බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2020 මාර්තු 20 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
සෙන්ඩෝසෝ කණ්ඩායම් විකුණුම් උපාය
Dan Frohnen සහ ඔහුගේ Sendoso කණ්ඩායම ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව පෙබරවාරි 24 වන දින එහි වසරේ පළමු විකුණුම් ඉසව්ව සඳහා ඇරිසෝනා හි Scottsdale වෙත ගිය විට, COVID-19 රේඩාර් මත දුරස්ථ දෝෂයක් විය. කෙසේ වෙතත් සතියකට පසු ඔවුන් නැවත කාර්යාලයට පැමිණෙන විට සියල්ල වෙනස් වී තිබුණි. එක්සත් ජනපදය පුරා කිරීටක වයිරසය පැතිරීමත් සමඟ සිදුවීම් අවලංගු කිරීම ආරම්භ විය. පළමුව, SalesLoft නිවේදනය කළේ Rev2020 අතථ්‍ය-පමණි සිදුවීමක් වනු ඇති බවයි. ඉන්පසුව තවත් සම්මන්ත්‍රණයක් සැන් ෆ්‍රැන්සිස්කෝ හි වැසී ගිය අතර පසුව චිකාගෝ, නිව් යෝර්ක්, බොස්ටන් සහ සැන් ඩියාගෝ හි අවලංගු කිරීම් සිදුවිය.
සිදුවීම් වටා ගොඩනගා ඇති Pivot විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් කරන්නේ කෙසේද
ඔබේ SDR කණ්ඩායම තුළ තවත් සම්පත් ආයෝජනය කරන්න
පුද්ගලික ස්පර්ශයන් සමඟ මුහුණට මුහුණ අත්දැකීම් අනුකරණය කරන්න
පිටතට යන විකුණුම් පැකේජ සමඟ ඔබේ සිදුවීම් ද්‍රව්‍ය භාවිතා කරන්න
සිදුවීම් මූලෝපාය සමඟ පිටතට යන උපාය මාර්ග පෙළගස්වන්න
පුද්ගලයින් 20,000ක් තරම් විශාල වෙළඳ සංදර්ශන සහ සෙන්ඩෝසෝගේ CMO සිතූ නායකත්ව උදෑසන ආහාරය තරම් සමීප රැස්වීම් සියල්ල විකුණුම් කණ්ඩායමේ දින දර්ශනයෙන් වාෂ්ප වී ඇත.
"පුද්ගලික සිදුවීම් නොමැතිව මුළු වාරයක්ම අපට තිබේ නම් අපි කුමක් කරමුද?" අපි ක්‍රියාශීලීව සිතීමට පටන් ගත්තෙමු.
සෙන්ඩෝසෝ CMO පැතිකඩ රූපයඑම පළමු අවලංගු කිරීම සිදු වූ පසු, සෙන්ඩෝසෝගේ ප්‍රධාන අලෙවිකරණ නිලධාරි ෆ්‍රෝනන් දැන සිටියේ අනෙක් අය අනුගමනය කරන බවත් ඔහුගේ කණ්ඩායමට නව අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් අවශ්‍ය වනු ඇති බවත්ය. පුද්ගලාරෝපිත, ඩිජිටල් නොවන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සඳහා පහසුකම් සපයන වේදිකාවක් ලෙස, එම සිදුවීම් එහි සන්නාමයේ කොටසක් වූ අතර එහි විකුණුම් උපාය මාර්ගයේ තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කළේය.
"මෙය විශාල වනු ඇති බව අපි දැන සිටියෙමු," Frohnen පැවසීය. “ඉතින්, අපි ක්‍රියාශීලීව සිතන්නට පටන් ගත්තෙමු 'පුද්ගලික සිදුවීම් නොමැතිව මුළු වාරයක්ම අපට තිබේ නම් අපි කුමක් කරමුද?'
සෙන්ඩෝසෝගේ විකුණුම් කණ්ඩායම එහි ගිණුම් නල මාර්ගයේ විශාල කොටසක් පිරවීම සඳහා එම සිදුවීම්වල මුහුණට මුහුණ අත්දැකීම් මත විශ්වාසය තැබීය. පළමුව, ඉලක්කගත ගිණුම් සමඟ පොලී වැඩි කිරීමට තෑගි සහ සෘජු තැපෑල පිළිබඳ පූර්ව සිදුවීම් ව්‍යාපාරයක් විය. අනතුරුව උත්සවය අතරතුර වටිනා පුද්ගල හමුවීම්, ඉන් අනතුරුව පශ්චාත් ප්‍රදර්ශන පසු විපරම් සිදු විය.
සෙන්ඩෝසෝ සිදුවීම් මත රඳා පවතින්නේ තනිවම නොවේ. සාමාන්‍යයෙන්, සිදුවීම් වේදිකාවක් වන Bizzabo හි වෙළඳපල පර්යේෂණයට අනුව, අලෙවිකරණ කණ්ඩායම් සෑම වසරකම සිදුවීම් සඳහා ඔවුන්ගේ අයවැයෙන් සියයට 25 ක් පමණ වැය කරයි . දැන් සෙන්ඩෝසෝ, එක්සත් ජනපදය පුරා අනෙකුත් බොහෝ විකුණුම් සහ අලෙවි කණ්ඩායම් මෙන්, එම පුද්ගල අත්දැකීම් ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට ක්‍රමයක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරයි.
සෙන්ඩෝසෝ කිසිදු සිදුවීමක් නොමැති සිදුවීම් සමයකට සිය උපාය මාර්ගය අනුවර්තනය කරන ආකාරය ගැන අපි ෆ්‍රෝනන් සමඟ කතා කළෙමු.
සෙන්ඩෝසෝ කණ්ඩායම් ඉසව්ව
සෙන්ඩෝසෝ කණ්ඩායම උත්සවයකදී. | ඡායාරූපය: සෙන්ඩෝසෝ
ඔබේ SDR කණ්ඩායම තුළ තවත් සම්පත් ආයෝජනය කරන්න
සෙන්ඩෝසෝගේ අවසන් විකුණුම් ඉසව්ව අතරතුර, අතීත පාරිභෝගිකයෙක් ප්‍රශ්නයක් සමඟ ෆ්‍රෝනන් වෙත පැමිණියේය. ඔහු දැන් සමාගම් වෙනස් කර ඇති අතර සෙන්ඩෝසෝට ඔහුගේ නව සමාගමේ ආරක්ෂක අවශ්‍යතා සපුරාලිය හැකිද යන්න දැන ගැනීමට අවශ්‍ය විය.
පුද්ගලිකව සිටීම, Frohnen සෙන්ඩෝසෝගේ ආරක්ෂක ප්‍රමිතීන් හරහා හිටපු පාරිභෝගිකයා ගමන් කිරීමට සමත් විය. දෙදෙනාම එකම ස්ථානයක නොසිටියේ නම්, එම සංවාදය කිසි විටෙකත් සිදු නොවනු ඇත, නමුත් ස්වයංසිද්ධ කතාබස් පාරිභෝගිකයාට විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට ප්‍රශ්නයක් නොවන බව දැනගත නොහැකි බාධකයක් ගෙන ඒමට ඉඩ සලසයි, ඊට වඩා අඩු කාලයක් ගත විය. සංවාදයක් කාලසටහන් කිරීමට වඩා.
මෙවැනි අහඹු හමුවීම්වල සමහර ප්‍රතිලාභ ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම සඳහා, අලෙවිකරණ කණ්ඩායම පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට විවිධ උපාය මාර්ග 10ක් සකස් කළේය. ඒවා අතථ්‍ය දිවා ආහාර සහ රැස්වීම්වල සිට, ඉල්ලුම-පරම්පරා ව්‍යාපාරයන්හි සිදුවීම් swag භාවිතා කිරීම සහ සිදුවීම් වෙබ් අඩවිවල අමුත්තන් පළ කිරීම දක්වා විහිදේ. නමුත් ඔවුන්ගෙන් ඕනෑම කෙනෙකුට වැඩ කිරීමට, සමාගමේ SDR කණ්ඩායම විසින් ආධාර කරන ලද ඉලක්කගත ප්‍රවේශයක් අවශ්‍ය විය.
"සමාගමක් මිනිසුන් සඳහා ආයෝජනය කරන්නේ නම්, නල මාර්ගයක් ජනනය කිරීම සඳහා එම පුද්ගලයින්ට ඉන්ධන සැපයීම සඳහා තාක්‍ෂණය සහ අලෙවිකරණ වැඩසටහන් පෙළගැස්විය යුතුය."
Frohnen කළ පළමු දෙය නම්, ඉලක්ක පෙළගැස්වීම සඳහා විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිත කණ්ඩායම සමඟ සර්ව-හස්ත ඇමතුමකට සම්බන්ධ වීමයි. එයින් අදහස් කළේ SDR කණ්ඩායමට ඉලක්කගත ගිණුම්වල අවශ්‍ය සියලුම තොරතුරු ඇති බවට වග බලා ගැනීම සහ ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට අවශ්‍ය සම්පත් මොනවාද යන්න පිළිබඳව ඔවුන් සමඟ දිනපතා පරීක්ෂා කිරීමයි.
සිදුවීම් මූලෝපාය සමඟ පිටතට යන මූලෝපාය පෙළගැස්වීම සෙන්ඩෝසෝ හට සපයා ඇති සම්බන්ධතා සිදුවීම් සඳහා උපකාර කිරීමේදී තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කර ඇත.
“සමාගමක් මිනිසුන් සඳහා ආයෝජනය කරන්නේ නම්, තාක්‍ෂණය සහ අලෙවිකරණ වැඩසටහන් නල මාර්ගයක් ජනනය කිරීම සඳහා එම පුද්ගලයින්ට ඉන්ධන සැපයීමේ ඉලක්කය සමඟ පෙළගැස්විය යුතුය,” ෆ්‍රෝනන් පැවසීය.
විකිණීමේ මෙවලම්
මුල සිටම සම්පූර්ණ විකුණුම් තාක්ෂණික තොගයක් ගොඩනැගීම
පුද්ගලික ස්පර්ශයන් සමඟ මුහුණට මුහුණ අත්දැකීම් අනුකරණය කිරීම
ඕනෑම ප්‍රවේශයකට පෙර, සෙන්ඩෝසෝගේ විකුණුම් නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතා ගැන පර්යේෂණ කිරීමට මිනිත්තු පහක් පමණ ගත කරයි.
ඔවුන් සොයන්නේ පුද්ගලයා කිසියම් චින්තනයක් නායකත්ව තනතුරු ලියා තිබේද යන්න, එම පුද්ගලයා උනන්දු වන්නේ කුමක් ද යන්න සහ ඔවුන් ක්‍රීඩා ලෝලියෙක්ද නැද්ද වැනි පුද්ගලික තොරතුරු පවා. එම සියලු තොරතුරු නියෝජිතයාට වඩාත් පුද්ගලාරෝපිත පණිවිඩයක් එක් කිරීමට උපකාරී විය හැකි බව ෆ්‍රෝනන් පැවසීය.
