信用卡要比现金抽象，

[taniyaakter]

尤其是当亲眼看着自己手里的现金递到别人手里的时候，互联网时代，平台想方设法来减轻这种痛苦。 有经济学家曾做实验证明，消费者在发生消费行为时，使用信用卡消费，往往是使用现金消费金额的两倍以上。 使用现金消费会让消费者感觉到自己失去某些东西的痛苦，而使用信用卡消费，则将这种痛苦推迟了。 支付体验越抽象，痛苦就越少，而手机支付比信

卡支付更抽象。 此外，缓解付款痛苦最有效的就是时间。 在一系列研究中，卡内基美隆大学的乔治·列文斯坦发现让一个人在人群中跳舞是很难的，但当把跳舞时间改成几天后举行的时候，则会有更多的人同意。 我们会同意在未来做一些不可想像的事情，或至少是稍微不符现在性格的事情。 为什么呢？ 因为对未来发

生事情的想像会麻木当下对我们的情绪影响。 对于付款来讲，当你现在就要 巴基斯坦电话号码库 为买一部iPhone 支付8000元时，你会感到肉疼，但当把账单放到未来的时候，你就不会感到那么痛苦，因为痛苦可以延迟，因而你选择了分期购买iPhone。 05 先涨价再降价，不怕挨骂吗？ 没到大促期间，商家先涨价再降价，已经成为一种常规操作，而这种操作也常被诟病，但为什么消费者方案这种行为，商家

却乐此不疲呢？ 本质原因还是好处大于坏处。 所谓先涨价再降价，其实是先放出MSRP即厂商建议零售价，再说自己优惠到什么价格，这其实利用了锚定效应，商家透过厂商建议零售价来设定一个高价的参考点，将消费者的注意力引导到这个高价。 当消费者看到较高的价格时，他们会认为这是产品的市场价，形成了

心理上的」锚点」。 然后，当商家降低价格时，消费者会感到价格优惠，因为与最初的高价进行比较，降价后的价格看起来更合理和更划算。 这种比较会使消费者感到他们在享受实际的折扣和优惠，从而激发购买的欲望。 在直播带货



中，主播一般也会先给一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：「这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立刻就送，宝宝们，还等什么…」 这是同样的道理。 先涨价再降价还会给消费者一种错过机会的恐惧感，当商家涨价时，消费者可能会感到失去了原本的低价机会，担心会错过购买商品的良机。 然后，商家透过降价来打破这种紧迫感，给消费者一种重新获得低价优惠的机会，以避