Men när du väl har listat ut vad som fungerar — vad då?
När ditt företag växer måste du ta reda på hur du kan skala dina marknadsföringsinsatser.
Här är grejen - att skala marknadsföringsinsatser handlar inte om att göra mer marknadsföring. Det handlar om att göra marknadsföring mer effektivt .
Här är några tips för att skapa en skalbar Mobiltelefonnummerlista marknadsföringsstrategi – och hur Leadfeeder kan hjälpa.
Få försäljning och marknadsföring på samma sida
Enligt HubSpot förvandlas 79 procent av potentiella kunder faktiskt aldrig till försäljning. Vilket innebär att den stora majoriteten av marknadsföringsinsatser går till spillo.
Det är mycket bortkastad tid – och bortkastade annonsutgifter.
Kom ihåg att en del av processen är en varm handoff till försäljningen - att få potentiella kunder är bara ett steg.
Leadfeeder tillhandahåller informationen som både försäljning och marknadsföring behöver för att förstå potentiella kunders kvalitet – inte bara antalet.
Bli personlig
Personligt innehåll är en stor sak nu för tiden. Enligt Instapage kommer 77 procent av kunderna att välja, rekommendera eller betala mer för ett varumärke som ger en personlig upplevelse.
ROI Amplified kunde till exempel använda data från Leadfeeder, Zapier och deras CRM-verktyg för att bygga en fullständig historik för varje sida ett företag som besökte deras webbplats – innan de någonsin skickade leadet till säljteamen.
Detta hjälper säljteamet att bygga en mycket mer personlig pitch – och de fick reda på att deras kunder var mer intresserade av innehåll på högre nivå, som de sedan kunde skapa.
Föreställ dig vad ditt säljteam skulle kunna göra med den typen av data – och vad du kan lära dig om dina marknadsföringsinsatser.
Återanvänd innehåll av hög kvalitet
Den genomsnittliga B2B-lead läser tre till fem delar av innehåll innan de kontaktar en säljare – och 96 procent av köparna väljer att köpa från företag som erbjuder relevant innehåll .
Att skapa högt innehåll tar tid — mycket tid. Om du vill skala din marknadsföringsstrategi måste du fokusera på att arbeta mer effektivt.
Leadfeeder kan visa dig vilka delar av innehållet som leder till de mest värdefulla potentiella kunderna.
Genom att filtrera efter beteende kan du till exempel rikta in dig på personer som läser ett specifikt blogginlägg.
innehållsfilter leder
Du kanske ser att personer som klickar för att läsa ditt blogginlägg i januari är mer benägna att läsa andra sidor, inklusive kontaktsidan.
Så få ut det mesta av innehållet ! Förvandla det blogginlägget till en lista, en e-bok till tre eller fyra blogginlägg eller en video till en webinarserie.
Rikta sedan om personer på samma företag på LinkedIn med ditt fräscha nya innehåll om ett ämne som du redan vet att de bryr sig om.
Steg 5 i din marknadsföringsstrategi: Hitta nya möjligheter
Leadfeeder kan också hjälpa till att upptäcka nya marknader och nya möjligheter.
Låt oss säga att Leadfeeder visar att organisationer som du inte försökte rikta in dig på kommer till din webbplats.
Vad nu?
Ta ett djupt andetag.
Du har två alternativ här:
Ändra din taktik, eftersom din marknadsföringsstrategi attraherar företag utanför din målgrupp.
Växla, eftersom din ideala publik kanske inte är den du trodde att de var.
Säg att du upptäcker att du får massor av potentiella kunder från en specifik annonskampanj – men de faller av innan de skickas till säljteamet.
I så fall kan du behöva fokusera på olika sökmotorer eller gå över till en annan social mediekampanj. LinkedIn kan vara en bättre källa för potentiella kunder av hög kvalitet via Google.
Eller så kanske du inriktar dig på SMB och inte har någon större framgång.
Om Leadfeeder visar att mycket trafik kommer från större företag kan det vara dags att justera din strategi och gå efter de där stora fiskarna!
Hur du ställer in Leadfeeder för ditt marknadsföringsteam
Nu när du förstår vad Leadfeeder har att erbjuda, kanske du undrar hur du ska gå tillväga för att faktiskt ställa in den.
Fair nog.
Det första steget är att lägga till Leadfeeder-spårningskoden på din webbplats.
Så här installerar du Leadfeeders tracker så att du kan få tillgång till alla söta, söta data.
Därefter vill du skapa dina filter. Dessa kan redigeras när som helst, så känn inte att du behöver bli galen med dem.
Säg till exempel att du vill se vem som tittar på flera sidor på din webbplats per dag. Dessa personer eller företag återkommer hela tiden, så de är helt klart intresserade av vad du har att erbjuda.
Gå till din Leadfeeder-instrumentpanel och klicka på "Skapa anpassat flöde" i det övre vänstra hörnet. Ge ditt flöde ett namn och klicka sedan på "Lägg till ett filter".
Det är här du får välja de åtgärder du vill spåra.
skapa anpassat flöde
Om du vill se besökare som tittar på flera sidor på en dag väljer du "Sidvisningar per dag".
Som du kan se i skärmdumpen nedan kan du även filtrera efter när det första besöket inträffade, deras besökslängd och mycket mer.
sidvisningar per dag
Vi rekommenderar starkt att du ställer in e-postaviseringar så att du vet när en ny potentiell kund kommer till din webbplats.
Oroa dig inte; vi kommer inte att skicka en miljon e-postmeddelanden till dig. Du kan välja att skicka en daglig eller veckovis sammanfattning och skapa olika aviseringar för specifika filter som du har skapat.
När du har koden installerad och flöden inställda är det en fråga om att vänta på att leads ska rulla in.
Anpassa dina marknadsföringskampanjer med Leadfeeder
Leadfeeder förser marknadsföringsteam med otroligt värdefull data om din målgrupp, vad de gör på din webbplats och hur effektiva dina marknadsföringsstrategier faktiskt är.
Leadfeeder hjälper dig helt enkelt att göra ditt jobb bättre, snabbare och mer exakt. Vad är det att inte älska?
Obs: Är du redo att börja bevisa din ROI på dina marknadsföringskampanjer? Registrera dig för Leadfeeders kostnadsfria 14-dagars provperiod.
