可扩展的市场进入策略指南：示例+最佳实践
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:09 am
进入市场 (GTM) 策略可以确定您可以渗透的市场空白、您的理想客户以及最能传达您的价值主张的渠道。
我们将向您介绍从研究到执行的上市基础知识。在本指南结束时，您将学到：
进入市场的 GTM 策略的基础知识
GTM 与营销计划
5步GTM策略
GTM 最佳实践
什么是市场进入策略？
市场进入策略是一系列可操作的步骤，阿富汗电话号码资源 旨在将产品或服务推向市场。它涵盖从市场调研到分销的方方面面。
GTM 可以帮助企业，特别是那些处于早期创业阶段的企业：
确定从其解决方案中获得最大价值的目标受众
将产品定位为痛点的最终解决方案
建立有竞争力的定价模型
了解潜在客户的销售周期
寻找最具成本效益的营销渠道来扩大影响力
市场进入策略与营销计划
了解市场进入策略和营销计划之间的细微差别，可以为任何销售参与流程建立更全面的方法。
营销计划是一份大纲。您可以将其视为想要实现的目标。例如，您的营销计划可能涉及“使用冷电子邮件进行潜在客户挖掘”。
市场进入策略包括制定您的价值主张、确定您可以渗透的细分市场以及如何通过冷电子邮件传达您的价值。
全面市场营销战略的五步指南
制定全面的市场营销策略可让您自信地开展营销活动，推动您的业务发展。以下是涵盖从市场调研到营销执行的所有内容的分步指南：
第一步：了解你的细分市场
企业往往过于注重营销活动，例如投放什么广告、最佳的商业提案电子邮件文案或电话营销脚本。
如果你不了解市场，这些都会导致不理想的结果。
您的产品可以分为三种市场：小型、中型和企业。了解您的产品适合哪个市场有助于您制定定价策略、客户资料和信息传递。
具有即插即用解决方案的产品通常出现在中小型市场中。企业需要定制并访问满足独特需求的特定技术堆栈。
为了快速确定您属于哪个细分市场，请回答以下问题：“这个细分市场是否存在您的产品或服务可以解决的紧急问题？”
第二步：识别竞争动态
了解细分市场中的竞争动态有助于您使自己的产品在竞争中脱颖而出。让我们以 Instantly 为例。
大多数中小型企业都需要帮助来扩大推广活动。通过提供可轻松扩展的冷电子邮件营销自动化解决方案，立即解决此问题。
问题在于，提供冷电子邮件自动化的市场已经存在大量竞争。
通过提供无限次预热、无限次电子邮件帐户以及简化业务开发的潜在客户情报和潜在客户管理工具，立即实现差异化。
您的产品的差异化可以帮助您创造更好的价值主张，打造有凝聚力的品牌信息，并了解细分市场中最普遍的销售流程。
步骤 3：建立明确的定位标准
了解您的产品在细分市场中的地位并确定竞争动态之后，您应该清楚地知道谁是您的理想客户。
“谁从您的产品或服务中获得最大价值？”建立明确的定位标准可以帮助您回答这个问题，简化有针对性的销售，并建立理想的客户档案（ICP）。
以下是构建可靠 ICP 的 10 个最受欢迎的定位标准：
人口统计
心理统计学
行业
公司规模
收入和预算
现有技术堆栈
最大的痛点
潜在客户需要多快解决痛点问题
您的产品能否立即解决这些痛点
您的潜在客户需要一次性解决方案还是持续支持？
您的 ICP 可作为识别值得追求的潜在客户的模板。但请记住，即使有了 ICP，您仍然需要细分和筛选潜在客户，以个性化您的信息。
步骤 4：创建品牌信息
您的品牌信息在所有平台上传达您的价值主张。它定义了潜在客户捕获页面、社交媒体帖子、博客或冷电子邮件文案 中的文案。
价值主张可以是一两句话，解释您的产品或服务解决了什么问题、您与竞争对手的区别是什么以及为什么客户应该立即转换。
让我们再次以 Instantly 为例。Instantly 是一款冷电子邮件营销工具，可帮助企业通过可持续的冷外展和自动化来扩大外展活动。
当您进入 Instantly 主页时，您可以立即看到这一点。您读到的第一句话是：“将您的潜在客户、会议和交易增加 10 倍。使用无限的电子邮件发送帐户和预热、B2B 潜在客户数据库和生成 AI 立即扩展您的外展活动。”
进入市场策略
通过这两句简单的话，您已经了解了 Instantly 的全部内容、我们正在尝试解决的问题以及我们如何在竞争中脱颖而出。
这一价值主张在我们所建立的社区、我们的战略叙述和我们的营销活动中得到了呼应。
第五步：执行营销活动
最后一步是通过各种营销活动（例如博客、社交媒体广告或电子邮件营销活动）将您的品牌信息传达给您的目标市场。
您可以将营销活动分为入站营销和出站营销。入站营销包括 SEO、内容营销和有机社交媒体帖子，而出站营销包括冷电子邮件推广、付费广告或冷呼叫。
入站和出站营销活动对于构建整体营销活动和树立品牌形象都至关重要。它们之间最显著的区别就是速度。
营销活动能多快为您的业务带来变化？更重要的是，您能多快得到反馈？
例如，SEO 对于建立权威至关重要，但可能需要长达六个月的时间才能看到反馈。付费广告直接针对您的 ICP，但扩展成本高昂。
进入冷电子邮件推广。这是一项经济高效且可扩展的营销活动，可提供即时反馈，使您能够更快、更有效地迭代制胜策略。
为什么冷电子邮件是 GTM 执行的最佳渠道
大多数企业没有意识到，即使你有一个稳固的市场营销策略，也不一定能成功。GTM 策略可以提高我们成功的机会。但这都是理论。
我们需要执行 GTM 策略，利用数据驱动的洞察力跟踪进度，并迭代成功的做法。将其视为一个反馈循环。
如上所述，冷电子邮件推广是实现此反馈循环的最佳营销渠道。原因如下：
快速直接的反馈
电子邮件营销指标会准确显示哪些方面需要改进。如果送达率低，您应该热身发送帐户。打开率低意味着主题行需要改进。
使用 Instantly 这样的工具，您不仅可以实时查看这些关键指标，还可以对广告系列的多个元素进行 A/B 测试。
Instantly 还具有自动优化功能，可以减少表现不佳的电子邮件，并将获胜的电子邮件发送给您的潜在客户列表的其余部分。
扩大规模更具成本效益
最好的冷电子邮件营销书籍宣扬同一件事——冷电子邮件是扩展业务的最具成本效益的方式。
只要您制定了市场进入策略，您就可以以比付费广告更好的成本锁定潜在客户并个性化您的信息。
冷电子邮件也很容易扩展。如果您已经制定了可靠的 GTM 策略，剩下的就是为您的活动添加更多潜在客户、添加更多发送帐户并发送更多电子邮件。
它适用于所有细分市场
无论您是寻求更多客户的小公司还是企业级企业，冷电子邮件推广都能为您带来帮助。这是因为冷电子邮件的基本原理是一致的。
不同之处在于您的销售电子邮件中的信息、销售节奏中的步骤数以及目标受众（应该已经在您的 GTM 策略中定义）。
市场进入策略示例
现在我们已经清楚地定义了什么是市场进入策略，让我们通过现实生活中的例子看看它是如何发挥作用的：
TaxJar：掌握竞争对手的差异化
税务罐
TaxJar 是一个销售税合规平台，其 GTM 战略专注于在相对较新的细分市场中树立权威。
市场细分：中小型企业（SMEs）。
竞争动态：提供有关销售税的深入、高质量、有价值的内容。
目标标准：对销售税感到困惑的企业和企业家。
品牌信息： “凭借创新技术和屡获殊荣的支持，我们简化了销售税合规流程，让您轻松发展。”
执行：SEO 和教育博客。
Slack：病毒式产品主导的GTM
团队沟通
Slack 是一个旨在“消灭办公室电子邮件”的沟通渠道。它专注于产品主导的 GTM，通过免费平台和口碑营销获得关注。
市场细分：小型企业到大型企业。
竞争动态：比电子邮件更快、更有条理、更安全。
目标标准：寻求简化的团队沟通平台的企业。
品牌信息：“通过将人们聚集在一起组成一个统一的团队，Slack 改变了组织的沟通方式。”
执行：病毒式口碑和产品主导营销
我们将向您介绍从研究到执行的上市基础知识。在本指南结束时，您将学到：
进入市场的 GTM 策略的基础知识
GTM 与营销计划
5步GTM策略
GTM 最佳实践
什么是市场进入策略？
市场进入策略是一系列可操作的步骤，阿富汗电话号码资源 旨在将产品或服务推向市场。它涵盖从市场调研到分销的方方面面。
GTM 可以帮助企业，特别是那些处于早期创业阶段的企业：
确定从其解决方案中获得最大价值的目标受众
将产品定位为痛点的最终解决方案
建立有竞争力的定价模型
了解潜在客户的销售周期
寻找最具成本效益的营销渠道来扩大影响力
市场进入策略与营销计划
了解市场进入策略和营销计划之间的细微差别，可以为任何销售参与流程建立更全面的方法。
营销计划是一份大纲。您可以将其视为想要实现的目标。例如，您的营销计划可能涉及“使用冷电子邮件进行潜在客户挖掘”。
市场进入策略包括制定您的价值主张、确定您可以渗透的细分市场以及如何通过冷电子邮件传达您的价值。
全面市场营销战略的五步指南
制定全面的市场营销策略可让您自信地开展营销活动，推动您的业务发展。以下是涵盖从市场调研到营销执行的所有内容的分步指南：
第一步：了解你的细分市场
企业往往过于注重营销活动，例如投放什么广告、最佳的商业提案电子邮件文案或电话营销脚本。
如果你不了解市场，这些都会导致不理想的结果。
您的产品可以分为三种市场：小型、中型和企业。了解您的产品适合哪个市场有助于您制定定价策略、客户资料和信息传递。
具有即插即用解决方案的产品通常出现在中小型市场中。企业需要定制并访问满足独特需求的特定技术堆栈。
为了快速确定您属于哪个细分市场，请回答以下问题：“这个细分市场是否存在您的产品或服务可以解决的紧急问题？”
第二步：识别竞争动态
了解细分市场中的竞争动态有助于您使自己的产品在竞争中脱颖而出。让我们以 Instantly 为例。
大多数中小型企业都需要帮助来扩大推广活动。通过提供可轻松扩展的冷电子邮件营销自动化解决方案，立即解决此问题。
问题在于，提供冷电子邮件自动化的市场已经存在大量竞争。
通过提供无限次预热、无限次电子邮件帐户以及简化业务开发的潜在客户情报和潜在客户管理工具，立即实现差异化。
您的产品的差异化可以帮助您创造更好的价值主张，打造有凝聚力的品牌信息，并了解细分市场中最普遍的销售流程。
步骤 3：建立明确的定位标准
了解您的产品在细分市场中的地位并确定竞争动态之后，您应该清楚地知道谁是您的理想客户。
“谁从您的产品或服务中获得最大价值？”建立明确的定位标准可以帮助您回答这个问题，简化有针对性的销售，并建立理想的客户档案（ICP）。
以下是构建可靠 ICP 的 10 个最受欢迎的定位标准：
人口统计
心理统计学
行业
公司规模
收入和预算
现有技术堆栈
最大的痛点
潜在客户需要多快解决痛点问题
您的产品能否立即解决这些痛点
您的潜在客户需要一次性解决方案还是持续支持？
您的 ICP 可作为识别值得追求的潜在客户的模板。但请记住，即使有了 ICP，您仍然需要细分和筛选潜在客户，以个性化您的信息。
步骤 4：创建品牌信息
您的品牌信息在所有平台上传达您的价值主张。它定义了潜在客户捕获页面、社交媒体帖子、博客或冷电子邮件文案 中的文案。
价值主张可以是一两句话，解释您的产品或服务解决了什么问题、您与竞争对手的区别是什么以及为什么客户应该立即转换。
让我们再次以 Instantly 为例。Instantly 是一款冷电子邮件营销工具，可帮助企业通过可持续的冷外展和自动化来扩大外展活动。
当您进入 Instantly 主页时，您可以立即看到这一点。您读到的第一句话是：“将您的潜在客户、会议和交易增加 10 倍。使用无限的电子邮件发送帐户和预热、B2B 潜在客户数据库和生成 AI 立即扩展您的外展活动。”
进入市场策略
通过这两句简单的话，您已经了解了 Instantly 的全部内容、我们正在尝试解决的问题以及我们如何在竞争中脱颖而出。
这一价值主张在我们所建立的社区、我们的战略叙述和我们的营销活动中得到了呼应。
第五步：执行营销活动
最后一步是通过各种营销活动（例如博客、社交媒体广告或电子邮件营销活动）将您的品牌信息传达给您的目标市场。
您可以将营销活动分为入站营销和出站营销。入站营销包括 SEO、内容营销和有机社交媒体帖子，而出站营销包括冷电子邮件推广、付费广告或冷呼叫。
入站和出站营销活动对于构建整体营销活动和树立品牌形象都至关重要。它们之间最显著的区别就是速度。
营销活动能多快为您的业务带来变化？更重要的是，您能多快得到反馈？
例如，SEO 对于建立权威至关重要，但可能需要长达六个月的时间才能看到反馈。付费广告直接针对您的 ICP，但扩展成本高昂。
进入冷电子邮件推广。这是一项经济高效且可扩展的营销活动，可提供即时反馈，使您能够更快、更有效地迭代制胜策略。
为什么冷电子邮件是 GTM 执行的最佳渠道
大多数企业没有意识到，即使你有一个稳固的市场营销策略，也不一定能成功。GTM 策略可以提高我们成功的机会。但这都是理论。
我们需要执行 GTM 策略，利用数据驱动的洞察力跟踪进度，并迭代成功的做法。将其视为一个反馈循环。
如上所述，冷电子邮件推广是实现此反馈循环的最佳营销渠道。原因如下：
快速直接的反馈
电子邮件营销指标会准确显示哪些方面需要改进。如果送达率低，您应该热身发送帐户。打开率低意味着主题行需要改进。
使用 Instantly 这样的工具，您不仅可以实时查看这些关键指标，还可以对广告系列的多个元素进行 A/B 测试。
Instantly 还具有自动优化功能，可以减少表现不佳的电子邮件，并将获胜的电子邮件发送给您的潜在客户列表的其余部分。
扩大规模更具成本效益
最好的冷电子邮件营销书籍宣扬同一件事——冷电子邮件是扩展业务的最具成本效益的方式。
只要您制定了市场进入策略，您就可以以比付费广告更好的成本锁定潜在客户并个性化您的信息。
冷电子邮件也很容易扩展。如果您已经制定了可靠的 GTM 策略，剩下的就是为您的活动添加更多潜在客户、添加更多发送帐户并发送更多电子邮件。
它适用于所有细分市场
无论您是寻求更多客户的小公司还是企业级企业，冷电子邮件推广都能为您带来帮助。这是因为冷电子邮件的基本原理是一致的。
不同之处在于您的销售电子邮件中的信息、销售节奏中的步骤数以及目标受众（应该已经在您的 GTM 策略中定义）。
市场进入策略示例
现在我们已经清楚地定义了什么是市场进入策略，让我们通过现实生活中的例子看看它是如何发挥作用的：
TaxJar：掌握竞争对手的差异化
税务罐
TaxJar 是一个销售税合规平台，其 GTM 战略专注于在相对较新的细分市场中树立权威。
市场细分：中小型企业（SMEs）。
竞争动态：提供有关销售税的深入、高质量、有价值的内容。
目标标准：对销售税感到困惑的企业和企业家。
品牌信息： “凭借创新技术和屡获殊荣的支持，我们简化了销售税合规流程，让您轻松发展。”
执行：SEO 和教育博客。
Slack：病毒式产品主导的GTM
团队沟通
Slack 是一个旨在“消灭办公室电子邮件”的沟通渠道。它专注于产品主导的 GTM，通过免费平台和口碑营销获得关注。
市场细分：小型企业到大型企业。
竞争动态：比电子邮件更快、更有条理、更安全。
目标标准：寻求简化的团队沟通平台的企业。
品牌信息：“通过将人们聚集在一起组成一个统一的团队，Slack 改变了组织的沟通方式。”
执行：病毒式口碑和产品主导营销