购买流程已经改变。传统上，卖家在交易中占上风，因为他们对产品有深入的了解（您必须致电销售人员才能获得信息），而现在买家占上风。他们可以上网查找有关您的产品或服务的所有信息。
营销仍必须吸引并转化这些买家，但如今，与销售的交接已不再是交接，而是两条腿的较量。原因是，典型的买家在完成三分之二的旅程后才会与销售团队接触。
买家行为的这种转变要求销售和营销部门通力合作，实现可操作、智能且无 罗马尼亚电话号码 缝的交接。营销自动化是让这些传统上孤立的团队通力合作的关键工具。
如果您拥有 HubSpot，那么营销自动化将比以往更加容易实现。借助HubSpot Pro或 HubSpot Enterprise，营销人员可以创建序列和工作流程，以在旅程的每个阶段培养买家。
什么是自动化工作流程？
工作流程是您根据个人行为或联系信息触发的一系列自动化操作。
工作流可以基于联系人、公司、交易、工单或报价。您可以为工作流选择操作，这些操作是工作流将为已注册的联系人执行的功能。
可以根据以下任一标准将联系人注册到工作流程中：
对于基于联系人的工作流程：
联系财产、公司财产或交易财产
网站活动
列出成员
表单提交
营销电子邮件活动
电子邮件订阅
进口
页面浏览量
事件
工作流状态
号召行动
Adwords、Facebook 或 LinkedIn 广告属性
对于基于公司、基于交易、基于票证或基于报价的工作流程：
联系财产、公司财产或交易财产
活动属性
票证属性
销售如何从 HubSpot 工作流程中受益
您是否曾遇到过几乎无中生有的销售合格线索 (SQL)？其实 SQL 并非凭空而来，而是入站营销和线索培育的力量在发挥作用。销售合格线索源自由工作流程引导和培育的潜在客户。这正是在 HubSpot 中实施工作流程真正能带来回报的地方。
回到我们关于神奇出现的 SQL 的类比，想想潜在客户是如何从 MQL（营销合格潜在客户）转变为 SQL（销售合格潜在客户）的。他们是否访问了一定数量的页面？特定的“重要”页面？他们是否下载了内容？或者观看了视频？这些只是可以将 MQL 转变为 SQL 的几个选择。
事实是，SQL 不会凭空出现，但会神奇地为人所知。这就是销售人员从 HubSpot 工作流程中受益的方式。让这个潜在客户神奇地出现的根本不是魔术，而是潜在客户评分。潜在客户评分（以及如何评分）是未来博客的主题，但现在我们假设您知道漏斗中区分两者的标准。
HUBSPOT 将识别准备成交的热门潜在客户
利用 HubSpot 工作流程，我们可以设计一个符合我们刚刚概述的任何注册标准的注册触发器，包括：
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