在转型后的 GTM 中

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销售和营销拥有一套与总体业务目标一致的共同目标。我建议专注于渠道生成、预订和收入，而不是网站流量或潜在客户量等单个指标，甚至不是营销来源/影响渠道这一流行指标。许多营销团队都专注于后者，这会导致分裂和竞争，从而妨碍团队合作。 5.它建立在现代 GTM 技术堆栈上。 如果没有能够简化流程并提供丰富见解的现代化数据驱动技术堆栈，上述所有目标都无法实现。这意味着要使用营销自动化、CRM、ABM/GTM 平台、销售互动、聊天机器人和分析平台等工具。


真正转型的 GTM 团队不仅会选择正确的技术，还会将其完全整合并知道 丹麦号码筛查 如何让其发挥作用。 6. 营销部门对顾客的关注与对新标志的关注同样多。 最后，在转型后的 GTM 中，您的营销团队在交易完成后不再将客户置于后视镜中。您在售前和售后的客户生命周期中扮演着积极的角色，同样关注他们，同时争取新客户以推动业务收购。转型后的营销人员将追加销售和交叉销售视为渠道，使用与您推动新业务相同的策略。例如，根据网站活动、参与度、旅程阶段和意图信号使用广告、内容和电子邮件营销、赠送等。


仅依靠客户团队建立关系会错失重要机会。此外，在转型后的 GTM 中，营销还负责案例研究、客户推荐计划、社区和宣传。这些客户营销功能不仅可以建立忠诚度和保留率，它们提供的验证还会反馈到传统渠道中，推动新业务收购。这种类型的客户验证比以往任何时候都更重要，因为公司必须证明每一美元的花费都是合理的。 就是这样了。 转型后的 GTM 是基于账户、数据驱动和技术优化的，所有创收团队齐心协力，在整个客户生命周期内推动收入增长。