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1.使用意图洞察进行个性化，并获得 400% 的连接增长。
– Tony Ramos，冷 BDR 经理
意图信号是将冷门电话转变为热情外拨电话的核心要素。处理冷门线索的 葡萄牙手机号 销售代表对在前 5 秒内被挂断电话并不陌生。依赖“撒网祈祷”可能会令人沮丧。但有了购买信号，您就有了相关性和时机，对话就会变得更容易一些。
根据 Lusha 的经验，我们会利用意向数据在电话营销中提供更加个性化的推销。根据潜在客户所在公司匹配的意向主题，我们可以用相关主题开启对话，并快速找出他们的优先事项。如果您能在对话开始后的 30 秒内立即提供相关内容，潜在客户就更有可能继续通话并愿意进行对话。
自 2022 年 10 月以来，我们才开始在 Lusha 使用意向数据，但它已经成为我们大多数潜在客户的来源。有了 Intent，我们知道我们可以与这些潜在客户保持联系，这会带来巨大的不同。当你可以个性化你的推销时，你可以建立更直接的联系，从而打开大门，而不是盲目尝试。仅今年一年，我们的联系率就增加了 400%。
2.跟踪竞争对手或与您的解决方案很好地集成的工具等主题。
– Jill Fama，中小企业客户经理
当您选择意向主题时，就像在搜索您的潜在客户感兴趣的内容。您一次只能跟踪这么多主题，因此明智地选择是关键。有了意向，您将能够看到 ICP 的雷达上的内容。您可以比平时更早地了解他们的购买过程，并可以准确地看到他们感兴趣的内容。挑战在于将范围缩小到与您最相关的内容。
通常，您会看到建议选择与您提供的产品直接相关的主题。但您可以更进一步。假设您销售 CRM 软件。跟踪“crm 系统”或“销售流程”等主题将获得很好的结果。但是，如果您想尝试不同的角度，请尝试跟踪顶级竞争对手的搜索。如果您的潜在客户正在搜索竞争对手，那么您就知道他们正在寻找与您提供的产品类似的东西。利用这个机会进入并为他们提供更好的产品。
