Как использовать привлечение потенциальных клиентов и их оценку во входящем проекте
Теперь, когда мы знаем, из чего состоят эти два процесса (или инструмента), давайте посмотрим, как применить их в проекте, чтобы получить от них максимальную выгоду. Чтобы эффективно объединить их, важно начать с применения оценки потенциальных клиентов и определения параметров, которые мы собираемся использовать для квалификации записей.
Важно не совершить ошибку, игнорируя оценку лидов и сразу переходя к процессу их воспитания, хотя это может показаться способом сэкономить работу, на самом деле результат будет противоположным, вы бросите половину работы на себя. мусор, из-за отсутствия структуры и последовательности в общении, они не будут эффективными.
Избегайте ошибок, следуя этим 5 шагам по порядку!
Шаг 1. Внедрите систему оценок в базу данных.
Определение параметров или критериев для квалификации потенциальных клиентов, возможно, является самым сложным шагом и первым, который мы должны сделать. Есть три основных критерия, которые позволят вам получить телефонные номера америки хорошую систему оценки, но если вы хотите пойти глубже, в Bgan Lab мы можем помочь вам разработать и реализовать стратегию, специально адаптированную для вашей компании и продукта.
Клиенты, с которыми нам больше всего интересно работать, — это те, которые соответствуют идеальным покупателям компании, то есть персоне покупателя . Вы можете измерить степень близости лидов к личности покупателя по личным данным, которые они предоставляют при регистрации, поэтому важно точно настроить, какая информация запрашивается при регистрации, поскольку это не только поможет нам связаться с ними, но и встретиться с ними. На этапах после регистрации вы также можете заполнить профиль потенциального клиента посредством загрузки контента, информационных бюллетеней и т. д.
Степень знакомства с брендом
Степень знания и знакомства с брендом важна, поскольку отчасти определяет готовность регистрации и готовность перейти к этапу покупки.
К счастью, входящий маркетинг предоставляет очень полезные и эффективные инструменты , с помощью которых мы можем узнать, какие взаимодействия имел лид с компанией, например, загрузки контента, посещения веб-сайта, клики по отправленным электронным письмам, просмотр видео и т. д.
Когда произошло 3-4 таких взаимодействия, можно предположить, что реестр знаком с брендом.
