以下是我们多年来用来帮助客户为其活动建立和分析正确的B2B 潜在客户列表的7 个步骤：
1. 收集并准备最重要的规格
您通常会从最基本的任务开始 - 收集重要信息，这将有助于您 购买 whatsapp 电话号码列表 和您的团队更好地对目标进行分类。虽然这看似简单，但在 Callbox，我们发现这一步至关重要，并且非常有助于随着潜在客户生成活动的进展缩小B2B 潜在客户名单。
以下是您需要收集的不同类型的数据（至少）：
目标地理或位置
这将包括可能启动该活动的城市及其邮政编码、地区和国家的列表。
您的广告活动能否成功取决于您是否决定扩大或缩小地理覆盖范围。扩大或缩小此参数主要取决于您想通过广告活动实现的目标。
目标行业
我们通常会包括标准行业分类 (SIC) 代码，这是一种用四位数代码对各个行业进行分类的系统。它在美国和英国被广泛使用。
我们发现 SIC 代码非常有用，因为它可以帮助我们系统地组织潜在客户。此外，我们还使用常用关键词（例如：科技公司、金融公司等）来定义或分类某些行业组。
目标客户和利益相关者
在每个营销活动（潜在客户开发、销售勘探、事件营销）中，必须确定目标帐户组织结构图中的关键人物和影响者。
确定多个联系人可以让您解决公司内不同利益相关者的不同顾虑和反对意见。
收入/员工范围
根据您的报价，此参数可能是可选的。大多数公司发现有必要事先估计组织愿意为解决方案或产品花费多少钱。此参数并不能说明全部，但它可以很好地表明您希望优先考虑哪些人参与您的活动 -来自为您的业务提供最高收入潜力的组织的联系人。
2. 评估目标规格
收集完所有有用的数据后，您可以继续评估您收集的目标规格，并评估某些群体是否可行。这也意味着您需要能够从列表中删除某些可能不一定能从产品中受益或可能根本不需要产品的目标。
在Callbox，这也是我们最终确定目标标准的部分，并且我们通常会在进行过程中扩展或修改列表。
最后，您需要能够列出一份足以推动业务迈向新水平的目标清单。
3. 根据现有数据制定初步的 B2B 潜在客户名单
此时，您已经将列表缩小到最佳选择。我这样说的意思是，您已经仔细权衡了结果，并且那些出现在列表中的人将为营销或销售活动的成功做出贡献。
4. 评估列表分数
有几种方法可以对 B2B 潜在客户列表进行评分。您可以根据个人资料的完整性、某些属性（职位、社交媒体关注者等）的价值或人口统计和活动的组合对潜在客户进行排名 - 后者通常在活动期间确定。
在 Callbox，在发起活动之前，我们的目标是使列表得分达到 50% 及以上——结合信息完整性和每个线索对客户的感知价值。
B2B 潜在客户列表评分
拥有潜在客户评分系统或多或少可以保证您的团队能够获得有关所列目标的重要信息。
5. 完善和数据清理
反复检查是关键。根据我们的经验，总会有一些东西需要添加，一些东西需要纠正，一些东西需要扩展或删除。这一步有时可能会让你感觉你又回到了原点，但这样做总比过度自信而错过其他重要细节要好。
一种常见的做法是将 B2B 潜在客户列表中的数据与旧的现有数据（如果有）进行比较。比较收集的数据可让您在需要时进行更正。
以下视频介绍了数据卫生最佳实践的 5F，以实现更丰富的数据驱动活动。
6.数据扩展：添加补充联系人
在此过程中，我还经常遇到可以作为备份的其他数据。列出 2 个潜在联系人比只列出一个要好得多。如果第一个联系人无法联系，它会为您提供 B 计划。
7. 审查流程——输入和批准
归根结底，从团队成员那里获得第三方见解非常重要。B2B 潜在客户名单构建过程的成功也在很大程度上取决于我们如何将自己的想法、信念和商业直觉结合起来。
编制营销数据库的一个非常关键的要求是，名单必须完全符合适用的数据隐私法律和法规。毕竟，我们在处理数据，以合乎道德和负责任的方式管理数据始终是一种良好做法。
这就是为什么在列表构建过程的每个步骤中采取额外措施以确保完全遵守 GDPR、CAN-SPAM 法案、PDPA 等法律中概述的要求非常重要。
