Что такое психографическая сегментация?
Психографическая сегментация классифицирует людей на основе психологических характеристик, которые влияют на их поведение. В отличие от демографических или фирмографических данных, которые более статичны, психографическая информация динамична и дает представление о том, что движет решениями и действиями вашей аудитории.
Ключевые элементы психографической сегментации:
Отношение и убеждения: понимание ценностей вашей целевой аудитории и ее точек зрения по различным темам.
Интересы и увлечения: Определение видов деятельности и тем, которые привлекают их внимание вне работы.
Черты личности: анализ таких черт, как интроверсия/экстраверсия, толерантность к риску и стили принятия решений.
Выбор образа жизни: изучение повседневных привычек, социальных взаимодействий и общего образа жизни.
Интеграция психографической сегментации в ABM
Шаг 1: Проведите углубленное исследование
Чтобы использовать психографическую сегментацию, начните с проведения номера греции тщательного исследования. Используйте опросы, интервью и анализ социальных сетей для сбора данных о ценностях, интересах и образе жизни ваших целевых аккаунтов. Это исследование поможет вам понять более глубокие мотивы, лежащие в основе их деловых решений.
Шаг 2: Разработайте подробные персоны
Создавайте подробные персоны, включающие психографическую информацию. Эти персоны должны отражать отношение, интересы и личности ключевых лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах. Таким образом, вы можете адаптировать свои маркетинговые сообщения так, чтобы они соответствовали их уникальным предпочтениям и мотивациям.
Шаг 3: Создание персонализированного контента
Имея на руках психографические данные, разработайте контент, который напрямую отвечает ценностям и интересам вашей аудитории. Например, если ваши целевые лица, принимающие решения, ценят инновации и креативность, подчеркните, как ваши решения способствуют развитию этих качеств. Персонализация на этом уровне делает ваши сообщения более интересными и релевантными.
Шаг 4: Согласуйте сообщения с ценностями
Убедитесь, что ваши маркетинговые сообщения соответствуют основным ценностям ваших целевых аккаунтов. Если для них важна устойчивость, подчеркните, как ваши продукты или услуги способствуют достижению экологических целей. Такое соответствие создает доверие и позиционирует ваш бренд как партнера, разделяющего их ценности.
