Мы знаем, что реализация стратегии ABM - или продвижение ее на шаг вперед - может быть сложной, если у вас нет точных инструментов, которые облегчают управление и поиск клиентов... В этой статье мы представляем лучшие доступные маркетинговые инструменты на основе учетных записей, чтобы вы Вам не придется перебирать сотни вариантов в поисках наиболее подходящего для вашей компании.
Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая стратегия B2B, которая фокусируется на привлечении конкретных, заранее выбранных учетных записей и клиентов, в отличие от традиционного маркетинга, целью которого является воздействие на максимально возможное количество клиентов без предварительного исчерпывающего отбора.
Поэтому ABM уделяет особое внимание качеству, а не количеству, уделяя номер телефона вьетнам особое внимание клиентам с высокой стоимостью, которые могут стать хорошими клиентами и принести большую пользу бизнесу. Если вы хотите узнать более подробно, является ли ABM идеальной стратегией для вашей компании, мы рекомендуем вам ознакомиться с этой статьей о том, когда целесообразно внедрять стратегию ABM.
Этот тип маркетинга требует другого подхода к традиционному маркетингу и специализированных инструментов для поиска правильных профилей. Поиск подходящих потенциальных клиентов и определение того, какие компании могут быть наиболее прибыльными, является одной из основных задач маркетинга на основе учетных записей.
Чтобы добиться продаж с помощью ABM, необходимо идентифицировать не только компании, но и людей, которые принимают внутри них решения, убедить их в том, что наши продукты или услуги — это то, что им действительно нужно. Для этого вы должны привлечь их внимание с помощью качественного, высоко персонализированного контента и тесно сотрудничать с потенциальными клиентами, чтобы побудить их продвинуться в процессе покупки.
Цифровые инструменты, автоматизация и программное обеспечение необходимы в этом типе маркетинга как для экономии времени и ресурсов, так и для обеспечения мониторинга и координации между отделами продаж и маркетинга.
