到投資回報，有時公司投資 SEO 計劃並不有利。
在發起介紹性電話之前，我們將估算潛在客戶的搜尋引擎流量和 SEO 投資報酬率。此過程包括關鍵字研究、競爭對手分析以及透過 SEO 產生的預期收入的計算。
如果數學不成立，我們就會通過。
數學不成立有幾個原因。
關鍵字競爭太激烈（意味著我們的客戶永遠不會排名）
搜尋量不夠高（意味著沒有足夠的流量來產生正收入）
每次點擊成本較低（這意味著 PPC 的投資可能比 SEO 產生更好的投資報酬率）
所有這些原因讓我們對 SEO 計劃是否對我們兩家公司都有利有令人難以置信的洞察力。我們不希望勝利是一面倒的，因為那樣大家都會輸。
業界眼力測試
有些行業我們根本不會從事。
要么行業監管太多，競爭太多（有時是由炒作驅動），要么違背我們的核心價值。
因此，提供減肥藥、成人娛樂、CBD 或任何需要監管批准的產品的公司通常不太適合我們。
每個入站潛在客戶都會接受我們的視力測試。我們將訪問該網站。使用馬爾科姆·格拉德威爾的眨眼理論，我們將了解我們對網站、公司和產品的感受。
如果網站沒有通過視覺測試，我們很可能無法讓我們的團隊興奮地參與該專案。沒有興奮，工作就不會出色。我們常常需要出色的工作才能在競爭激烈的環境中取得成功。
域名評級
我提到SEO 需要時間（根據 Google 的說法是4-12 個月）。
具有高域名評級的公司有助於加快這一時間表。
網域評級 (DR) 以 100 分的對數刻度顯示目標網站的相對「反向連結流行度」。域名評級越高，網站越強大。
我們使用幾個 SEO 工具（包括Ahrefs和Majestic）來計算 DR 。任何網域評級低於「10」的網站都意味著 SEO 可能需要很長時間才能在搜尋排名中排名靠前。
因此，我們可能不會首先與我們的客戶“懇求耐心”，因為這個過程不會足夠快地產生結果。
我們相信
除了所有標準之外，我們必須相信客戶的業務。
我們正在投入時間、精力和努力。如果我們不把自己的錢投入到客戶業務中，那麼我們可能也不應該投入時間。
祝你玩得愉快
我們的使命宣言是“將小型企業與客戶聯繫起來......並享受其中的樂趣。”
如果我們不期望與客戶一起度過愉快的時光，那麼我們就不會忠於我們的使命宣言。
我們能比別人做得更好嗎？
腸道檢查時間。考慮到所有客戶標準，我們相信自己嗎？
如果我們不能自信地看著我們的團隊成員的眼睛並相信我們是最合適的，那麼我們就不可能看著客戶的眼睛並要求他們為我們的服務付錢。
接下來怎麼辦？
如果您正在閱讀本文，您可能會在「抱歉，我們不是最適合您」類型的電子郵件中收到此帖子的連結。
只要知道這不是個人的。我們真誠地希望為客戶提供最好的服務。如果所有這些元素都不協調，那麼我們相信有一個更適合您的業務的元素。
還是不同意我們的判斷？對任何標準有疑問。請聯絡我們，讓我們繼續對話。
為什麼？
因為我們不合適。
潛在客戶有時會因為在介紹電話之前收到我們的拒絕 巴西消費者電子郵件列表 而感到生氣。因此，我決定寫這篇部落格文章來解釋 SEO 公司在潛在客戶中尋找什麼。
更重要的是，什麼不會讓您的企業非常適合 SEO 服務。
以下是SEO 服務在潛在客戶中尋找的標準的簡短版本：
公司成長階段
需求（SEO？）
積極的投資報酬率
業界眼力測試
域名評級
獎金標準：
我們相信公司嗎？
我們能享受工作的樂趣嗎？
我們會比其他人做得更好嗎？
公司成長階段
對於處於啟動或啟動階段的企業來說，我們不是一個很好的合作夥伴。
相反，我們更適合在公司進入起步、成長和成熟階段時為其提供幫助。
原因是什麼？ Markitors 專門從事 SEO。 SEO是一項長期投資。新創公司經常改變路線。策略中的每一個支點都會降低搜尋引擎優化 (SEO) 計畫的效率。
例如，有一次我們與一家新創公司合作，該公司決定專門從事非營利人員配置。
因此，我們將 SEO 工作的重點放在幫助新創公司對與非營利人員配置相關的所有關鍵字進行排名。
幾個月後，這家新創公司決定專注於技術人才服務。來自非營利組織的線索開始從我們先前的努力中源源不斷地湧入，我們的新創客戶對此感到不安。
「這不是我們想要的！我們想要技術領先，而不是非營利組織！
三個月後，這家新創公司再次轉向專注於高階主管獵人頭。這個循環不斷重演，這讓我們兩個團隊都感到沮喪。
SEO 需要 4-12 個月才能看到效果。為了適合 Markitors，公司需要處於成長的加速階段，並且對自己的願景非常清晰。
這種清晰度為 SEO 計劃的成功掃清了障礙。
因此，新創公司不太適合像我們這樣的 SEO 公司。
需求
Markitors 最初是一家數位行銷公司，我們的電子郵件、PPC 和社群媒體管理服務的關鍵字線上排名仍然非常好。
這些排名有時會將我們與正在尋找超出我們範圍的服務的公司聯繫起來。
“我們正在尋找人來管理我們的電子郵件活動。”
“我們需要一個機構來監督我們的付費廣告計劃。”
“我們希望開展一場有影響力的活動，需要一家公司將我們與有影響力的人聯繫起來。”
這些是我們每天從潛在客戶那裡聽到的評論。不幸的是，我們決定停止提供這些服務，以便專注於我們最擅長的事情：SEO。
積極的投資報酬率
我們業務的成功就是與客戶共同獲勝。
我們的客戶需要為我們帶來正面的投資回報，才能享受我們的關係。我們公司也需要有積極的投資報酬率。
考慮到投資回報，有時公司投資 SEO 計劃並不有利。
在發起介紹性電話之前，我們將估算潛在客戶的搜尋引擎流量和 SEO 投資報酬率。此過程包括關鍵字研究、競爭對手分析以及透過 SEO 產生的預期收入的計算。
如果數學不成立，我們就會通過。
數學不成立有幾個原因。
關鍵字競爭太激烈（意味著我們的客戶永遠不會排名）
搜尋量不夠高（意味著沒有足夠的流量來產生正收入）
每次點擊成本較低（這意味著 PPC 的投資可能比 SEO 產生更好的投資報酬率）
所有這些原因讓我們對 SEO 計劃是否對我們兩家公司都有利有令人難以置信的洞察力。我們不希望勝利是一面倒的，因為那樣大家都會輸。
業界眼力測試
有些行業我們根本不會從事。
要么行業監管太多，競爭太多（有時是由炒作驅動），要么違背我們的核心價值。
因此，提供減肥藥、成人娛樂、CBD 或任何需要監管批准的產品的公司通常不太適合我們。
每個入站潛在客戶都會接受我們的視力測試。我們將訪問該網站。使用馬爾科姆·格拉德威爾的眨眼理論，我們將了解我們對網站、公司和產品的感受。
如果網站沒有通過視覺測試，我們很可能無法讓我們的團隊興奮地參與該專案。沒有興奮，工作就不會出色。我們常常需要出色的工作才能在競爭激烈的環境中取得成功。
域名評級
我提到SEO 需要時間（根據 Google 的說法是4-12 個月）。
具有高域名評級的公司有助於加快這一時間表。
網域評級 (DR) 以 100 分的對數刻度顯示目標網站的相對「反向連結流行度」。域名評級越高，網站越強大。
我們使用幾個 SEO 工具（包括Ahrefs和Majestic）來計算 DR 。任何網域評級低於「10」的網站都意味著 SEO 可能需要很長時間才能在搜尋排名中排名靠前。
因此，我們可能不會首先與我們的客戶“懇求耐心”，因為這個過程不會足夠快地產生結果。
我們相信
除了所有標準之外，我們必須相信客戶的業務。
我們正在投入時間、精力和努力。如果我們不把自己的錢投入到客戶業務中，那麼我們可能也不應該投入時間。
祝你玩得愉快
我們的使命宣言是“將小型企業與客戶聯繫起來......並享受其中的樂趣。”
如果我們不期望與客戶一起度過愉快的時光，那麼我們就不會忠於我們的使命宣言。
我們能比別人做得更好嗎？
腸道檢查時間。考慮到所有客戶標準，我們相信自己嗎？
如果我們不能自信地看著我們的團隊成員的眼睛並相信我們是最合適的，那麼我們就不可能看著客戶的眼睛並要求他們為我們的服務付錢。
接下來怎麼辦？
如果您正在閱讀本文，您可能會在「抱歉，我們不是最適合您」類型的電子郵件中收到此帖子的連結。
只要知道這不是個人的。我們真誠地希望為客戶提供最好的服務。如果所有這些元素都不協調，那麼我們相信有一個更適合您的業務的元素。
還是不同意我們的判斷？對任何標準有疑問。請聯絡我們，讓我們繼續對話。