它不僅可以提高銷售團隊的效率，還可以幫助公司改善產品體驗並創建以客戶為中心的內容並將其轉換為銷售。
在本指南中，您將學習如何計算贏率、分析贏利和輸利交易的最佳時間，以及在輸贏分析中應該做的八件最重要的事情，以便以最佳狀態開始。
目錄 隱藏
1 什麼是盈虧分析？
2 如何計算損虧比？
3 什麼時候該進行盈虧分析？
4 如何進行盈虧分析（並收集您實際使用的見解）？
5 立即進行盈虧分析
贏輸分析是根據行業、競爭和客戶等因素來衡量您贏得和輸掉銷售 智利 電話號碼庫 交易的原因的過程。
什麼是盈虧分析？
贏輸分析是根據行業、競爭和客戶等因素來衡量您贏得和輸掉銷售交易的原因的過程。
如何計算損虧比？
您知道在實施新的 SEO 策略之前如何審核您的網站嗎？這與進行輸贏分析的方式相同。
在分析您的輸贏之前，請使用以下兩個公式計算輸贏比和贏率：
勝負比=否。贏得的機會/數量失去的機會
獲勝百分比=（贏得機會的數量/機會總數）x 100%
您應該何時進行盈虧分析？
進行損虧分析的最佳時機是當贏利交易和輸利交易數量都很大時。
Growth Velocity創辦人威廉馬斯 (Willem Mass) 表示，輸贏分析從來都不是一勞永逸的。
這主要是由於競爭以及您不斷發展的產品和上市 (GTM) 策略。為了掌握當今最佳客戶的脈搏，您需要不斷收集數據並產生見解。
「在科技市場上，一年就是一生。想像一下，如果您今年試圖將 2021 年 10 月擁有的產品出售給買家。我敢打賭，您和您的競爭對手在過去 12 個月中已經大幅改進了您的產品。您已經迭代了 GTM 策略。您的買家現在期待新的和改進的版本。
威廉馬斯 (Willem Mass)，Growth Velocity 創辦人
Syncari是一個現代資料自動化平台，往往會在季度末看到大量新徽標，因此它每季都會進行一次盈虧分析。
「我們可能會在本季內臨時尋找一個有趣的機會，」行銷主管 Aaron Landgraf 與 DivByZero 分享。
“但是，一旦我們有大量的勝利和損失可供討論，就會深入研究定性和定量數據。”
如何進行盈虧分析（並收集您實際使用的見解）？
勝負分析會影響整個組織，儘管它主要是由行銷和銷售人員進行的。以下是最重要的八個步驟，確保您順利起步。
1. 奠定基礎
一切都從數據開始。
銷售團隊應積極使用CRM來追蹤銷售週期的每個階段。確保他們添加評論和註釋，以便為每筆銷售交易提供更多資訊。
所有交易都應按預定欄位進行分類（例如，遺失的交易：反應遲鈍、不適合的客戶、預算），並附上提供上下文的快速註釋。這讓您可以一目了然地整合所有遺失交易的原因。
專業提示：在允許銷售代表繼續執行 CRM 中的下一步之前，必須強制記錄日誌。
