为你的潜在客户打分
并非所有线索都值得追踪。无数销售人员都经历过这样的情况：线索占用了他们 哈萨克斯坦手机号码 应有的时间、资源和精力，但最终却变成了死胡同。这是B2B 中线索培育偶尔出现的不幸现实。虽然没有办法阻止这种情况发生，但有一些方法可以最大限度地减少您在培育错误线索上所投入的时间和精力。
每个销售人员都知道，提高潜在客户质量意味着改进早期筛选条件并捕捉那些不适合你的潜在客户。确定潜在客户是否不适合的因素可能包括其规模、位置、行业、所用技术或任何其他因素组合。
合格线索意味着自动审查关键指标并为每个指标评分。
想知道社交媒体从何而来？除了规模或行业等关键因素外，一个可以利用和质疑的重要指标是您的社交媒体洞察力。他们已经与企业互动了吗？以什么方式？他们是否关注了您的社交账户、评论了帖子，还是只是通过定向广告点击并只在您的目标网页上停留了几秒钟？
掌握这些信息后，您可以以各种不同的方式加以利用。例如，您的销闭一个帐户，而该帐户中的某个人正在与您的社交媒体帖子互动，并在他们感兴趣的主题上留下社交痕迹。您的销售团队难道不想、更需要利用这些社交数据将潜在客户转移到“已关闭”状态吗？潜在客户评分系统会仔细考虑社交媒体的特征和行为组合，这将使您避免在坏的潜在客户身上浪费时间，并使您的销售团队更愿意投资于那些合格的潜在客户。
社交媒体潜在客户评分系统引言：“考虑到社交媒体的特征和行为的潜在客户评分系统将节省您在不良潜在客户上浪费时间的时间，因此您的销售团队可以专注于合格的潜在客户。”
