Это может разочаровывать, но ответ одновременно «не совсем» и «это зависит».
Как всегда, бывают случаи, когда компания может процветать, используя исключительно устаревшие или полностью инновационные маркетинговые стратегии и задачи. Однако для подавляющего большинства абсолютно важно сохранять баланс. И вот причины этого:
В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ВХОДЯЩИМ И ИСХОДЯЩИМ МАРКЕТИНГОМ?
Исходящий маркетинг? Для вас это может звучать скорее как отвлекающий маркетинг, разрушительный маркетинг или даже запретный маркетинг. Мы говорим о видах разрушительного маркетинга, которые могут испортить вам день. Телевизионная реклама, радиореклама, стенды на торговых выставках или другие формы крайне разрушительного маркетинга. Они необходимы? Ну, это сложно.
Тем не менее, большинство маркетологов считают исходящий маркетинг своим основным источником потенциальных клиентов . Это означает, что половина ваших коллег по маркетингу – в отличие от конверсий из веб-форм – полагаются на такие факторы, как телефонные звонки и ответы на рекламу в журналах, чтобы привлечь новых клиентов и бизнес в свои компании. Действительно ли это эффективно или это простой выход?
Только в США ежемесячно выполняется более 12 миллионов поисковых запросов в Интернете. Еще более удивительно то, что с помощью методов входящего маркетинга , таких как блоги телефонный код мексики или социальные сети, генерируется на 54% больше потенциальных клиентов , чем только с помощью методов исходящего маркетинга. Входящий маркетинг привлекает больше потенциальных клиентов при меньших затратах, чем традиционные методы рекламы. Так что же происходит? Почему так много коллег по маркетингу сосредоточивают свои усилия и бюджет на методологиях исходящего маркетинга? Потому что это эффективнее или даже дешевле?
ПРАВДА ОБ ИСХОДЯЩЕМ МАРКЕТИНГЕ
Какова абсолютная правда об исходящем маркетинге? Являются ли телевизионная, радиореклама и реклама в журналах совершенно бесполезным способом продвижения вашей организации? Не совсем. На самом деле на этот вопрос есть два ответа: один короткий и один длинный.
Короткий ответ: «вовсе нет», а длинный ответ: «это зависит от искушенности вашего идеального клиента».
Исходящий маркетинг может стать отличным дополнением к вашей стратегии входящего маркетинга. Институт контент-маркетинга сообщает, что офлайн-мероприятия продолжают оставаться для маркетологов весьма эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, привлечения новых клиентов и поддержания высокой степени удовлетворенности существующей клиентской базы. Может ли эта методология достичь высокой степени успеха без входящего маркетинга? Я очень сомневаюсь в этом!
