最大限度地利用您的电子邮件营销策略

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创建由特定内容下载触发的培养轨道，并使用 1:1 消息和个性化标记（例如公司名称、联系人姓名）尽可能个性化副本。在电子邮件中提供链接，以访问强化您的解决方案的专用网站产品页面，以及博客内容、指南和品牌视频，讨论您的产品如何解决买家的问题。

额外提示：需要考虑的意图数据主题/关键词
在此阶段，意向数据将显 亚美尼亚号码筛查 示与特定产品/服务类别相关的主题和关键字的更高活动水平。继续使用我们的 CMS 示例，您可能会看到大量围绕类似于“CMS 与 CRM”或“热门 CMS 平台”的主题和关键字的活动。

第三阶段：决策
在决策阶段，您的买家终于准备好选择供应商了！集中您的营销精力鼓励合格的潜在客户做出购买决定。

付费媒体
您在第 3 阶段实施的付费媒体策略与第 2 阶段类似：LinkedIn 重定向和 Google 再营销广告有助于让您的品牌保持领先地位。由于您的潜在客户现在正在比较提供商，因此请将 Google 广告支出投入到对品牌关键字迭代进行竞价的品牌广告系列中。此外，创建一个竞争对手广告系列，其中的关键字强调了正在评估选项的买家可能会搜索的术语。例如，对于正在考虑 CMS 提供商的人，您可以对“公司 X 与公司 Y”或“公司 X 的替代方案”进行竞价。根据您定位的特定角色或帐户自定义您的登录页面，以强化您的业务解决方案是买家需要的理念。

内容营销
您为第 3 阶段的买家创建的内容应该弥补营销内容和销售支持资产之间的差距，目标是将潜在客户转化为销售机会和客户。在此阶段，您可以（也应该）尽可能多地谈论您的品牌和产品！事实上，将您的产品或服务与您在第 1 阶段和第 2 阶段内容中讨论的解决方案和挑战联系起来。创建案例研究、推荐、详细的供应商比较指南和以产品为中心的白皮书，以强调您的解决方案如何工作以及您的品牌如何帮助企业取得成功。