短短两年内,Tinder 用户数量就增长到 5000 万。作为广告商,甚至很难制定通过付费广告覆盖 5000 万用户的策略(除非你有大量现金),但 Tinder 依靠口碑的力量完成了这一壮举。 “如果你建立了一家一流的公司,客户就会来(他们会告诉所有的朋友也来)”是 Zappos 背后的理念。他们没有投资传统的付费广告策略,,从而获得比竞争对手更高的口碑推荐,最终获得更高的利润。 陆地的尽头 最后,让我们看看Lands' End。当他们推出针对千禧一代的产品线 Lands' End Canvas 时,他们利用口碑与知名博主合作并产生销售。
对于年轻一代来说,口碑是一个特别有用的工具,因为那些在数字内容中长大的人对真实内容和不真实内容有着更敏锐的洞察力。尤其是 Z 世代,他们非常习惯于发现不真实的内容,这使得付费 肯尼亚手机号码 广告成为针对这一群体的极其困难的策略。 最终,口碑正在成为付费广告越来越有吸引力的替代方案,因为付费广告的问题越来越严重,而不是更好。广告位的竞争日益激烈,迫使每次点击成本增加,而用户信任度和关注度却随着广告的增加而降低。 人们常说“注意力”是互联网上最有价值的货币,但获得注意力的最好方法就是改变。
按点击付费现在被视为一种不那么真诚的营销策略,而真诚才是转化的关键,而不仅仅是拼命地将您的内容传播到互联网的每个角落。 这并不意味着付费广告很快就会消失。当然,它们的价值呈下降趋势,但它们永远是卖家工具箱中的工具。同样,口碑永远不会成为销售人员工具箱中的唯一工具。总会有相互竞争的策略,不同的环境会导致使用不同的工具。 解决方案如下:任何勤奋的营销人员都应该考虑通过各种渠道投放付费广告,以吸引更多眼球,并最终提高转化率,从而增加利润。然而,用户关注度下降加上渠道过度饱和使得口碑等替代方案更具吸引力。