ЭРИК: Да. Большое спасибо за то, что пригласили меня. И я думаю, вы попали в точку, указав суть проблемы для любого рынка или бизнеса B2B2C или технологии... Это вопрос о курице или яйце, за кем вы пойдете в первую очередь?» Если вы начинающий стартап и у вас ограниченные ресурсы, вы пойдете на сторону поставщиков и попытаетесь построить это в первую очередь, зная, что у вас нет капитала в банке с точки зрения потребителей, или вы пойдете на сторону потребителей и попытаетесь создать потребительский набор, список ожидания, так сказать, чтобы вы могли заманить поставщиков.
И вот это главный вопрос. И ответ на него в том, ресурс телефонного номера
что на него нет неправильного ответа. Во всем мире есть компании, которые успешно сделали и то, и другое. И по нашему опыту, последние две компании, в одной из которых я работал, и в другой, которую я основал, мы сначала обратились к стороне поставщика в качестве тактики. И я думаю, что если вы сначала обратитесь к стороне поставщика, это станет тактикой продаж, которая приведет к маркетингу. А если вы сначала обратитесь к стороне потребителя, это будет подход «сначала маркетинг», который приведет к продажам.
Я думаю, что, вероятно, вам и вашим подписчикам будет полезно просто рассказать краткую историю моей жизни. Итак, я был одним из первых сотрудников компании Experience. Это была компания по продаже билетов на мобильных устройствах здесь, в Атланте. Итак, мы работали с Ticketmaster Live Nation, NFL, MLB, NCA Sports, чтобы по сути внедрить новые технологии продажи билетов на мобильных устройствах в то, что они делали. Итак, это улучшение мест, доступ к билетам по подписке и тому подобное. Так что, если вы подумаете о спортивном ландшафте, очень узкоспециализированном, во всем пространстве всего 300 игроков. Так что общий целевой рынок на самом деле довольно мал, и то, кого вы получите, почти так же важно, как и то, сколько из вас выйдет вперед. Так что это было действительно важно для нас в нашем успехе.
С Experience было так: если вы идете за Charlotte Bobcats, это здорово. Это отличная франшиза, но если вы идете за Boston Celtics или LA Lakers, это будет иметь решающее значение в мире, потому что в каждой отрасли есть лидеры и последователи, и общее возражение, которое вы получите, это: ну кто еще это делает, верно? Так что они хотят видеть, что лидеры рынка в вашем пространстве на борту. Так что это сложная часть, вам нужно заполучить верхний эшелон тех, кого вы пытаетесь продать, на борту.
