是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
了解如何通过基于帐户的营销(ABM)的数字策略来吸引企业客户将显着增加您的销售额。通过它，您将学习如何选择和处理具有最大潜力的潜在客户。留下来了解这种应用于 B2B（企业对企业）客户的销售增长策略如何为您提供帮助。让我们开始吧。
基于帐户的营销，它是什么？为什么它是 B2B 销售的理想选择？
基于帐户的营销 (ABM)是一种B2B 销售策略，包括直接向价值最高且表现最佳的潜在客户进行销售。它是关于向合格的潜在客户进行销售，在消除较低价值的潜在客户后，使营销和销售团队与这些有价值的客户合作，而不是吸引客户，这可能意味着浪费时间、金钱和资源，因为不以销售。
这是一种颠覆传统销售方式的销售策略：它不会让您的团队在等待潜在客户查看我们的内容或打开电子邮件并决定这次他们对我们的产品或服务感兴趣时感到疲惫不堪。事实恰恰相反。针对企业市场，我们只选择高价值的潜在客户，电话号码数据 这使我们能够从一开始就将营销和销售团队的工作集中在少数潜在客户上。重点关注特定的、选定的客户，这些客户的销售预期可证实非常高。
正如我们已经告诉您的，向 B2B（企业）客户销售与向 B2C （企业对客户）客户销售完全不同。 B2B 客户需要更加个性化的支持以及更加注重客户服务而不是产品或服务的销售流程。当我们向公司销售产品时，我们的团队无法实施他们用来吸引 B2C 客户的相同策略。这违背了咨询销售中优秀销售专家的原则：建议、陪伴和提供旨在与客户完成销售的解决方案，这可以代表长期的重复投资回报。
ABM 非常适合企业市场，因为它将营销和销售工作集中于我们公司，旨在解决客户个性化的特定需求。通过这种方式寻求公司价值的最大化，使其成为B2B客户的首选。所有这一切都是通过营销团队创建针对特定客户的内容和活动以及销售团队专注于提供解决方案、支持和建议 - 我们告诉您的一致性。
通过基于帐户的营销吸引企业客户：三种策略
现在您已经了解了 ABM 的含义及其在企业市场中与客户合作的重要性，我们想为您提供三个万无一失的关键，以根据此策略吸引客户以增加销售额：
1.获取公司邮箱
基于客户的营销 (ABM) 策略要求您能够从一开始就将潜在客户归类为高价值。获取每个公司的潜在客户的公司电子邮件可以让您更好地细分可能是您潜在客户的 B2B 客户。
