Вот ключевые элементы, над которыми нужно работать и определить, хотим ли мы обеспечить продажи в нашей компании:
Стратегическое согласование команд маркетинга и продаж . Для этого необходимо будет применить следующие факторы:
Единые цели двух команд.
Определение целевого покупателя или личности покупателя.
Создание контекста квалификации лида .
Установление SLA.
Определение процесса продаж .
Контент-стратегия : для обучения команды продаж и обучения наших по номера телефона в австралии тенциальных клиентов.
Технология — примеры задач, встреч, звонков, шаблонов и последовательностей HubSpot.
Обучение .
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайтесь на блог!
Электронная почта *
ваша электронная почта
Я прочитал и принимаю Политику конфиденциальности и использования файлов cookie .
1. Стратегическое согласование маркетинга и продаж
Чтобы правильно применять этот тип дисциплины, важно перестать рассматривать маркетинг и продажи как разные команды с разными целями и понимать их как профессионалов, которые работают ради общей цели, хотя и на разных этапах процесса.
Поэтому, прежде всего, необходимо будет определить общие цели между двумя командами, которые будут соответствовать бизнес-целям . Мотивация обеих команд работать в одном направлении должна стать приоритетной задачей компании.
Во-вторых, мы должны четко определить личность покупателя, который будет нашим целевым покупателем.. Этот факт позволит правильно сфокусировать маркетинговые действия и даст возможность членам отдела продаж научиться отличать хорошего лида от плохого.
Третий элемент, над которым нужно поработать, — это контекст квалификации потенциальных клиентов . Обе команды должны знать, как определить, является ли лид качественным или нет. Как мы узнаем, подходит ли контакт для того, что мы предлагаем?
Специалисты по обеспечению продаж имеют системы оценки потенциальных клиентов, которые присваивают их потенциальным клиентам положительные или отрицательные оценки в зависимости от их соответствия определенному покупателю. Например, если мы нацелены на крупные клиенты, маловероятно, что местная компания со штатом менее 10 человек будет покупать у нас, или, если мы охватываем очень ограниченную территорию, нам не следует отдавать приоритет людям, находящимся за ее пределами.
Благодаря новым технологиям мы можем отдавать приоритет тем клиентам, которые имеют больший потенциал стать клиентами, и ставить в очередь тех, кто не соответствует нашему покупателю.
