Vendarketing：整合营销和销售部门的技巧

[rabia198]

在许多公司中，营销和销售团队几乎作为独立的实体进行工作。然而，归根结底，两者都有相同的目标：吸引新客户并创造更多商机。这样就有了销售营销的概念。

基本上是在这两个部门之间建立统一的战略，以便它们以一体化的方式协同工作。

了解如何在您的公司实施销售营销并销售更多产品！

新时代营销和销售领域的角色
毫无疑问，互联网和数字营销的出 丹麦手机数据 现彻底改变了营销和销售团队的运作方式。

此前，营销职能更侧重于在传统媒体上推广产品，而销售人员则等待感兴趣的各方联系他们。

大多数时候，销售团队需要回答潜在客户的问题，因为公众获得的信息非常有限。更不用说无法知道那些联系的人的兴趣程度。

这对这些员工的时间造成了不必要的浪费，这些时间本可以更好地用于潜在客户，从而带来更大的转化机会。

然而，借助当今的工具，营销人员拥有更多的资源，不仅可以吸引新的潜在客户，还可以与他们建立关系规则，提供有关您的产品及其解决的痛点的信息内容。

这样，所有联系的潜在 客户都已经了解您的公司以及它如何帮助他们，因此销售团队只需关注差异化优势。

此外，通过良好的入站营销策略，可以智能地过滤潜在客户，以便只有那些具有转化潜力的人才能联系您的团队。更多产生销售的机会。

为什么销售营销很重要？
我们提到的一切在实践中都很美好：营销专业人员只向销售部门发送合格的线索，销售部门花更少的时间解释产品或服务如何帮助他们，专注于品牌的差异化因素，并有更多的空闲时间来联系新的潜在客户。

然而，为了使这一过程顺利进行，两个部门需要适当协调并共同努力。这就是销售营销的用武之地。

例如：营销团队需要知道销售团队能够实现其转化目标的理想潜在客户数量，而销售团队必须了解尽可能多的有关已到达的潜在客户的信息，从而建立最佳的潜在客户数量。每次接触中的方法。

当两个部门在销售策略上不一致时，很可能会出现分歧。一方面指责营销人员没有引入足够的合格销售线索，另一方面指责销售专业人员的方法不称职。最终，输家是你的公司。

因此，我们将为您提供一些销售营销技巧，以便您的营销和销售部门协调工作，并能够完成他们的工作：增加销售额。

改善销售策略的技巧
1 – 制定 SLA
SLA （服务水平协议）只不过是一组规则，它将确定两个部门各自的行动和目标，即每个部门必须交付什么。通过协调这两个部门的可交付成果，您可以避免“他说”，即一方指责另一方。

下面是每个领域的 SLA 中可能包含的规则的一些示例。