业或目标市场的宝贵见解支持了解自己

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销售人员经常犯的一个错误是以同样的方式对待所有潜在客户。根据联系人执行的操作建立一个评分系统，对于了解哪些内容值得花费更多精力非常有用。吸引新客户您可能认为说起来容易做起来难，但实际上，如果您了解潜在客户的需求和偏好，一切都会变得更容易。根据的研究，影响买家决策的因素有：关注所获得的价值协作新想法和观点对行的需求为了获得最大的结果，请花时间创建准确的买家角色，在此基础上您可以制定潜在客户开发策略。


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许多组织根据收入和盈利能力来判断公司的成功。毫无疑问，它们是具有根本重要性的指标，但它们也有局限性：它们考虑的是此时此地，并且不衡量诸如客户质量、营业额、他们对所提供的服务或产品的看法等方面。可以为您提供对您公司未来健康发展有价值的信息。随着时间的推移，业务的增长和发展取决于我们公司与客户之间关系的成功。