作者：編輯人員 - 2021 年 2 月 2 日
對於任何希望透過規劃長期執行的有針對性的行動來實現其目標的公司來說，B2B 行銷計劃是一個基本工具。能夠在日益擁擠和競爭激烈的市場中脫穎而出是很困難的，特別是對於B2B領域的公司來說，該領域面臨更複雜的市場邏輯和更長的銷售週期。
根據《Sale Force 2020 年行銷狀況報告》，行銷人員在未來幾年將面臨的挑戰涉及技術使用、香港電話號碼庫 即時客戶轉換和資訊共享方面對創新和改進的日益強烈的需求促進各個業務部門之間的統一願景。
Covid-19 的出現以及銷售和市場方式的轉變使得結構良好、共享和開發的全通路計畫變得更加重要。制定一個考慮到所有這些因素的良好 B2B 行銷計劃對於應對這些新挑戰有很大幫助。
B2B行銷計劃的目的是什麼？
制定良好的 B2B 行銷計劃是策略的一部分，其中首先計劃實現目標的正確行動，然後付諸實踐。
它不僅僅是一個資訊工具，而是一個真正的指南，能夠設定要遵循的路線，並可能沿途進行修正。
B2B 行銷計劃可讓您制定假設、策略和方法，定義預算和運營，以及檢查設想的一切是否已實際實現。
它也充當公司內部和外部的溝通工具。一方面，B2B 行銷計劃有助於共享工具和策略，另一方面它涉及利害關係人並讓利害關係人放心。
1、分析階段：從資訊收集開始
通常，行銷計劃的起草是從對公司營運場景的初始階段分析開始的。了解市場正在發生什麼、競爭對手如何發展、要針對哪些受眾以及環境提供的威脅和機會是一些無法放棄的支柱。
良好的市場研究、黑白分明的優勢和劣勢的 SWOT 分析、對競爭對手及其策略的仔細分析以及對買家的研究，這些都是您的計劃分析階段不可缺少的要素。
數據是一個重要的起點，因為它使我們能夠定義下一階段要製定的中短期目標和活動。此外，他們不會報導對現實的感覺，而是在不受干擾的情況下準時拍攝。
2. 規劃階段：確定目標和策略選擇
策劃是B2B行銷計畫的核心，也是其真正的本質。在這個階段，實際上是定義了策略目標和選擇，實施每個策略的操作方案，損益表和預算以及KPI設定。
當進入B2B行銷計劃的策劃階段時，許多不可忽視的因素開始發揮作用：如何推廣產品？透過什麼管道？用什麼方法？怎麼做才能留住買家？您的買家旅程是什麼？
所有這些因素都與線上和線下行動之間、推桿和拉桿之間的正確組合的選擇交織在一起，從而影響戰術行動和溝通，而如今，戰術行動和溝通越來越致力於關係行銷和有價值的內容。
3.控制階段：監控結果
控制階段是最常被忽視的階段，但它也發揮著重要作用，因為它允許您監控計劃的進度並定義其成功。
衡量結果的良好控制時間表和準確的數據分析使我們能夠了解投資回報率 (ROI) 以及策略的有效性和效率。
一句古老的廣告說：“如果沒有控制，權力就一無是處”，這句話再正確不過了。如果沒有正確監控其結果，制定完美的行銷計劃是沒有用的。
那麼B2B行銷計畫中不應該缺少什麼？
當然不能缺少考慮多種文化和市場因素的長期願景、旨在產生合格銷售線索的策略規劃以及公司所有業務部門之間的綜合方法。
