Как использовать триггерные события для генерации лидов B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:39 am
Триггерные события — это способ обеспечить себе доступ к событиям в бизнесе потенциальных клиентов для целей генерации лидов B2B.
Согласно недавнему отчету HubSpot о Sales Enablement в 2021 году , торговые представители в настоящее время имеют не самую лучшую репутацию. 50 процентов потенциальных клиентов считают, что продавцы назойливы, и только 3 процента покупателей доверяют продавцам. Это еще больше осложняется тем фактом, что покупатели в настоящее время ожидают более персонализированного подхода, чем раньше. Покупатели проводят исследование перед своим первым взаимодействием с вами, и они ожидают, что вы встретитесь с ними на том этапе процесса покупки, на котором они находятся.
Какой ответ на все это? События, которые их Номер телефона Каймановых островов запускают. В этой статье мы рассмотрим:
Что именно является триггерными событиями?
Почему следует уделять внимание триггерным событиям при генерации лидов в B2B?
События-триггеры, связанные с продажами для генерации лидов B2B, классифицируются по следующим категориям.
Как проверить существующих клиентов
Отслеживание событий, запускающих продажи, для генерации лидов B2B
Как создать рабочий процесс триггерного события для генерации лидов B2B
Заключительные мысли о событиях-триггерах генерации лидов в B2B
Что именно является триггерными событиями?
Любое изменение в любой точке данных компании может служить триггерным событием, открывающим дверь для возможности продаж или маркетинга. Триггерные события указывают, когда и как связаться с потенциальным клиентом. изменения в компании Триггерными действиями может быть все, что поможет вам определить, каким компаниям, скорее всего, потребуется ваше предложение, и когда с ними связаться.
События-триггеры могут быть как входящими, так и исходящими. Автоматизация маркетинга используется для настройки и отслеживания входящих триггеров. События-триггеры исходящих продаж включают любые изменения в компании, которые вы можете себе представить, например, выпуск нового продукта, изменения в руководстве, выход на новый рынок, недавно зарегистрированный веб-домен или изменения в технологическом стеке компании, и это лишь некоторые из них.
Почему следует уделять внимание триггерным событиям при генерации лидов в B2B?
Когда вы связываетесь с потенциальным клиентом на основе события-триггера, у вас будет вся информация, необходимая для предоставления индивидуального предложения, и вы можете быть уверены, что время идеально. Другими словами, вы будете связываться с компаниями, которые, вероятно, заинтересуются вашим продуктом. Информация о компании делает вас более релевантными и позволяет вам настраивать свой подход. События-триггеры продаж являются критически важными компонентами продаж в реальном времени, поскольку они указывают, когда пора действовать.
Согласно недавнему отчету HubSpot о Sales Enablement в 2021 году , торговые представители в настоящее время имеют не самую лучшую репутацию. 50 процентов потенциальных клиентов считают, что продавцы назойливы, и только 3 процента покупателей доверяют продавцам. Это еще больше осложняется тем фактом, что покупатели в настоящее время ожидают более персонализированного подхода, чем раньше. Покупатели проводят исследование перед своим первым взаимодействием с вами, и они ожидают, что вы встретитесь с ними на том этапе процесса покупки, на котором они находятся.
Какой ответ на все это? События, которые их Номер телефона Каймановых островов запускают. В этой статье мы рассмотрим:
Что именно является триггерными событиями?
Почему следует уделять внимание триггерным событиям при генерации лидов в B2B?
События-триггеры, связанные с продажами для генерации лидов B2B, классифицируются по следующим категориям.
Как проверить существующих клиентов
Отслеживание событий, запускающих продажи, для генерации лидов B2B
Как создать рабочий процесс триггерного события для генерации лидов B2B
Заключительные мысли о событиях-триггерах генерации лидов в B2B
Что именно является триггерными событиями?
Любое изменение в любой точке данных компании может служить триггерным событием, открывающим дверь для возможности продаж или маркетинга. Триггерные события указывают, когда и как связаться с потенциальным клиентом. изменения в компании Триггерными действиями может быть все, что поможет вам определить, каким компаниям, скорее всего, потребуется ваше предложение, и когда с ними связаться.
События-триггеры могут быть как входящими, так и исходящими. Автоматизация маркетинга используется для настройки и отслеживания входящих триггеров. События-триггеры исходящих продаж включают любые изменения в компании, которые вы можете себе представить, например, выпуск нового продукта, изменения в руководстве, выход на новый рынок, недавно зарегистрированный веб-домен или изменения в технологическом стеке компании, и это лишь некоторые из них.
Почему следует уделять внимание триггерным событиям при генерации лидов в B2B?
Когда вы связываетесь с потенциальным клиентом на основе события-триггера, у вас будет вся информация, необходимая для предоставления индивидуального предложения, и вы можете быть уверены, что время идеально. Другими словами, вы будете связываться с компаниями, которые, вероятно, заинтересуются вашим продуктом. Информация о компании делает вас более релевантными и позволяет вам настраивать свой подход. События-триггеры продаж являются критически важными компонентами продаж в реальном времени, поскольку они указывают, когда пора действовать.