СТРАТЕГИИ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ И СПРОСА B2B НА 2022 ГОД:
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:47 am
Учитывая длительное воздействие пандемии, а также проблемы и неопределенность, которые она создала для сектора B2B, для того, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям и оставаться конкурентоспособными, маркетологам сейчас как никогда необходимо адаптировать свою стратегию формирования спроса.
Изменения в B2B-индустрии
Одним из самых больших сдвигов, вызванных пандемией, стала лихорадочная оцифровка целых бизнес-элементов для компаний с моделями работы лицом к лицу. Генерация лидов B2B в значительной степени ограничивалась онлайн-стратегиями, при этом компаниям приходилось адаптироваться и разрабатывать новые тактики.
По мере того, как десятилетие идет, становится все более очевидным, что для многих компаний удаленная и гибридная рабочая среда — это больше, чем необходимость. Хотя удаленная работа не является абсолютно безопасной и имеет свои недостатки, она также может быть невероятно полезной как для сотрудников, так и для компаний: Gartner сообщает, что 80% руководителей компаний планируют разрешить удаленную работу после пандемии.
Хотя переход на работу из дома подходит не всем и не каждой бизнес-модели, доказано, что при правильной реализации он помогает расширить охват B2B-компаний по всему миру.
Как ключевая стратегия формирования спроса B2B, контент-маркетинг часто должен оставаться текучим и постоянно меняющимся в зависимости от темпов потребления. Но он также претерпел изменения из-за развивающихся тенденций с точки зрения типов контента, получающего наибольшее вовлечение на различных каналах.
В частности, растет популярность видеоконтента. Исследование Wyzowl показало, что пандемия повлияла на потребление видеоконтента 68% потребителей , а 96% указали, что потребление возросло.
Эти три недавних изменения — лишь несколько примеров того, как сфера B2B продолжает развиваться, как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения того, как компании адаптируют свою стратегию формирования спроса для соответствия новым ограничениям .
Рекомендации отраслевых экспертов на 2022 год
В условиях невзгод и неопределенности, прислушивание к коллективным идеям и мнениям может быть особенно ценным для определения правильного курса действий. Имея это в виду, мы попросили коллег-экспертов по генерации лидов и генерация спроса в B2B поделиться своими мыслями о том, как отрасль будет продолжать развиваться в ближайшие несколько лет.
Ниже представлен обзор прогнозов, эффективных функций и перспективных стратегий для достижения успеха в 2022 году и далее.
Райан Фоланд
Райан Фоланд
Пандемия добавила дополнительный стресс в нашу жизнь. Когда жизнь полна стресса, бизнес тоже полна стресса, креативность падает, инновации отстают, а напряженность растет. Используйте это в своих интересах и найдите способы общаться с людьми по поводу общих стрессов, с которыми вы сталкиваетесь.
Я часто говорю, что люди не хотят иметь дело с компаниями, они хотят иметь дело с людьми. Когда речь идет о тактиках генерации лидов B2B в 2022 году, я призываю вас найти, продемонстрировать и наладить связь с человеческими элементами не только вашего бизнеса, но и ваших клиентов, партнеров и заинтересованных сторон. В 2022 году и далее не рассматривайте генерацию лидов как ряд тактик, рассматривайте ее как возможность использовать ваши человеческие сети. Лучший бизнес идет от сарафанного радио и рекомендаций. Когда в последний раз вы звонили, чтобы проверить текущего клиента, менеджера по работе с клиентами или торгового представителя, который отвечает за получение прибыли от ваших партнерских отношений?
В своей книге Ditch the Act я обсуждаю, как делиться своей человеческой стороной — это отличный способ не только общаться с людьми и налаживать с ними отношения, но и развивать бизнес. Проявление уязвимости в отношениях с вашими деловыми контактами и потенциальными клиентами B2B позволит им узнать вас немного лучше и создаст возможности для ответных действий.
Об авторе:
Райан Фоланд — энергичный оратор, автор и консультант по бренду, который обучает руководителей и корпорации, как наращивать влияние, становясь более понятными. Его метод 3-1-3® раскрывает основные послания бренда для руководства индивидуальными стратегиями коммуникации. Райан — четырехкратный спикер TEDx, его публиковали в Forbes, Fortune, Inc., Entrepreneur и других изданиях. Его отмеченная наградами книга Ditch the Act учит лидеров, как преуспеть в бизнесе, просто оставаясь людьми.
Тереза Крамер
Тереза Крамер
Не игнорируйте контент-маркетинг как стратегию генерации лидов. Если вы правильно структурируете свои кампании, вы можете провести потенциальных клиентов через воронку от чтения ваших социальных сетей и постов в блогах до загрузки тематических исследований и технических документов. Ключевым моментом является создание отличного контента, который заставляет людей предоставлять вам свою информацию, а это означает ответы на их вопросы и решение их болевых точек.
Об авторе:
Тереза Крамер — соучредитель Quiet Corner Communications, специализированного агентства, которое занимается созданием качественного контента, помогающего компаниям добиваться результатов.
Пейдж Арноф-Фенн
Пейдж Арноф-Фенн
Я большой поклонник контент-маркетинга/мыслительного лидерства, что номер телефона whatsapp в ливан вляется отличным способом построить свой бренд, увеличить свою видимость в более широком смысле, поднять свой профиль и привлечь больше клиентов. Я пишу о том, что знаю, и делюсь своими историями и извлеченными уроками. Истории, которые трогают читателей эмоционально, легче запоминаются, чем факты и цифры, и они захотят услышать больше.
Подумайте, как лучше всего рассказать свою историю так, чтобы они обратили на нее внимание, информировали, развлекали и прорывались сквозь шум. Сосредоточьтесь на том, чтобы поделиться с ними преимуществами, а не особенностями вашего продукта или услуги. Истории создают фанатов, которые помогут вам продавать!
Главное — выбрать платформы, которые вам аутентичны. Для таких профессиональных сервисных компаний, как моя, использование LinkedIn имеет наибольшее значение. При генерации идей я сосредотачиваюсь на актуальных вопросах, которые влияют на меня или мой бизнес, поскольку они, скорее всего, будут темами, которые повлияют и на других. Если у меня есть уникальная точка зрения или совет, которым я хочу поделиться, я использую тот способ распространения, который имеет наибольший смысл.
Одной из лучших стратегий сохранения и расширения вашей интернет-аудитории сегодня является интерактивный маркетинг, такой как опросы, анкеты, викторины, конкурсы или интерактивные видеоролики.
Для веб-сайтов чат-боты на базе искусственного интеллекта отлично подходят для сокращения расходов и превращения посетителей в лидов, побуждая их проводить больше времени на сайтах и направляя их к релевантному контенту.
В мире мобильных устройств продолжительность концентрации внимания короче, чем когда-либо. Видео будет использоваться еще больше в 2022 году для повышения рейтинга, а контент «покажи, а не расскажи» будет способствовать вовлеченности, тяге и росту. Добавление видео на ваш сайт и использование правильных ключевых слов для описаний и заголовков видео также обеспечит вам лучшие результаты в поиске.
Маркетинг влияния набирает обороты, а тщательно подобранный контент и идеи из надежного источника каждый раз превосходят платный контент. Партнерство и построение отношений с правильными влиятельными лицами с помощью совместно созданного контента помогает брендам масштабироваться и расти быстрее, а также усиливать свое сообщение.
Изменения в B2B-индустрии
Одним из самых больших сдвигов, вызванных пандемией, стала лихорадочная оцифровка целых бизнес-элементов для компаний с моделями работы лицом к лицу. Генерация лидов B2B в значительной степени ограничивалась онлайн-стратегиями, при этом компаниям приходилось адаптироваться и разрабатывать новые тактики.
По мере того, как десятилетие идет, становится все более очевидным, что для многих компаний удаленная и гибридная рабочая среда — это больше, чем необходимость. Хотя удаленная работа не является абсолютно безопасной и имеет свои недостатки, она также может быть невероятно полезной как для сотрудников, так и для компаний: Gartner сообщает, что 80% руководителей компаний планируют разрешить удаленную работу после пандемии.
Хотя переход на работу из дома подходит не всем и не каждой бизнес-модели, доказано, что при правильной реализации он помогает расширить охват B2B-компаний по всему миру.
Как ключевая стратегия формирования спроса B2B, контент-маркетинг часто должен оставаться текучим и постоянно меняющимся в зависимости от темпов потребления. Но он также претерпел изменения из-за развивающихся тенденций с точки зрения типов контента, получающего наибольшее вовлечение на различных каналах.
В частности, растет популярность видеоконтента. Исследование Wyzowl показало, что пандемия повлияла на потребление видеоконтента 68% потребителей , а 96% указали, что потребление возросло.
Эти три недавних изменения — лишь несколько примеров того, как сфера B2B продолжает развиваться, как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения того, как компании адаптируют свою стратегию формирования спроса для соответствия новым ограничениям .
Рекомендации отраслевых экспертов на 2022 год
В условиях невзгод и неопределенности, прислушивание к коллективным идеям и мнениям может быть особенно ценным для определения правильного курса действий. Имея это в виду, мы попросили коллег-экспертов по генерации лидов и генерация спроса в B2B поделиться своими мыслями о том, как отрасль будет продолжать развиваться в ближайшие несколько лет.
Ниже представлен обзор прогнозов, эффективных функций и перспективных стратегий для достижения успеха в 2022 году и далее.
Райан Фоланд
Райан Фоланд
Пандемия добавила дополнительный стресс в нашу жизнь. Когда жизнь полна стресса, бизнес тоже полна стресса, креативность падает, инновации отстают, а напряженность растет. Используйте это в своих интересах и найдите способы общаться с людьми по поводу общих стрессов, с которыми вы сталкиваетесь.
Я часто говорю, что люди не хотят иметь дело с компаниями, они хотят иметь дело с людьми. Когда речь идет о тактиках генерации лидов B2B в 2022 году, я призываю вас найти, продемонстрировать и наладить связь с человеческими элементами не только вашего бизнеса, но и ваших клиентов, партнеров и заинтересованных сторон. В 2022 году и далее не рассматривайте генерацию лидов как ряд тактик, рассматривайте ее как возможность использовать ваши человеческие сети. Лучший бизнес идет от сарафанного радио и рекомендаций. Когда в последний раз вы звонили, чтобы проверить текущего клиента, менеджера по работе с клиентами или торгового представителя, который отвечает за получение прибыли от ваших партнерских отношений?
В своей книге Ditch the Act я обсуждаю, как делиться своей человеческой стороной — это отличный способ не только общаться с людьми и налаживать с ними отношения, но и развивать бизнес. Проявление уязвимости в отношениях с вашими деловыми контактами и потенциальными клиентами B2B позволит им узнать вас немного лучше и создаст возможности для ответных действий.
Об авторе:
Райан Фоланд — энергичный оратор, автор и консультант по бренду, который обучает руководителей и корпорации, как наращивать влияние, становясь более понятными. Его метод 3-1-3® раскрывает основные послания бренда для руководства индивидуальными стратегиями коммуникации. Райан — четырехкратный спикер TEDx, его публиковали в Forbes, Fortune, Inc., Entrepreneur и других изданиях. Его отмеченная наградами книга Ditch the Act учит лидеров, как преуспеть в бизнесе, просто оставаясь людьми.
Тереза Крамер
Тереза Крамер
Не игнорируйте контент-маркетинг как стратегию генерации лидов. Если вы правильно структурируете свои кампании, вы можете провести потенциальных клиентов через воронку от чтения ваших социальных сетей и постов в блогах до загрузки тематических исследований и технических документов. Ключевым моментом является создание отличного контента, который заставляет людей предоставлять вам свою информацию, а это означает ответы на их вопросы и решение их болевых точек.
Об авторе:
Тереза Крамер — соучредитель Quiet Corner Communications, специализированного агентства, которое занимается созданием качественного контента, помогающего компаниям добиваться результатов.
Пейдж Арноф-Фенн
Пейдж Арноф-Фенн
Я большой поклонник контент-маркетинга/мыслительного лидерства, что номер телефона whatsapp в ливан вляется отличным способом построить свой бренд, увеличить свою видимость в более широком смысле, поднять свой профиль и привлечь больше клиентов. Я пишу о том, что знаю, и делюсь своими историями и извлеченными уроками. Истории, которые трогают читателей эмоционально, легче запоминаются, чем факты и цифры, и они захотят услышать больше.
Подумайте, как лучше всего рассказать свою историю так, чтобы они обратили на нее внимание, информировали, развлекали и прорывались сквозь шум. Сосредоточьтесь на том, чтобы поделиться с ними преимуществами, а не особенностями вашего продукта или услуги. Истории создают фанатов, которые помогут вам продавать!
Главное — выбрать платформы, которые вам аутентичны. Для таких профессиональных сервисных компаний, как моя, использование LinkedIn имеет наибольшее значение. При генерации идей я сосредотачиваюсь на актуальных вопросах, которые влияют на меня или мой бизнес, поскольку они, скорее всего, будут темами, которые повлияют и на других. Если у меня есть уникальная точка зрения или совет, которым я хочу поделиться, я использую тот способ распространения, который имеет наибольший смысл.
Одной из лучших стратегий сохранения и расширения вашей интернет-аудитории сегодня является интерактивный маркетинг, такой как опросы, анкеты, викторины, конкурсы или интерактивные видеоролики.
Для веб-сайтов чат-боты на базе искусственного интеллекта отлично подходят для сокращения расходов и превращения посетителей в лидов, побуждая их проводить больше времени на сайтах и направляя их к релевантному контенту.
В мире мобильных устройств продолжительность концентрации внимания короче, чем когда-либо. Видео будет использоваться еще больше в 2022 году для повышения рейтинга, а контент «покажи, а не расскажи» будет способствовать вовлеченности, тяге и росту. Добавление видео на ваш сайт и использование правильных ключевых слов для описаний и заголовков видео также обеспечит вам лучшие результаты в поиске.
Маркетинг влияния набирает обороты, а тщательно подобранный контент и идеи из надежного источника каждый раз превосходят платный контент. Партнерство и построение отношений с правильными влиятельными лицами с помощью совместно созданного контента помогает брендам масштабироваться и расти быстрее, а также усиливать свое сообщение.