如今，LinkedIn Sales Navigator 可以帮助销售代表进一步建立高品质的管道，并提供更快的销售途径。
但如何最大化销售导航器呢？
请使用以下提示了解如何有效使用 LinkedIn Sales Navigator。
LinkedIn 销售导航最佳实践
LinkedIn Sales Navigator 帮助销售代表更有效地利用其网络，更准确地定位相关潜在客户，并发现可操作的见解以更好地了解和服务他们的潜在客户，从而使销售代表在竞争中占据优势。
以下是如何使用 LinkedIn Sales Navigator。
保存并监控关键潜在客户和客户
LinkedIn Sales Navigator 的强大之处在于其潜在客户建立工具。每个销售澳大利亚使用whatsapp吗 代表都知道，他们的成功取决于管道的质量，您可以使用Sales Navigator 的LeadBuilder搜寻来开发高度针对性和相关的管道。
首先，点击搜寻列旁边的“LeadBuilder”按钮。这将引导您进入高级搜寻页面，您可以在其中从 20 多个过滤器中进行选择，以定位您正在寻找的潜在客户类型。例如，您可以筛选公司、职位、行业、公司规模和地理位置。
选择关键标准后，将所有相关潜在客户保存在搜寻结果中以建立您的清单。 （您可以使用页面左侧的筛选器进一步缩小初始结果范围。）然后，Sales Navigator 将在您的动态消息中填入这些潜在客户，以便您可以一目了然地监控任何更新或变更。
Sales Navigator 的一大优点是您无需连接到潜在客户即可获取有关他们的最新资讯。当您准备好透过 InMail 进行联系时，这些见解可以让您更轻松地找到共同点并建立有意义的联系。
专业提示：您还可以保存搜索，以便在系统中出现符合这些条件的新潜在客户时收到通知，这样您就不必一遍又一遍地重复搜索。这样您就不会错过任何机会。
在客户地图中记录您的发现
在 Lucidchart 中，销售代表可以建立客户地图，视觉化他们的管道，以便他们可以发现见解、建立联系并最终确定最快的销售路径。将您在 LinkedIn Sales Navigator 中发现的联络资讯新增至这些客户地图中，以便在整个采购团队的背景下查看您的发现。
帐户映射范例
使用 TeamLink 识别连接
TeamLink 连线筛选器可让销售代表查看哪些潜在客户与您具有一级或二级连线。这是识别潜在客户并获得介绍的好方法，从而缩短您的销售之路。
如果您目前没有任何连接，请储存您的 TeamLink 搜寻。如果同事（或其他熟人）与您的一位潜在客户建立联系，您将会收到通知。这可以节省您的时间，因此您无需重复搜寻即可发现网路中的更新。
注意：TeamLink 也会出现在帐户页面上，协助您查看您可能连结到的员工。当您研究潜在客户时，请查看帐户的 TeamLink 部分，看看是否有可以介绍您的相互联系。
使用标签和注释组织潜在客户
如今，B2B 销售时间更长、更复杂，参与购买决策的人员多达六人。对于销售代表来说，这使得他们很难确定所有决策者和影响者是谁，以及客制化销售方法的最佳方式。
LinkedIn Sales Navigator 可协助销售代表密切关注潜在客户，并透过标签和注释更了解他们的潜在客户。
当您发现新的见解并建立联系时，您可以标记潜在客户以识别他们的角色，并在帐户上留下注释以追踪重要的详细资讯。此功能可帮助您避免混淆并追踪帐户中的所有重要玩家。
透过识别类似的潜在客户来扩大您的影响力
销售导航器透过建议类似的潜在客户来帮助销售代表发现新的机会。当您使用销售导航器搜寻功能来识别潜在客户时，请点击您感兴趣的潜在客户上的下拉按钮，然后选择「查看类似」。然后，您将看到其他公司具有类似职位或角色的潜在客户名单。
这是将您的范围扩展到您输入的初始搜寻条件之外并发现未开发的连接的好方法。
利用增强的搜寻功能
LinkedIn Sales Navigator 具有许多深入的搜寻功能，可协助销售代表找到新的潜在客户并建立更好的联系。
例如，您可以使用进阶搜寻功能来：
显示关注您公司的潜在客户。
查看过去 30 天内谁在 LinkedIn 上发文。
发现新闻中提到了谁。
了解谁最近换了工作。
识别具有共同联系的人。
