Празднование Сила женщин в INFUSE
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:14 am
Как участники динамичной B2B-индустрии, мы все постоянно развиваемся, чтобы соответствовать изменениям и развивать конкурентное преимущество, которое резко повысит успех наших клиентов. Взгляд вовне, потребление контента с передовыми идеями, чтение подробных отчетов о состоянии отрасли от третьих лиц и отслеживание последних тенденций стали обычным делом.
Однако на самом деле вопрос «в чем залог успеха?» имеет множество постоянно меняющихся ответов, каждый из которых зависит от уникального состава вашего целевого рынка, продуктов и, что самое важное, ДНК вашей компании.
Женщины INFUSE
Наша команда агентств EMEA, состоящая из женщин, — это всего лишь один кувейт whatsapp номер телефона пример того, как наш бизнес усиливается сотрудничеством, поддержкой и поощрением. Как директор нашего собственного «сестринского союза успеха», как я люблю его называть, я искренне верю, что страсть нашей команды к развитию друг друга и наше сочетание уникальных точек зрения — это то, что делает нас великими. В конце концов, наш лучший успех проистекает из совместной работы по воплощению нашего видения в реальность.
В этом духе, если вы хотите создать или оптимизировать собственную стратегию для достижения целей клиентов вашего агентства, мы собрали для вас несколько советов, основанных на том, что сработало у нас.
Три столпа построения стратегии агентства
, обеспечивающей успех вашим клиентам
Существует множество различных стратегий, однако мы считаем, что эти основные элементы наиболее важны для получения вашими клиентами необходимых им результатов.
1. Найдите правильную команду для реализации вашей стратегии
Создание стратегии, которая помогает не только достигать целей и развиваться вашим клиентам, но и вам самим, зависит от наличия лучшей команды для этой работы.
Опыт
Теперь большинство работодателей отдают приоритет поиску кандидатов, которые имеют непосредственный опыт в той же роли, и, хотя это логично, мы обнаружили, что это на самом деле не обязательно. В нашем случае, вместо того, чтобы формировать команду из продавцов, мы привлекли людей с опытом в управлении кампаниями и программами.
Это означает, что все члены нашей команды могут использовать свой опыт пребывания «в трущобах». Они понимают, как создать кампанию, которая даст нужные нашим клиентам результаты, и способны привнести свои уникальные перспективы в эту роль.
Страсть
Это может показаться очевидным, но поиск людей, которые увлечены и разделяют вашу миссию, имеет решающее значение для успеха. В конце концов, как вы собираетесь удовлетворять потребности клиентов, если ваша команда не заинтересована в совместной работе для стимулирования вашего роста?
Страсть должна также включать в себя то, как ваша команда взаимодействует с потенциальными и реальными клиентами. Найдите людей, которые находят время для общения и правильного отношения к клиентам, искренне узнавая их за пределами бизнеса.
Очень важно помнить, что за этими организациями, должностями и кампаниями стоят все мы — люди с реальными жизнями и стремлениями. Демонстрация того, что вы заботитесь и интересуетесь их потребностями и целями, а не просто обеспечением продажи, имеет большое значение для построения настоящих отношений, которые длятся долго. Кроме того, вы найдете отличных друзей на этом пути.
Конечно, правильный процесс адаптации поможет наладить отношения со всей вашей командой, однако, когда дело дойдет до подлинной страсти, вы поймете это, когда увидите ее.
2. Руководите с точки зрения человека
За последние пару лет мы все пережили несколько сумасшедших, меняющих жизнь событий, которые повлияли не только на то, как мы работаем, но и на то, как мы сейчас живем.
Хотя трансформация ожидаема и необходима, крайне важно продемонстрировать понимание потребностей людей, с которыми вы ведете бизнес, как им приходится адаптироваться и, что самое важное, почему. Эти знания позволят вам лучше помогать людям справляться с меняющимися обстоятельствами и быстро меняющимися стрессами современного рабочего места.
Я уже затрагивал это в предыдущем пункте (и это может показаться ужасно очевидным), но руководство с человеческой точки зрения имеет решающее значение. Применяйте этот подход ко всем аспектам вашей стратегии, включая охват.
Используйте LinkedIn
LinkedIn — это фантастический инструмент в вашем распоряжении, но чаще всего общение на платформе не достигает цели. Вместо того чтобы подходить к LinkedIn так же, как к email-маркетингу, разверните стратегии, соответствующие возможностям платформы, которые также привносят человеческий аспект в ваш охват.
Вместо того, чтобы отправлять агрессивное сообщение о продаже через inMail, сделайте его легким. Подумайте о том, чтобы поделиться коротким видеосообщением, чтобы заложить основу для настоящего разговора. Это не только позволяет вашим потенциальным клиентам связаться с вами как с реальным человеком, но и служит ранней демонстрацией индивидуальной преданности, которую вы проявляете к каждому из своих клиентов.
Поддерживайте этот подход, поощряя открытые обсуждения ваших собственных постов и присоединяясь к другим. Это прекрасная возможность обозначить болевые точки и, что самое важное, зарекомендовать себя как лидера мысли и настоящего человека, с которым ваша аудитория может легче себя ассоциировать.
Однако на самом деле вопрос «в чем залог успеха?» имеет множество постоянно меняющихся ответов, каждый из которых зависит от уникального состава вашего целевого рынка, продуктов и, что самое важное, ДНК вашей компании.
Женщины INFUSE
Наша команда агентств EMEA, состоящая из женщин, — это всего лишь один кувейт whatsapp номер телефона пример того, как наш бизнес усиливается сотрудничеством, поддержкой и поощрением. Как директор нашего собственного «сестринского союза успеха», как я люблю его называть, я искренне верю, что страсть нашей команды к развитию друг друга и наше сочетание уникальных точек зрения — это то, что делает нас великими. В конце концов, наш лучший успех проистекает из совместной работы по воплощению нашего видения в реальность.
В этом духе, если вы хотите создать или оптимизировать собственную стратегию для достижения целей клиентов вашего агентства, мы собрали для вас несколько советов, основанных на том, что сработало у нас.
Три столпа построения стратегии агентства
, обеспечивающей успех вашим клиентам
Существует множество различных стратегий, однако мы считаем, что эти основные элементы наиболее важны для получения вашими клиентами необходимых им результатов.
1. Найдите правильную команду для реализации вашей стратегии
Создание стратегии, которая помогает не только достигать целей и развиваться вашим клиентам, но и вам самим, зависит от наличия лучшей команды для этой работы.
Опыт
Теперь большинство работодателей отдают приоритет поиску кандидатов, которые имеют непосредственный опыт в той же роли, и, хотя это логично, мы обнаружили, что это на самом деле не обязательно. В нашем случае, вместо того, чтобы формировать команду из продавцов, мы привлекли людей с опытом в управлении кампаниями и программами.
Это означает, что все члены нашей команды могут использовать свой опыт пребывания «в трущобах». Они понимают, как создать кампанию, которая даст нужные нашим клиентам результаты, и способны привнести свои уникальные перспективы в эту роль.
Страсть
Это может показаться очевидным, но поиск людей, которые увлечены и разделяют вашу миссию, имеет решающее значение для успеха. В конце концов, как вы собираетесь удовлетворять потребности клиентов, если ваша команда не заинтересована в совместной работе для стимулирования вашего роста?
Страсть должна также включать в себя то, как ваша команда взаимодействует с потенциальными и реальными клиентами. Найдите людей, которые находят время для общения и правильного отношения к клиентам, искренне узнавая их за пределами бизнеса.
Очень важно помнить, что за этими организациями, должностями и кампаниями стоят все мы — люди с реальными жизнями и стремлениями. Демонстрация того, что вы заботитесь и интересуетесь их потребностями и целями, а не просто обеспечением продажи, имеет большое значение для построения настоящих отношений, которые длятся долго. Кроме того, вы найдете отличных друзей на этом пути.
Конечно, правильный процесс адаптации поможет наладить отношения со всей вашей командой, однако, когда дело дойдет до подлинной страсти, вы поймете это, когда увидите ее.
2. Руководите с точки зрения человека
За последние пару лет мы все пережили несколько сумасшедших, меняющих жизнь событий, которые повлияли не только на то, как мы работаем, но и на то, как мы сейчас живем.
Хотя трансформация ожидаема и необходима, крайне важно продемонстрировать понимание потребностей людей, с которыми вы ведете бизнес, как им приходится адаптироваться и, что самое важное, почему. Эти знания позволят вам лучше помогать людям справляться с меняющимися обстоятельствами и быстро меняющимися стрессами современного рабочего места.
Я уже затрагивал это в предыдущем пункте (и это может показаться ужасно очевидным), но руководство с человеческой точки зрения имеет решающее значение. Применяйте этот подход ко всем аспектам вашей стратегии, включая охват.
Используйте LinkedIn
LinkedIn — это фантастический инструмент в вашем распоряжении, но чаще всего общение на платформе не достигает цели. Вместо того чтобы подходить к LinkedIn так же, как к email-маркетингу, разверните стратегии, соответствующие возможностям платформы, которые также привносят человеческий аспект в ваш охват.
Вместо того, чтобы отправлять агрессивное сообщение о продаже через inMail, сделайте его легким. Подумайте о том, чтобы поделиться коротким видеосообщением, чтобы заложить основу для настоящего разговора. Это не только позволяет вашим потенциальным клиентам связаться с вами как с реальным человеком, но и служит ранней демонстрацией индивидуальной преданности, которую вы проявляете к каждому из своих клиентов.
Поддерживайте этот подход, поощряя открытые обсуждения ваших собственных постов и присоединяясь к другим. Это прекрасная возможность обозначить болевые точки и, что самое важное, зарекомендовать себя как лидера мысли и настоящего человека, с которым ваша аудитория может легче себя ассоциировать.