Sales Navigator 的核心是其高级搜索引擎，它具有详细的过滤器，可让您精准定位理想的潜在客户。您可以搜索潜在客户或帐户，并且当您进行高级搜索时，有多个潜在客户搜索过滤器可用，这可以帮助您为您的产品和服务找到无限的潜在客户流。
为了节省时间，您可以在 Sales Navigator 设置下设置销售偏 商城 好或默认搜索设置。您可以设置地理位置、行业、公司规模、职能和资历级别。
在您寻找潜在客户时，请将销售偏好视为您的起点。它们应该包括您顶级客户的特征。一旦您创建了能够可靠地找到优秀潜在客户的高级搜索，您就可以保存它们，以便全天候运行。您可以每天、每周或每月收到新潜在客户的通知，也可以手动检查这些搜索中的新潜在客户。
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滚动浏览搜索结果列表时，您有几个选项。您可以：
保存。 这可让您监控某人，了解他们在 LinkedIn 上的活跃程度，并在他们发布或分享内容时收到通知。您无需成为一级联系人或使用 InMail 即可向他们发送消息。您还可以将他们的公司保存为帐户线索。
连接。使用此功能向此人发送个性化邀请，以在 LinkedIn 上建立联系。
查看个人资料。 您可以查看他们的个人资料，看看他们是否适合您的网络。
查看相似。LinkedIn的算法将向您显示与您正在查看的人相似的其他 99 名专业人士。
添加标签。您可以使用预选类别（如跟进、客户或决策者）标记潜在客户，也可以创建自己的潜在客户标签（如冷、暖或热）。
消息。即使没有连接，您也可以不使用 InMail 发送消息。这是订阅 Sales Navigator 的一大优势。
吸引潜在客户和联系人
现在，您正在跟踪一些潜在客户，Sales Navigator 将为您提供大量有关他们的 LinkedIn 活动的有用信息。例如，您可以看到您的一级网络中有多少人在过去 90 天内换了工作。这让您有机会祝贺他们并开始对话。您可以询问他们的新角色，这可能会带来与他们一起在新职位上工作的机会。
您还将看到过去 30 天内谁在新闻中被提及。这是您向他们表示祝贺的另一个机会。您还将看到过去 30 天内谁在 LinkedIn 上发过帖子，因此您可以查看他们的帖子，并成为第一批点赞、评论或分享其内容的人之一。如果您正在寻找在 LinkedIn 上开始对话的方法，Sales Navigator 可为您提供重新吸引联系人或潜在客户的方法。
来自您的网络以及您关注的人员和帐户的新闻和更新将显示在您的 Sales Navigator 新闻源中。这与您的 LinkedIn 新闻源类似，但您只会看到有关您保存为潜在客户的特定人员和帐户的信息。您可以按最重要或最新筛选新闻源数据。您还可以按销售提醒、工作变动、建议的潜在客户、潜在客户新闻、潜在客户分享、帐户新闻和帐户分享进行排序。您还可以仅显示您关注的某个特定公司或个人的新闻和更新。
与这些更新中出现的人快速互动是开始新对话并重新引起他们的注意的好方法。
自动发现新的潜在客户和帐户
菜单上的“发现”选项卡使用 LinkedIn 的算法来查看推荐的潜在客户和帐户。您无需浪费时间挖掘新潜在客户，因为 LinkedIn 会为您完成这项工作。该网站会查找与您当前关注的潜在客户和帐户具有相似特征的人员和帐户。
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团队工具
Sales Navigator 的 Team 版本允许您连接流行的 CRM 应用程序（如 Salesforce 和 Microsoft Dynamics），因此您的所有 Sales Navigator 活动都会被记录在您的 CRM 记录中。最强大的工具是 Teamlink，它可以让您在向大型组织销售时协调销售活动。假设您有 20 名销售代表负责管理一个大型客户（如 IBM）。如果来自不同部门的两位销售代表致电 IBM 的同一个联系人以向他们推销服务，那就太尴尬了。使用 Teamlink，您的销售代表会知道谁在给那个人打电话以及他们在讨论什么。
社交销售指数
LinkedIn 还有一个称为社交销售指数的工具，可以为您的 LinkedIn 活动分配“分数”。您的分数取决于您的表现：
建立你的专业品牌
找到合适的人
参与洞察
建立关系
社交销售指数让您了解 LinkedIn 对您使用网站的评价。分数并不完美，但它可以让您了解 LinkedIn 对您日常活动的看法。要了解有关社交销售指数的更多信息以及如何提高分数，请阅读此LInkedIn 博客文章。
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