我的新团队使用 Bombora 的意向数据，在第一个月 韩国姓名手机号 就实现了 100% 的合格机会配额。想知道我们是如何做到的吗？以下是故事。
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为新的 BDR 建立意图主导的动议
2022 年 9 月，我受命制定一项新计划，为业务构建可扩展且切实可行的东西，并与新团队成员一起测试。这项新计划将使用意图信号来扩大我们的外向销售。我们聘请了四名新的业务发展代表 (BDR)，他们于 10 月 15 日开始工作。在标准的两周培训后，他们开始了一段相当积极的提升期。
通常，我们在第一个月以 25% 为目标，然后慢慢提高：第二个月 5
